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➡️ Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals

Cette semaine, je reçois Gabriel Frasconi, Senior Director, Enterprise market, chez Zendesk, un CRM qui aide chaque département d’une entreprise à améliorer les relations avec leurs clients.

Zendesk, c’est plus de 3600 employés et 160 000 clients à travers le monde.

En France, sur les 12 derniers mois, ils ont vu leur nombre de clients augmenter de 20% pour arriver à 5 000 et sont passés de 25 à 40 employés. 

Gabriel parle de sa technique de vente Go/no go, de comment il a développé Zendesk en France, et de la méthode de recrutement chez Zendesk.

Au programme :

⚔️ Le plan d’ultracroissance à 3 chiffres mis en place par Gabriel

⚔️ Les 4 étapes du processus de recrutement de Zendesk

⚔️ La négociation chez Zendesk : pourquoi le prix n’est jamais un deal breaker


Merci à notre sponsor : Salesforce

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