Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Tom Benattar, serial entrepreneur et CEO de MailTracker, Podawa et PimpMySaaS.

Tom est déjà venu dans SaaS Connection (épisode #38) pour nous raconter l’exit de Pixel.me. Aujourd’hui, il revient pour partager ses apprentissages et ses expérimentations récentes sur plusieurs fronts :

• MailTracker : comment reprendre un produit existant (100k utilisateurs gratuits) et en faire un SaaS rentable en travaillant sur la conversion, le pricing et les tests produits.
• Podawa : les enjeux de simplification produit, d’onboarding et de monétisation pour un outil d’engagement LinkedIn.
• PimpMySaaS : son agence spécialisée dans le Generative Engine Optimization (GEO), une nouvelle discipline qui vise à positionner les marques SaaS dans les réponses des LLM comme ChatGPT, en particulier via Reddit.

Nous avons parlé de pricing, de freemium, de tests produits (dont un passage de 9$ à 24$ avec seulement 5% de churn), d’acquisition SEO, mais aussi des nouvelles opportunités offertes par les LLM et du rôle grandissant de Reddit comme source d’autorité.

Vous pouvez suivre Tom sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Amplitude
• Mixpanel
• PromptWatch et Profound (outils de suivi GEO)

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