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C’est bien d’agir en quantité quand on a besoin de faire un rush, de dire à sa team d’augmenter les calls, mais en fait, il faut aussi penser à comment tu t’adaptes par rapport aux prospects, par rapport à ton territoire. Il y a plein d’éléments qui entrent en jeu.
Bienvenue Dans l’Arène, le podcast qui aide les jeunes Sales à vendre plus. Aujourd’hui, Théo reçoit Alexia Rivier, BDR Manager France chez Partoo.
Pour celles et ceux qui l’ignorent, Partoo est une entreprise qui a pour but de rapprocher les enseignes de leurs clients en permettant d’être trouvé/choisi sur internet. Cela aide à convertir plus.
En quelques chiffres, Partoo c’est :
- 400 employés
- 15 millions d’euros levés
- 20 millions d’euros d’ARR
Se retrouver dans l’épisode
02’00” : Le parcours et la première agence d’Alexia
04’45” : 1 point qui donne envie de vendre
05’54” : Le mindset a avoir quand on est Sales junior
07’15” : Comprendre la vision de son entreprise avec un onboarding
09’08” : Apprendre à bien passer ses premiers calls
10’45” : Première étape : le cold call
12’07” : 3 tips du cold call
14’20” : Faire un bon call en posant 1 question
15’05” : Gérer ses intéractions avec son prospect
16’44” : 1 technique pour reconduire un rendez-vous
18’02” : Alterner entre faire de la quantité et faire de la qualité
19’20” : Les 14 steps pour un process de vente gagnant
24’00” : Utiliser le multicanal pour engager personnellement son prospect
26’00” : Consacrer un créneau horaire pour la personnalisation de sa prospection
27’02” : Se servir de ses expériences pour monter en compétence
31’12” : 3 points pour manager son équipe
Merci à notre sponsor : Salesloft
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