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Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals

Rediffusion du 17 septembre 2019

C’est au tour de Jonathan Anguelov, COO d’Aircall, d’entrer dans l’Arène.

On attaque cette semaine avec un thème clé de la vente : le coldcall.

“La vente est une science exacte et souvent les commerciaux l'oublient. On a tendance à penser que les meilleurs sales sont des marchands de tapis. C'est FAUX. Les meilleurs sont ceux qui suivent scrupuleusement le process et qui savent écouter.”

Jonathan explique aussi comment il a scalé l’équipe commerciale (au début il couvrait à lui seul 5 pays) et pourquoi il a créé une nouvelle équipe d’inbound SDR. On parle de l’importance de l’onboarding des nouveaux sales avec l’Aircall Sales Academy puis de la formation continue de ces deniers.

Au menu :

  • L'importance de préparer à la perfection ses appels
  • Comment l'ICP d'Aircall a évoluer à travers le temps
  • Comment Aircall génère 2M de revenus en plus chaque mois


Merci à notre sponsor : Salesforce

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