Description

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“La principale erreur sales en tant que fondateur, c’est de ne pas croire que « Sales » est un métier qui nécessite beaucoup d’organisation et beaucoup de théorisation du cycle de vente.”

Cette semaine Dans l’Arène : Antoine Fort, co-fondateur et CEO de @ Qobra. 

Qobra, c’est un logiciel permettant d'automatiser le calcul, le partage et la validation de la rémunération variable des commerciaux. Il est conçu pour les équipes commerciales, opérations, finance et RH.

En chiffres, Qobra c’est : 

  • quasi 2 années d’existence
  • 5M € de levée de fonds
  • 30+ entreprises clientes
  • +100M€ de commissions certifiées chaque année

Se retrouver dans l’épisode :

03’17’’ : 2 éléments à combiner pour trouver une idée de business

05’08’’ : Faire de sa vision une force/un argument de vente

08’35’’ : 1 seuil à atteindre avant de recruter ses premiers Sales

11’27’’ : La méthode d’Antoine pour gérer son temps 

13’40’’ :  Le temps nécessaire à mobiliser pour réussir son recrutement

16’00’’ : 3 étapes pour construire une équipe Sales optimale

20’26’’ : L’utilité des T1, T2, T3 pour bien segmenter son marché

22’23’’ : La stratégie d’acquisition favorite de Qobra

25’00’’ : L’erreur à ne pas faire en discovery call

28’50’’ : 1 conseil pour cibler ses premiers clients

30’21’’ : La morning routine d’Antoine pour réussir ses rdv commerciaux


Merci à notre sponsor : Salesloft

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