Le RDV des Growth

Bienvenue dans le RDV des Growth ! Je suis Victor Brunissen et avec Pauline Chambonnet, on a voulu créer un podcast où vous partager nos astuces du quotidien et toute notre expertise sur des outils et bonnes pratiques de growth marketing. Que vous soyez débutant ou un growth marketer aguerri, on est sûr d’avoir des choses à vous partager :) Alors abonnez-vous, vous allez avoir toutes les cartes en main pour exploser votre stratégie de croissance !

HubSpot et ActiveCampaign sont deux des plateformes de marketing automation les plus populaires sur le marché. Chacune d'entre elles propose des fonctionnalités similaires, mais elles ont aussi des différences notables. Dans ce nouvel épisode, nous allons comparer les deux plateformes pour vous aider à décider laquelle est la meilleure pour vous et pour votre entreprise. Nous utilisons les 2 depuis plusieurs années maintenant, et nous avons bien suivi toutes les évolution de ces 2 outils depuis tout ce temps. Passons en revue ces 2 plateformes et voyons laquelle est la plus adaptée pour vous !

Le marketing automation est devenu incontournable pour les entreprises qui cherchent à automatiser certaines de leurs tâches marketing, gagner du temps et augmenter leur rendement. Cependant, il existe une multitude de campagnes de marketing automation possible, il est donc important de savoir lesquelles mettre en place pour maximiser leur efficacité. Dans cet épisode, nous vous présentons les 3 campagnes de marketing automation à absolument mettre en place : la campagne de bienvenue, la campagne de nurturing et la campagne de relance.

La data quality, ça te parle ? Mais siiiiii, tu sais bien ! C’est ta capacité à avoir une base de données super bien remplie, avec tout ce qu’il faut là où il faut. On sait ce que tu penses. “Mouais, tant que j’ai des emails ça ira bien pour mon mailing…” Laisse-nous t’expliquer pourquoi la qualité de la donnée c’est hyper important dans un CRM mais aussi comment tu vas pouvoir t’assurer que ta base soit toujours au top niveau. On te dit TOUT sur les bonnes pratiques de la data quality pour un CRM nickel et des sales super contents de le remplir (oui oui !) dans ce nouvel épisode du RDV des Growth !

On a encore assisté à des échanges et commentaires un peu lunaires sur la demand generation vs. la lead generation ces derniers temps sur Slack ou LinkedIn. Nous, on est convaincus de la complémentarité des actions et stratégies pour amener les business vers une croissance au top niveau. Mais on s’est quand même dit qu’un peu d’éclairage pour bien comprendre la différence entre ces 2 stratégies pourrait faire du bien à tout le monde ! Aussi, on a fait appel à Fathi Sehla, expert en Demand Generation, pour venir échanger avec nous sur ce vaste sujet et délivrer un max d’informations concrètes et pratiques à notre merveilleuse audience. Dans cet épisode on parle donc de : Mais enfin, c’est QUOI la Demand Generation ?? L’objectif de ce type de stratégie Les retours attendus Les étapes pour la mettre en place Alors, on a attisé ta curiosité ? Avec cet épisode, tu devrais te régaler !

Vous voulez vous lancer dans une stratégie de growth mais vous êtes un peu perdu pour savoir par quel bout prendre toutes ces actions ? Ca tombe bien ! Avec toutes les stratégies qu’on a eu l’occasion de mettre en place pour nos clients ou chez l’annonceur, on a de quoi vous aider pour déterminer les premières étapes par lesquelles commencer. Après avoir écouté ce nouvel épisode vous serez prêt à vous lancer et à cadencer votre projet en toute simplicité !

Quand on parle de growth marketing, tout le monde pense sujet en vogue et forcément pur digital. Et pourtant ! Ca fait déjà plusieurs fois qu’on vous le dit mais on a encore l’impression que ça n’est pas bien intégré quand on voit passer certains posts LinkedIn : le growth c’est un ensemble de techniques quelles soient digitales ou offline, l’objectif c’est la croissance de votre business. On vous propose donc dans ce nouvel épisode de faire un petit tour d’horizon de quelques leviers offlines qui pourraient s’avérer TRÈS intéressants selon votre cible !

Cette semaine, on vous partage la deuxième partie de notre échange avec Kévin Béhé sur le cold calling :) Et cette fois-ci, on parle RÉ-SUL-TATS. Que peut-on vraiment attendre d’une campagne de téléprospection / phoning ? Quels sont les objectifs que l’on peut se fixer ? Et quels sont les outils pour un bon suivi ? Si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet, cet épisode est fait pour vous :) Comme d'habitude, un échange sans filet de moins de 15 minutes que nous avons adoré enregistrer !

Épisode spécial aujourd’hui avec un invité de haut vol : Kévin Béhé, directeur de l’agence SalesTonic. Nous l’avons sollicité pour qu’il vienne partager son expertise sur l’outbound, le cold calling et nous expliquer comment mener à bien ce type de stratégies et techniques. Alors, prêts pour tout savoir de la prospection commerciale ? Go ! Le phoning, c’est souvent vu comme une technique old school et beaucoup ne souhaitent plus investir dans cette méthode. Pourtant, il s’agit d’une prospection extrêmement efficace lorsqu’elle est bien réalisée et selon votre cible ce peut être l’idéal pour décrocher des rendez-vous !

Aaaaah les automatisations…! Elles enthousiasment certains, elles font peur à d’autres (“C’est trop technique”), mais une chose est sûre : elles peuvent s’avérer très très utiles pour vous aider à générer du business, à gagner un temps précieux dans vos petites tâches du quotidien. Dans ce nouvel épisode, on vous explique pourquoi automatiser, quoi automatiser et comment !

C’est parti pour un nouvel épisode du RDV des Growth ! Cette fois on vous parle outils. Et pas n’importe quels outils puisqu’on vous donne nos recommandations pour construire vos meilleures landing pages qui convertiront à fond.

Dans un précédent épisode de notre podcast Le RDV des Growth, nous vous dévoilions nos 5 conseils clés pour la mise en œuvre d’une campagne de cold emailing efficace. Si vous avez écouté l’épisode en question, nous avions teasé le fait de vous partager un retour d’expérience concret sur une de nos campagnes. Place donc aux résultats de la campagne menée par Victor !

ABM. Un petit acronyme dont on nous a bien rebattu les oreilles ces dernières années ! ABM pour account based marketing, le marketing des comptes stratégiques en somme. Dans ce nouvel épisode du RDV des Growth, on vous propose un petit tour d’horizon pour comprendre ce qu’est l’ABM, ce qui se cache réellement derrière cette notion.

Allez, aujourd’hui, on vous embarque sur un sujet qui agite de nombreux marketeurs depuis quelques temps : le cold mailing. Il était un peu passé au rebut avec l’apparition des stratégies d’inbound marketing (et de tous les gens qui se plaignaient de se faire spammer de mails fort peu à propos et pas franchement intéressants). Pourtant, on le sait, quand certaines bonnes pratiques sont suivies, le cold mailing peut vite être un véritable carton ! Et ça… On vous en reparlera dans un prochain podcast car Victor a testé et approuvé cette stratégie pour un de ses projets. 10 minutes, c’est le temps que dure cet épisode pour aborder en 5 points clés les bonnes pratiques à avoir en tête absolument quand on veut se lancer dans du cold mailing.