Épisode 6 – De la LOI au closing : les montagnes russes de l’exécution. Vous avez signé une LOI ? Bravo. Mais le plus dur commence maintenant. Dans cet épisode, nous recevons Pierre-Guillaume Sagnol, avocat d’affaires expérimenté, pour explorer la phase la plus technique — et souvent la plus émotionnelle — d’un processus de M&A : l’exécution entre la LOI et le closing. 🕵️‍♂️ Au programme : les due diligences Financières : fiabilité des comptes, BFR, EBITDA retraité… Juridiques : structure capitalistique, contrats clés, engagements cachés Sociales et fiscales : conformité, URSSAF, contentieux en germe Et toutes les autres (environnement, digital, IT…) selon les spécificités de la cible 🤝 Gérer la négociation quand les surprises arrivent Que faire quand les due diligences révèlent des risques ? Peut-on revenir sur des points validés en LOI ? Comment garder le lien avec le cédant et éviter de gripper la relation ? Quel rôle pour les conseils (avocat, M&A, experts) dans cette phase sensible ? 📄 Finaliser et exécuter la documentation Quels sont les documents usuels à signer : cession de titres, GAP, pacte, contrats post-opération… Quelles sont les conditions suspensives fréquentes ? Que se passe-t-il entre le signing et le closing ? Comment organiser les flux financiers de manière sécurisée ? 💡 Un épisode dense, concret et indispensable pour bien anticiper les imprévus… et arriver au closing sans perdre la valeur ni l’équilibre relationnel du deal.