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#5 - Qobra : Lancer son business, atteindre 100 000€ de CAs seul et recruter ses premiers Sales
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#5 - Qobra : Lancer son business, atteindre 100 000€ de CAs seul et recruter ses premiers Sales                             
Dans l'Arène • 10/05/2022 • 33 min

Notre nouveau format...sur Youtube !

“La principale erreur sales en tant que fondateur, c’est de ne pas croire que « Sales » est un métier qui nécessite beaucoup d’organisation et beaucoup de théorisation du cycle de vente.”

Cette semaine Dans l’Arène : Antoine Fort, co-fondateur et CEO de @ Qobra. 

Qobra, c’est un logiciel permettant d'automatiser le calcul, le partage et la validation de la rémunération variable des commerciaux. Il est conçu pour les équipes commerciales, opérations, finance et RH.

En chiffres, Qobra c’est : 

  • quasi 2 années d’existence
  • 5M € de levée de fonds
  • 30+ entreprises clientes
  • +100M€ de commissions certifiées chaque année

Se retrouver dans l’épisode :

03’17’’ : 2 éléments à combiner pour trouver une idée de business

05’08’’ : Faire de sa vision une force/un argument de vente

08’35’’ : 1 seuil à atteindre avant de recruter ses premiers Sales

11’27’’ : La méthode d’Antoine pour gérer son temps 

13’40’’ :  Le temps nécessaire à mobiliser pour réussir son recrutement

16’00’’ : 3 étapes pour construire une équipe Sales optimale

20’26’’ : L’utilité des T1, T2, T3 pour bien segmenter son marché

22’23’’ : La stratégie d’acquisition favorite de Qobra

25’00’’ : L’erreur à ne pas faire en discovery call

28’50’’ : 1 conseil pour cibler ses premiers clients

30’21’’ : La morning routine d’Antoine pour réussir ses rdv commerciaux


Merci à notre sponsor : Salesloft


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#5 - Qobra : Lancer son business, atteindre 100 000€ de CAs seul et recruter ses premiers Sales • 10/05/2022
#5 - Qobra : Lancer son business, atteindre 100 000€ de CAs seul et recruter ses premiers Sales                             
97 épisode(s) • 55 h 6 min
#6 - Swello : Monter en compétences à vitesse Grand V quand on débute en Sales (et closer +80K deals en 3 ans)
31 min
[Extrait] : Laura Durand sur "savoir s’organiser quand on débute en sales"
7 min
#5 - Qobra : Lancer son business, atteindre 100 000€ de CAs seul et recruter ses premiers Sales
33 min
[Extrait] : Antoine Fort sur créer un business et recruter ses premiers Sales
7 min
#4 - YouLoveWords : Piloter une équipe de Sales et décrocher +150 deals internationaux
35 min
[Extrait] : Inès Rekiec sur “Incarner un bon CRO et savoir inspirer son équipe de Sales”
7 min
#3 - Brut : Secrets de manager pour créer son équipe de Sales idéale
25 min
[Extrait] : Vivien Garros sur créer une équipe de Sales saine et motivée.
6 min
#2 - Salesloft : Gravir les échelons et passer de SDR à Account Executive
30 min
[Extrait] : Clément Regazzoni sur le rôle et les avantages d'un sales.
7 min
#1 - Livestorm: Incarner un bon team leader et progresser tout au long de sa carrière en Sales
37 min
[Extrait] : Barnabé Lourdel sur prendre un rôle de leader.
6 min
[Annonce] - On arrive sur YouTube !
1 min
#15 - Talent.io : Doubler ses revenus en lançant une offre d’abonnement “pre-paid”
33 min
#14 - AtScale : Structurer les équipes commerciales des plus belles scale-ups
37 min
#9 - Lydia : Signer un partenariat avec Franprix quand on est une startup
26 min
#8 - Partoo : Déployer une équipe sales ops en 5 étapes (rediffusion)
31 min
#13 - Ringover : Structurer 4 pôles de vente de A à Z (et croître très rapidement)
41 min
#12 - Sendinblue : Passer d’une offre self-service à une équipe “Revenue” et générer 4M€ de MRR
48 min
#11 - Ankorstore : Multiplier par 20 la taille de son équipe Sales en 6 mois
25 min
#10 - Matera : Passer de 2 à 6M€ d’ARR et doubler la taille de son équipe commerciale
29 min
#9 - Sport Heroes : Le lancement d’un produit B2B SaaS de A à Z
36 min
#8 - Pennylane : Passer de cabinet d’expert-comptable à un SaaS qui génère 3M€ d’ARR en 2 ans
40 min
#7 - Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospects
30 min
#6 - Skilleos : Craquer le marché des CSE en 2 ans
44 min
#5 - noCRM.io : La recette pour qualifier ses leads et détecter les opportunités
37 min
#4 - Iconoclass : Former 150+ commerciaux en 2 ans
38 min
#3 - Salesloft : Ouvrir le marché français et générer 1M$ d’ARR en 1 an
43 min
#2 - Sunday : Créer son pitch, structurer son équipe et atteindre l’hypercroissance en 5 mois
41 min
#1 - Les coulisses commerciales de GrowthMakers
26 min
#4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients (rediffusion)
41 min
#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes (rediffusion)
34 min
#1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux (rediffusion)
41 min
#2 - Créer le meilleur pitch de vente (rediffusion)
34 min
#12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale (rediffusion)
33 min
#15 - StaffMe : Signer 500 clients sur une nouvelle verticale en 6 mois
34 min
#14 - Convelio : Multiplier son revenu par 4 en 1 an
40 min
#13 - Wedoogift : Générer 80% de son acquisition via l’outbound
42 min
#12 - Salesforce : Onboarder ses commerciaux et les rendre opérationnels en 3 mois
36 min
#11 - Kestio : Générer 1 million d’euros de revenu, en un an
50 min
#10 - Qonto : Qualifier 100 leads hebdomadaires par commercial
30 min
#9 -OpenClassrooms : Structurer son offre B2B pour rendre l'éducation accessible
38 min
#8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance
34 min
#7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise
38 min
#6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes
34 min
#5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an
41 min
#4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients
41 min
#3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois
38 min
#2 - CoachHub : Déployer une stratégie go-to-market en 6 mois
32 min
#1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux
41 min
#12 - Dataiku : Les 4 étapes pour verticaliser son approche commerciale
33 min
#11 - iAdvize : Accélérer sa vitesse de signature de 25% en un an
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#10 - Papernest : Recruter et former 45 commerciaux en 10 mois
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#9 - Lydia : Signer un partenariat avec Franprix quand on est une startup
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#8 - Partoo : Déployer une équipe sales ops en 5 étapes
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#7 - Ornikar : Devenir la première auto école de France en 3 ans
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#6 - EasyMovie : Le guide ultime du sales ops
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#5 - Bonjour : Les 4 étapes pour trouver son product market fit
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#4 - Salesforce : Les étapes exactes pour former leurs SDRs
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#3 - Payfit : Le guide ultime du customer success
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#2 - Créer le meilleur pitch de vente
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#1 - Hivency : Onboarder ses commerciaux en 2 semaines top chrono ⏱
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#2 - Aircall : Préparer ses appels à la perfection (rediffusion)
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#10 - 360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciaux (rediffusion)
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#9 - Salesforce : Le leader mondial du CRM (rediffusion)
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#3 - Swile : Signer 3500 clients en 18 mois (rediffusion)
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#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans (rediffusion)
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#12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performants (rediffusion)
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#12 LemonWay - Concentrer ses efforts commerciaux sur une seule cible et atteindre 10M de chiffre d'affaires
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#11 Alan - Revoir son approche commerciale en temps de crise
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#10 Pretto : Vendre son idée de projet à un partenaire clé
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#9 Payfit - Optimiser l’organisation des SDR et générer 600 leads par semaine
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#8 Proprioo - Générer 1000 ventes en adoptant une stratégie B2B sur un marché B2C
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#7 Salesforce - Promouvoir 60% de ses commerciaux chaque année
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#6 Tilkee - Pivoter d’une stratégie midmarket à grands comptes en 6 mois
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#5 Zendesk : Leur plan d’ultra-croissance commerciale sur le marché français
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#1 - Welcome to the Jungle : Diviser par 2 le temps d'onboarding de ses commerciaux
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Business & Confinement #4, avec CosaVostra et LiveMentor
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Business & Covid #3, avec Travelperk et Vendredi
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Business & Covid #2, avec Spendesk et Proxyclick
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Business & Covid #1, avec Aircall et Intercom
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#12 - HubSpot : La méthode pour enfin passer des appels performant
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#11 - Boxtal : Négocier des partenariats durables
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#10 - 360 Learning : Diminuer de 30% le "time to first deal" de ses commerciaux
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#9 - Salesforce : le leader mondial du CRM
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#8 - Botify : Multiplier par 10 le montant moyen d'un deal
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#7 - Tiller : Doubler son MRR en 12 mois
42 min
#6 - Stanley Robotics : Ultra focus et efficacité dans la vente
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#5 - Intercom : Un process de recrutement ne laissant aucune place à l'erreur
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#4 - Humind School : La 1ère école de sales de France, avec François Fillette, CEO
35 min
#3 - Lunchr : Acquérir 3500 clients en 18 mois, avec Loïc Soubeyrand, CEO
38 min
#2 - Aircall : Préparer ses appels à la perfection
43 min
#1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans
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#0 - Une vente c'est 20% d'art et 80% de science
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