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“Ce ne sont pas les clients qui tournent autour de nous, ce sont les clients qui sont au centre de la relation. Et c’est hyper important.”
Cette semaine, nous recevons Antoine Martin, Chief Sales Officer depuis 6 ans @ Copernic. Et c’était super intéressant.
Antoine s’est grandement basé sur les enseignements de son père qui était lui-même entrepreneur. Alors, quand il décide de voler de ses propres ailes, il rejoint l’aventure Copernic.
Pour celles et ceux qui ne le savent pas, Copernic est un cabinet de conseil qui aide les entreprises à se développer en structurant leur CRM et leurs approches ainsi que leurs processus.
En quelques chiffres, Copernic c’est :
- 24 employés
- 5 commerciaux
- Plus d’1,5 millions de CA cette année
Se retrouver dans l’épisode
00’30” : Présentation d’Antoine et de Copernic
04’00” : Se lancer dans la vente en partant de zéro
06’25” : Scaler un maximum en 3 étapes
06’45” : Les 4 apprentissages fondamentaux des nouveaux sales
10’25” : Organiser sa routine commerciale
12’24” : 3 CRM pour construire sa centralisation
14’55” : Les grandes étapes à positionner sur Hubspot
17’16” : Automatiser son processus pour booster sa productivité
18’25” : 1 erreur liée au CRM qu’il faut éviter
21’40” : Les tips pour mieux gérer son temps
22’50” : Se fixer des objectifs dans la durée
23’10” : Utiliser un CRM pour dynamiser et motiver les Sales
27’10” : Les objectifs qu’Antoine se fixe dans les mois à venir
Merci à notre sponsor : Salesloft
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