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Ça ne sert à rien de courir après un client qui selon toi correspond parfaitement à ton persona, qui correspond à ce que toi tu veux vendre.
Cette semaine, on reçoit Anne-Charlotte Sanchez, Senior Account Executive chez GetAccept. On a discuté de l’importance d’être humain durant sa démo, ainsi que l’importance des Digital Sales Room.
C’était hyper intéressant, surtout de voir à quel point les résultats sont rapides.
En tout cas, c’est ce que propose Get Accept : un logiciel SaaS “Digital Sales Room” qui aide à obtenir des données détaillées sur les deals en cours, et à performer du premier contact jusqu’au closing.
En quelques chiffres, GetAccept c’est :
- 200 collaborateurs
- + 20M € levés
- + 20 M d’ARR
Se retrouver dans l’épisode
04’55” : La dédiabolisation du métier de Sales
08’00” : Rester soi même pour mieux vendre
09’47” : 2 méthodes pour attirer les prospects grâce à la proximité
10’55” : Les 4 points positifs d’une Digital Sales Room
14’30” : L’importance d’une bonne organisation (et d’un CRM)
17’30” : Les premières interactions à mettre en place
20’28” : 4 tips pour ouvrir son call et proposer sa démo
22’50” : Les 12 questions à poser pour comprendre les besoins de son clients
25’45” : Se confronter aux refus des prospects (et les convaincre)
29’20” : Personnaliser la digital Sales room en fonction de son prospect
Merci à notre sponsor : Salesloft
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