Épisode 3 – Comprendre et séduire un cédant Créer une relation de confiance avec un dirigeant vendeur, c’est souvent la clé d’un deal réussi. Dans cet épisode, nous recevons Tanguy Tauzinat, investisseur et fondateur de Trajan, pour décrypter les premiers échanges entre un repreneur et un cédant. Comment instaurer un climat positif ? Quels sont les signaux d’alerte à repérer ? Comment valoriser rapidement la cible pour poser les bases d’une discussion sérieuse ? Et surtout, comment construire une offre séduisante, au-delà des seuls aspects financiers ? Au programme : Créer du lien et comprendre les attentes du cédant (et de son entourage) Gérer les zones d’ombre, poser les bonnes questions Valoriser la cible : approche du multiple, retraitements, business plan Composer une offre qui inspire confiance : rapidité, lisibilité, vision Un épisode essentiel pour toutes celles et ceux qui entrent en négociation et veulent maximiser leurs chances de réussite.