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Parfois, quand on arrive pas par une porte, c’est bien de passer par une autre, et parfois c’est bien de commencer par plus petit et d’upgradé rapidement vers du plus gros.
Une question qui revient souvent chez les jeunes Sales, c’est “comment faire en sorte que son premier RDV se déroule bien?”.
Alors aujourd’hui, on accueille Jérôme Bidault, Account Executive et Team Lead chez Sellsy.
Avec son expérience, Jérôme a toutes les techniques pour bien débuter ses rendez-vous :
- Les différentes étapes de préparation
- Les questions à poser à son prospect
- Les bons timings du call
Pour celles et ceux qui l’ignorent, Sellsy est un CRM qui associe tous les outils digitaux et tous les conseils nécessaires pour vous aider à faire de la croissance.
En quelques chiffres, c’est :
-155 collaborateurs
- +55 millions d’euros levés
- +6500 clients accompagnés au quotidien
Pour en savoir plus sur Salesloft, c’est ici.
Se retrouver dans l’épisode
02’21” : Les 3 étapes d’accompagnement de Sellsy
03’25” : Le parcours de Jérôme
05’15” : Une première grosse vente de la carrière de Jérôme
06’30” : 3 méthodes pour bien débuter sa carrière
07’49” : 1 étape pour préparer ses rendez-vous
10’30” : Comment bien tenir son premier rendez-vous téléphonique ?
11’20” : Les questions à poser à son prospect
14’16” : Trouver une solution aux besoins du client
15’25” : Gérer les désaccords avec son prospect
16’16” : Le bon timing pour annoncer le prix à son client
17’37” : Comment bien terminer son premier RDV
19’35” : Adapter sa démo à son client
22’08” : Les 4 points qui suivent le premier RDV
25’02” : 25 tâches à réaliser entre ses rendez-vous
26’30” : 3 erreurs à éviter
28’32” : Les défis que se fixe Jérôme
Merci à notre sponsor : Salesloft
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