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Il faut bien comprendre les 3 grandes phases de la recherche de bonne affaire.

La phase 1 : Le grand débroussaillage

Lorsqu'on démarre, on met en place son fichier et en gros on note tout ce qu'il y a, et on enchaîne les visites. On ne fait pas la fine bouche, on doit aller sur le terrain.

La phase 2 : L'élagage (ou L'exploration dans le sens où on va plus loin)

On a terminé le grand débroussaillage, mais pour l'instant on n'a pas trouvé ou en tout cas, on a trouvé des biens, mais on n'est pas encore confiants. On doit comparer, élargir un peu, prendre de la hauteur, chercher d'autres axes de recherche si on se rend compte que certaines zones ont été omises.

ça permet :

• soit d'élargir sont champs des possibles, parce que l'on n'a pas encore trouvé notre bonheur
• soit de conforter les biens déjà repérés, en comparant.

Tout cela doit avancer et on doit faire des offres à ce stade. Si l'on n'a pas fait au moins 5 offres à ce stade, c'est qu'il y a un sérieux problème.

La phase 3 : L'entretien

Et ça c'est je crois le plus important, c'est la partie "professionnelle" qui va faire la différence entre un commercial expert vis-à-vis d'un commercial lambda.

C'est d'entretenir le réseau mis en place lors des phases 1 et 2.

Voire de travailler et d'élargir encore un peu le réseau, en contactant son notaire, en allant toquer chez des agences qu'on n'a pas encore rencontré, etc.

Bonne écoute,

Dorine

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