Le but principal d’un business, c’est de vendre.
A priori je ne vous apprends rien avec cette phrase.
On étudie notre audience, on construit une offre du tonnerre, on crée un site formidable et puis on fait de l’acquisition à tout va pour avoir du trafic, on les fait entrer dans notre funnel et puis on croise un peu les doigts et yes, alleluya, mazel tov, on a une vente. Le client tant espéré est enfin là, on se sent pleinement entrepreneur, ça y est on a plié le game, on sait vendre.
Et bien aujourd’hui je n’ai aucune envie de vous parler de vos clients.
Non j’ai envie de vous parler de celles et ceux qui n’ont pas acheté.
Ben oui parce que, regardons les choses en face, la majorité des gens qui sont arrivés sur votre site ne vous ont rien acheté. Désolée mais c’est la triste réalité dans l’immense majorité des cas.
Alors pas de panique, c’est tout à fait normal, et je suis la première à dire que tout le monde n’est pas destiné à devenir votre client. Et en soi ce n’est pas grave.
Oui sauf que ça ne veut pas dire qu’on ne doit pas s’occuper de celles et ceux qui ne nous ont rien acheté.
Alors dans cet épisode, je vous propose 4 stratégies à mettre en place pour transformer ceux qui n'achètent pas en futurs clients.
Les liens évoqués dans l'épisode :
- Les 4 étapes d'un tunnel de vente qui convertit
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