Description

Bienvenue dans ce nouvel épisode !

Aujourd’hui, on va parler de l’art (ou de la science) de la négociation, avec notre invité : Julien Pélabère, négociateur professionnel.

Dans beaucoup de dimensions de la vie, on négocie.

Et a fortiori dans les cabinets d’expertise comptable : avec un salarié, un potentiel candidat, un client, un prospect, un fournisseur …

Au menu de cet épisode :

  • Qu’est-ce que la négociation ?
  • Qu’est-ce qu’une négociation “réussie” ?
  • Quelles sont les situations les plus courantes de négociation qu’on peut rencontrer en cabinet d’expertise comptable ?
  • Quelles places doivent tenir le respect de l’autre et sa liberté dans la négociation ?
  • Comment se prépare-t-on à une négociation ?
  • Quelle place prend l’IA dans l’appui à la négociation ?

Un échange passionnant, et très utile pour aborder sereinement toute situation dont on veut tirer le meilleur.

Bonne écoute !

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📖 Ressources utiles ou citées dans l’épisode :