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S' il y a un épisode à écouter, c’est bien celui-ci. 

Il y a quelques semaines, on a organisé un webinar avec un duo hors du commun : 

• Coralie De Robert, Head of Sales @ Salesloft, la plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leurs activités de vente, et de s'améliorer en continu (223M€ levés et +3000 clients pour 1,5M$ d’ARR)
• Anass Zekri ex Spain Expansion Leader @ Spendesk. En 3 ans, il a généré plus de 800k€ d'ARR et signé des entreprises prestigieuses telles que Glovo, Fever, Typeform… Il est aujourd’hui Head of Sales @ Pemo. 

Étant donné le nombre d’astuces et de conseils de cet épisode, on a décidé de le monter et d’en faire un podcast. 

On se retrouve jeudi pour la partie 2.


Se retrouver dans l’épisode

03’30” : Présentation de Coralie et Anass

07’42” : Le temps : principal obstacle des Sales

12’25” : 3 étapes pour maîtriser son calendrier

14’40” : Monter en compétence en contrôlant ses résultats

15’30” : Ce qu’il faut faire pour rester concentrer

17’20” : Quand réserver du temps pour s’organiser ? 

18’40” : 1 étude américaine sur la concentration 

20’50” : 4 tips pour garder le contrôle sur ses deals 

24’50” : Poser les bonnes questions

25’30” : Fixer un next step à chaque call

26’38” : “Qui signe le contrat ?” : LA question importante

28’40” : Les 4 outils les plus utilisés ? 

Merci à notre sponsor : Salesloft

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