Les techniques de négociations sont nombreuses, mais elles ne valent pas grand chose, si l'on ne se place pas dans le bon état d'esprit lorsque l'on démarre une négociation.
Lorsque l'on est à la recherche d'un bien immobilier rentable, souvent, on se retrouve face à une difficulté qui paraît insurmontable lorsque l'on est novice.
Notre mindset conquérant et motivé au début de nos recherches peut vite virer vers un état d'esprit de manque, se disant que le bien rentable est une denrée "rare", presque impossible à trouver.
Si par hasard, on décèle une opportunité à ce moment-là, on va difficilement oser négocier, comme on est persuadés que c'est une opportunité qui ne réapparaîtra pas.
C'est là que rentre l'importance d'avoir en tête les plans B, que l'océan est plein de poissons, et que vous êtes capables de trouver un autre bien si cette négociation-là n'aboutit pas.
Dans cet épisode, je fais également un parallèle amusant entre négociation et séduction, car les sentiments sont très similaires lors de ces deux processus.
Je termine par 3 astuces pour booster votre mindset en négociation :
- la visualisation de l'océan plein de poissons
- l'entraînement à faire des offres agressives sur des biens avec peu d'enjeu émotionnel, pour apprendre à dédramatiser le refus
- jouer sur plusieurs plans en même temps, pour diminuer l'importance du plan A, en ayant d'autres plans B en cheminement.
Bonne écoute !
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