Les besoins, c’est ce que votre prospect vous dira et les enjeux c’est ce qu’il ne vous dira pas mais ce qui compte le plus.

Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast “BCA” sur le marketing et le développement commercial.

Dans cet épisode on verra :

• La différence entre les besoins et les enjeux
• Comment faire pour déceler les (vrais) enjeux
• A quoi ça sert tout ça