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Episode Fondations (#131) directement issue des archives du podcast

Comment gérer sa croissance en tant que marchand de biens

Passer du locatif au marchand de biens, c'est souvent perçu comme une simple évolution naturelle. En réalité, c'est un changement de métier à part entière — avec ses propres codes, ses propres risques, et une exigence de professionnalisation que beaucoup sous-estiment.

Dans cet épisode, je reçois Sébastien Velu, entrepreneur immobilier et fondateur du Cercle MDB, un réseau national qui rassemble aujourd'hui une centaine de marchands de biens professionnels. Deux ans après son premier passage sur le podcast, il revient avec un regard affûté sur ce qui fait la différence entre ceux qui durent dans ce métier et ceux qui s'épuisent.

On parle de :

• Pourquoi il recommencerait par le marchand de biens plutôt que par le locatif
• Comment structurer une association qui tient dans le temps (et pourquoi le locatif, le marchand et les sociétés commerciales n'obéissent pas aux mêmes règles)
• Comment piloter sa croissance sans se faire déborder par son propre succès
• Pourquoi il faut analyser le risque avant la marge — et pas l'inverse
• Ce qui s'est vraiment passé quand une de ses opérations a failli tourner au vinaigre

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