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“Demain on attend du commercial qu’il soit expert dans son domaine, copywriter… il faut être pertinent H24.”
Cette semaine Dans l’Arène : Romain Franczia, VP South Europe @ Seismic.
Seismic, c’est une plateforme de Sales Enablement qui permet d’équiper les commerciaux avec une plateforme de contenu qui propose des recommandations intelligentes à partager avec ses prospects, clients et partenaires.
L’entreprise réalise aussi des missions de coaching, de micro-learning et se développe autour de la présence sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn.
En quelques chiffres, Seismic c’est :
- +1 000 personnes dont 800 commerciaux
- une présence dans +10 pays
- +2 200 entreprises clientes
- 430 M d’€ de levée de fonds
- +10 ans d’existence
Se retrouver dans l’épisode
02’41’’ : La richesse du métier de Sales
04’35’’ : L’avantage n°1 de travailler pour une grosse entreprise
06’00’’ : 1 façon de se mettre à niveau quand on débute en Sales
07’35’’ : 1 bonne raison de rendre les formations obligatoires dans son entreprise
13’10’’ : Réussir à closer 1 gros deal grâce à sa détermination
15’40’’ : LE contenu le plus séduisant pour un prospect
18’36’’ : Le challenge de la démocratisation des outils SAS, CRM, et logiciels connectés
22’30’’ : 1 méthode pour vaincre le “syndrome du vendeur de voiture”
26’46’’ : 2 hard skills à maîtriser pour closer à coup sûr
28’39’’ : 1 conseil pour continuer à progresser tout au long de sa carrière Sales
Merci à notre sponsor : Salesloft
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Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
