SaaS Connection

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Alexis Hernot, le CEO et cofondateur de Calmedica. Calmedica est une entreprise qui propose des solutions de télésuivi pour les patients, en utilisant principalement des SMS pour communiquer avec eux. Cette méthode simplifie considérablement l'interaction et augmente l'efficacité des suivis, même chez les populations moins habituées aux technologies avancées. Au cours de cet épisode, Alexis revient sur la genèse de Calmedica, qu'il a cofondée avec une approche centrée sur l'usage plutôt que la technologie. Il explique comment une fonctionnalité initialement conçue pour un carnet de vaccination numérique a évolué vers un système complet de gestion des communications avec les patients par SMS, répondant à des exigences de suivi pré et post-opératoire. Ce système se distingue par sa simplicité et son efficacité, ce qui lui permet d'atteindre un taux d'engagement exceptionnellement élevé parmi les patients. Nous avons également discuté des défis rencontrés dans le secteur de la santé numérique et de la manière dont Calmedica a réussi à innover en se concentrant sur l'amélioration de l'observance médicamenteuse et des soins grâce à des rappels simples par SMS. Vous pouvez suivre Alexis sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : France Biotech _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Dans cet épisode de SaaS Connection, nous explorons avec Alexandre Despres, CEO et cofondateur de LoneScale, une solution aidant les entreprises à optimiser leur stratégie de vente en utilisant des "signaux" précis pour cibler les bons clients au bon moment. LoneScale permet de synchroniser et de prioriser les actions des équipes de vente et de marketing, en intégrant des signaux de vente directement exploitables dans des CRM tels que Salesforce ou HubSpot. Cette approche permet non seulement d'engager des prospects avec une forte demande mais également de simplifier et d'automatiser le marketing ABM. Au cours de notre conversation, Alex détaille le parcours qui l'a mené à LoneScale, partant de ses débuts en entrepreneuriat jusqu'à la création de sa première startup en alternance, en passant par des expériences significatives dans le conseil. Ces diverses expériences ont forgé sa compréhension profonde des enjeux de la vente et du marketing dans le domaine des SaaS. Alex partage également des insights précieux sur la manière dont les signaux peuvent être utilisés pour générer un pipeline de vente robuste, illustrant par des exemples concrets l'impact potentiel sur les stratégies de vente des entreprises. Il aborde aussi l'importance de l'activation des clients et l'intégration efficace des solutions dans les processus existants pour maximiser le retour sur investissement. Suivez Alex sur LinkedIn pour en savoir plus sur ses méthodes innovantes et l’avancement de LoneScale. Bonne écoute! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je suis ravi de recevoir Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards, une structure de coaching dédiée à l'accompagnement des dirigeants, notamment dans le milieu des startups et des SaaS. 108 Milliards propose un coaching personnalisé, alliant développement personnel et professionnel, pour aider les fondateurs et les CEO à maximiser leur potentiel et à surmonter les défis inhérents à la gestion d'une entreprise en croissance. Au cours de notre échange, Mounia nous explique comment elle a évolué de coach solopreneur à la tête d'une équipe, enrichissant son offre pour répondre à une demande croissante. Nous discutons également des méthodes de coaching, de l'importance de la self-awareness et de la manière dont Mounia utilise les techniques de visualisation et de "téléchargement de pensée" pour améliorer la performance et le bien-être des dirigeants. Suivez Mounia sur LinkedIn pour en savoir plus sur son approche du coaching. Bonne écoute ! _____ Mentionné pendant l'épisode: Best Self Journal, outil permettant de planifier et de visualiser ses objectifs. Méthode des "Cinq Pourquoi", technique de résolution de problème. _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes): Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le coaching et le développement des compétences de leadership 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour cet épisode de SaaS Connection, j'accueille Romain Libeau, CEO de Pivot, startup qui bouscule le monde du procurement et qui a récemment annoncé une levée de fonds de 20M€ à peine quelques mois après sa création. Pivot s'attaque à un marché en attente de modernisation en proposant une solution SaaS qui simplifie et optimise la gestion des achats pour les entreprises technologiques en croissance. Romain partage son itinéraire, de ses débuts deliver.ee puis chez Deliveroo à la co-fondation de Swile, illustrant comment ces expériences ont aiguisé sa vision entrepreneuriale. Avec Pivot, il vise à combler le fossé entre les besoins des entreprises agiles et les solutions de procurement traditionnelles, souvent inadaptées. Nous plongeons dans les défis spécifiques du secteur du procurement, l'importance cruciale de construire une équipe de haut niveau, et les ambitions internationales de Pivot. Romain insiste sur le rôle clé du feedback des premiers utilisateurs pour itérer sur le produit, et explique comment Pivot se positionne pour devenir un leader mondial. Romain souligne également l'importance de rester agile et ouvert au changement, partageant des insights sur le développement produit et la stratégie d'expansion de Pivot. Son approche pragmatique révèle une compréhension profonde des enjeux startup et une détermination à transformer le secteur du procurement. Cet épisode offre une perspective franche sur la création et le scalage d'une solution SaaS dans un marché prêt pour la disruption. C'est une écoute obligatoire pour ceux au cœur de l'écosystème startup, intéressés par les défis et les stratégies de croissance dans le tech. Vous pouvez suivre Romain sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Dans cet épisode de SaaS Connection, nous accueillons Jérémy Goillot, le dynamique CEO de The Mobile First Company, récemment auréolée d'une levée de fonds de 3,5 millions de dollars. Jérémy revient sur la genèse de son entreprise, conçue pour adresser un marché peu exploité : les applications SaaS mobile-first pour professionnels. Avec The Mobile First Company, Jérémy entend révolutionner la façon dont les petites et moyennes entreprises utilisent le mobile, en proposant une suite d'applications spécialisées, allant de la gestion d'inventaire à la facturation, toutes conçues pour une utilisation optimale sur smartphones. Au cœur de notre discussion, Jérémy partage les stratégies derrière le succès anticipé de son entreprise, incluant l'acquisition ciblée d'applications existantes et les défis uniques à l'écosystème mobile, comme l'optimisation pour l'App Store. Son ambition ? Faire de The Mobile First Company un incontournable pour tout professionnel souhaitant gérer son activité depuis son téléphone. Découvrez comment The Mobile First Company repense l'utilisation du SaaS dans le secteur professionnel, en mettant le mobile au premier plan. Vous pouvez suivre Jérémy sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : The Mobile First Company Spendesk _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour cet épisode spécial de SaaS Connection, réalisé dans le cadre du podcasthon 2024, initiative visant à mettre en lumière des associations lors d'épisodes dédiés, nous accueillons Laurène Goin de Solidatech. Solidatech est un programme de solidarité numérique qui soutient les associations dans leur transition numérique en leur permettant de s'équiper à moindre coût en logiciels et matériel informatique, tout en les formant aux outils numériques. Laurène nous explique l'importance du secteur associatif en France, fort de 1,3 million d'associations, dont 170 000 employeuses, et de l'impact significatif que les éditeurs SaaS peuvent avoir en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques. Au cours de cet échange, nous discutons des meilleures pratiques pour les éditeurs SaaS souhaitant s'adresser au secteur associatif. Laurène souligne l'importance d'adapter la communication et les offres aux particularités de ce marché, en mettant en avant des études de cas et des exemples d'usage spécifiques aux associations. Elle conseille également de se rapprocher des réseaux et fédérations associatives pour mieux comprendre leurs enjeux et faciliter l'intégration des solutions numériques dans leurs opérations. Ce dialogue enrichissant avec Laurène Goin de Solidatech offre aux éditeurs SaaS des clés pour comprendre et investir le secteur associatif, un marché à la fois vaste et spécifique, mais surtout porteur de sens et d'impact social. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Le site du Podcasthon _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Dans l'épisode de cette semaine, je suis heureux d'accueillir Sébastien Robaszkiewicz, plus affectueusement surnommé Robi, le CEO et cofondateur de Jitter, une plateforme innovante qui simplifie la création d'animations de qualité professionnelle. Jitter se positionne comme le "Figma du motion design", offrant une solution accessible et rapide pour les designers souhaitant intégrer des animations dans leurs vidéos, sites web, et applications sans la complexité habituellement associée à ces tâches. Au fil de notre discussion, Robi partage son parcours impressionnant, de ses débuts dans la Silicon Valley à la création de sa première entreprise au Brésil, jusqu'à son retour en France où il a contribué au succès de plusieurs startups en tant que designer produit. L'idée de Jitter est née de la rencontre entre Robi et son co-fondateur, Étienne, tous deux passionnés par la démocratisation des outils de création. Leur but : rendre le motion design aussi simple et accessible que possible. Pour y parvenir, ils ont dû repenser entièrement le modèle d'animation, s'éloignant du système complexe des keyframes pour adopter une approche plus intuitive basée sur des instructions simples, inspirée de logiciels comme Keynote. Depuis son lancement, Jitter a connu un succès viral grâce notamment à sa mise en avant par des influenceurs dans le monde du design, ce qui a permis à la plateforme de gagner rapidement en visibilité et en utilisateurs. Sébastien évoque également les défis techniques rencontrés pour développer un outil aussi performant et accessible directement depuis un navigateur web, soulignant l'importance de la R&D et de l'écoute active des besoins des utilisateurs. En termes de développement futur, Jitter se concentre sur l'amélioration de la collaboration en équipe et l'enrichissement de ses fonctionnalités pour répondre encore mieux aux attentes des designers. La plateforme envisage aussi de renforcer sa communauté en encourageant le partage et la création collective de contenus. Notre conversation aborde également la concurrence sur le marché des outils de design et l'évolution de l'écosystème avec des acteurs comme Figma. Sébastien partage sa vision d'un futur où des outils web modernes et collaboratifs pourraient venir concurrencer les suites créatives traditionnelles, en créant une nouvelle dynamique dans le monde du design. Pour soutenir Jitter et découvrir cet outil révolutionnaire de motion design, n'hésitez pas à visiter leur site et à suivre leur évolution. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Jitter Figma Adobe After Effects Canva Vid PlayPlay _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Mat de Sousa, le fondateur de WideBundle. WideBundle est une application Shopify qui aide les e-commerçants à augmenter leur panier moyen grâce à des offres groupées attrayantes. Mat nous partage son parcours, depuis ses premiers pas dans le monde du développement logiciel à 13 ans jusqu'à la création de WideBundle en 2020. Il met en lumière les défis rencontrés, comme le taux de churn élevé, et les stratégies adoptées pour stimuler la croissance de WideBundle, en mettant l'accent sur l'écoute client et l'optimisation de l'acquisition. L'importance des partenariats stratégiques et du marketing d'influence est également discutée, ainsi que les tactiques employées pour améliorer le taux de conversion des essais gratuits. Suivez Mat sur LinkedIn et Twitter pour plus d'insights. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Episode #109 avec Benjamin Cahen de Wisepops Article dans TechCrunch sur l’IPO de Klaviyo _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour cet épisode de SaaS Connection, je suis heureux de recevior Sylvain Weber, cofondateur et CEO de Fastory, une plateforme dédiée à l'engagement des fans à travers des expériences mobiles interactives. Fastory, c'est l'évolution de Kontest, une solution initialement conçue pour simplifier la création de jeux concours sur les réseaux sociaux. Avec l'avènement du mobile et des formats comme les stories, Sylvain et son équipe ont su anticiper les besoins des marques et des fans pour proposer des expériences plus riches, plus engageantes. Au fil de notre discussion, Sylvain retrace le parcours qui l'a mené de Kontest à Fastory, soulignant l'importance d'adapter son offre à l'évolution des usages et des technologies. Il partage également sa vision sur l'importance du mobile dans l'engagement des fans, que ce soit dans le sport, la musique ou tout événement cherchant à maximiser l'interaction avec son audience. Nous avons exploré les défis rencontrés lors de la transition vers Fastory, notamment la gestion de deux produits en parallèle et le challenge d'innover constamment pour rester à la pointe. Sylvain met en lumière l'importance d'une équipe restreinte mais ultra-compétente, capable de s'adapter rapidement et de mettre en œuvre des idées novatrices sans se perdre dans les méandres de processus trop lourds. L'approche de Fastory, centrée sur l'expérience utilisateur et la gamification, se distingue par sa capacité à créer des moments uniques pour les fans, transformant chaque interaction en une occasion de renforcer leur connexion avec la marque ou l'événement. Sylvain insiste sur le rôle crucial de la data et des insights pour optimiser ces expériences et mesurer leur impact réel sur l'engagement. Pour soutenir Fastory et découvrir comment Sylvain et son équipe réinventent l'engagement fan, suivez-le sur LinkedIn et explorez les possibilités offertes par leur plateforme. Bonne écoute ! _____ Episode #102 avec David Zitoun de SubMagic Demo de Fastory à la Seine Musicale Episode #99 avec Stan Massueras de Lattice _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Hamza Hassoun, le CEO de BobDesk. BobDesk, c’est une plateforme permettant aux enseignes de gérer leurs interventions et leur maintenance de leurs points de vente. Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours d’Hamza, de ses débuts en finance puis le lancement d’une société de service, Bob Dépannage. C’est dans ce cadre, qu’il décèle l’opportunité de lancer un SaaS pour accompagner les retailers et les restaurateurs dans la gestion de leurs réparations et maintenances et décide de lancer BobDesk. Nous avons parlé des enjeux produits, comment prioriser sa roadmap, comment créer de la viralité au sein de son produit mais aussi des enjeux commerciaux : de la signature de ses premiers clients à la phase d’accélération. Vous pouvez suivre Hamza sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Modjo L’épisode #8 de SaaS Connection avec Paul Berloty de Modjo Linear Practical Founders de Greg Head _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Thibault Renouf, le CEO de Partoo. Partoo c’est une solution permettant aux enseignes de gérer leur marketing local : référencement, e-reputation,… Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours de Thibault et comment il a rejoint Partoo alors qu’ils n’étaient qu’une vingtaine et réalisait ARR de 400k€. Puis nous avons parlé de l’incroyable croissance qui s’en est suivi pour finalement atteindre 32M€ d’ARR et 400 employés en 2023. Lors de notre échange, nous avons beaucoup parlé de “sales”, une des expertises de Thibault et un des sujets principaux de son livre “Start to scale”, nous avons également parlé des “crises” successives qu’ils ont pu rencontrer et comment ils y ont répondu, enfin nous avons parlé des perspectives pour Partoo. Vous pouvez suivre Thibault sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Start to Scale de Thibault Renouf Tribes _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benjamin Cahen, le CEO et fondateur de Wisepops. Wisepops c’est une solution qui permet aux éditeurs de site web et en particulier les ecommerçants de faire du marketing “onsite”, en affichant des messages personnalisés sur des supports tels que des Popups, des Notifications ou encore des barres d’annonce. Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours de Benjamin, sa première expérience entrepreneuriale dans l’ecommerce, de l’origine de Wisepops, de la collaboration avec une agence pour le développement de la technologie, de son expérience chez Amazon alors qu’il avait déjà lancé Wisepops, du lancement d’un second produit dédié aux notifications. Enfin on a aussi beaucoup parlé du passage de 2 à 3 millions d’ARR et du positionnement qu’ils ont initié pour passer à la prochaine étape. Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Thibault Brioland, le CEO et cofondateur de Humanlinker. Humanlinker est un assistant commercial guidé par l’IA pour permettre aux commerciaux à hyper-personnaliser le démarchage. Au cours de cet épisode, nous avons parlé du parcours de Thibault, de ses débuts dans la vente, puis dans l’entrepreneuriat. Il nous a ensuite expliqué comment il a identifié l’opportunité de Humanlinker au moment du covid et du lancement. On a beaucoup parlé d’outbound, d’efficacité commerciale, de DISC, de distribution, de partenariat, de stratégie d’influenceur, Vous pouvez suivre Thibault sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Paul-Henri Pillet, le CEO et cofondateur de Gatling. Gatling c’est une solution permettant aux équipes de développeurs de tester et améliorer les montées en charge. Au cours de cet épisode Paul-Henri nous a expliqué son parcours, les débuts de Gatling comme solution open-source au sein d’une ESN puis le «spin-off» et la conquête des grands comptes. Nous avons à certains moments un peu parlé de technique. Vous pouvez suivre Paul-Henri sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Loic Michel le CEO et cofondateur de 365Talents. 365Talents permet aux grandes entreprises de rééchanter l’expérience talent, de cartographier les compétences et d’avoir une agilité dans les pratiques RH. Cette offre s’appuie sur une suite de trois produits : Place de marché interne de talent, plan de carrière des collaborateurs, du renseignement sur tes effectifs. Au cours de cet épisode, nous avons parlé de la première expérience entrepreneuriale de Loïc avec JobEnBoite, une marketplace permettant de tester d’autres “jobs”, puis des débuts de 365Talents, de travailler avec des très grands groupes, d’intégrations, de positionnement, Vous pouvez suivre Loïc sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois le CEO et cofondateur de LocalRanker. LocalRanker c’est une solution permettant aux enseignes de suivre et gérer leur positionnement SEO “local”. Lors de notre épisode nous avons parlé du parcours de Nicolas, des débuts de LocalRanker, de SEO, de Google Business Profile, du pivot qu’ils ont fait avec un gros changement de stratégie de mise sur le marché : de “product-led” à “sales-led”. On a également discuté des particularités qu’il y a quand on vend à des enseignes ou à des agences. Enfin, nous avons parlé des ambitions de LocalRanker. Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Episode 38 avec Tom Benattar de PixelMe Episode 45 avec Nicolas Samir de Pongo Make de Pieter Levels La semaine de 4 heures de Tim Ferris _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Anne-Béatrice Sonnier, la CEO et cofondatrice de Calizy. Calizy c’est une solution intelligente pour la prise de rendez-vous dans des situations complexes : règles d’attribution, multi-canalité, optimisation de tournées terrain,… Lors de notre épisode, nous sommes revenus sur le parcours entrepreneurial d’Anne-Béatrice : une première expérience avec MyArchiveBox puis la création de Coorganiz, un calendrier partagé pour les petits groupes comme des familles et enfin Calizy. Nous avons ensuite parlé du développement de Calizy et comment Anne-Béatrice a réussi à trouver un positionnement unique qui lui permet aujourd’hui de travailler avec de nombreuses entreprises. Nous avons aussi beaucoup parlé de l’importance du coaching dans son rôle de CEO. Anne-Béatrice a commencé à travailler avec Mounia Erkha il y a quelques mois et son témoignage est dithyrambique. Vous pouvez suivre Anne-Béatrice sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Pascal Levy-Garboua, le fondateur de Noosa Labs. Noosa Labs est un "Serial acquirer" de SaaS. Ils rachètent des entreprises SaaS pour les faire croître et les garder en portefeuille. Pascal est un pionnier de la tech. Cela fait plus de 20 ans qu'il est dans l'écosystème, dont plus de dix ans à San Francisco. Il a fondé puis revendu VirtuOz et a ensuite été un des early-employees (et investisseurs) dans Checkr. En 3 ans, Noosa Labs a déjà racheté 5 SaaS : un outil pour s'abonner aux événements d'une marque (RIP), WAMessages (envoi de messages personnalisés via WhatsApp), My Read Receipts (accusé de réception de messages envoyés par Zendesk), Evalart (tests de recrutement en ligne) et Sendtric (compte à rebours dynamique dans les emails). Au cours de cet épisode, nous avons parlé de son parcours, de l'idée de son studio, des méthodes pour identifier les bons projets, de ce qu'il met en place pour les développer,... Vous pouvez suivre Pascal sur LinkedIn et sur Twitter. _____ Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : Episode 76 avec Quentin Jonas de PSG Midjourney High Output management d’Andy Grove Podcast de Bill Simmons Invest like the bests _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois David Zitoun, le fondateur de SubMagic. SubMagic c’est une solution de sous-titres vidéos pour les créateurs de contenu. Elle permet de réaliser des “shorts” à la manière d’Alex Hormozi ou Ali Abdaal en quelques clics et ainsi de faire la différence sur des plateformes comme TikTok ou Instagram. La solution n’a que quelques mois mais elle a un succès fou : des centaines de milliers d’utilisateurs, une très grande vitesse d’execution, du revenu,… et tout ça en étant bootstrapped! Au cours de cet épisode on a parlé du parcours de David et de ses précédentes expériences entrepreneuriales, comment il en est venu à monter SubMagic. On a ensuite beaucoup parlé de stratégie de commercialisation (go-to-market) parce que SubMagic réussi à percer dans un secteur hyper concurrentiel voir quasi saturé. Vous pouvez suivre David sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, ce n’est pas un SaaS que je reçois sur ce podcast mais un expert ! Guilhem Bertholet, le fondateur et CEO d’Invox, une agence de content marketing qui accompagne des entreprises B2B, dont beaucoup de SaaS, dans leur démarche de content marketing. Au cours de cet épisode un peu spécial, Guilhem nous a donné de nombreux conseils sur l’implémentation d’une stratégie de content marketing pour votre SaaS : comment définir sa ligne éditoriale, quels sont les types de contenu que l’on peut produire, par où commencer et combien ça coute,… On a parlé de blog, de SEO, de social media, de “gated content”. Un épisode qui je l’espère vous donnera plein de clés pour votre stratégie de contenu. Vous pouvez suivre Guilhem sur LinkedIn. Bonne écoute ! ______ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce 100ème épisode très spécial de SaaS Connection, c'est moi, Alex Delivet, qui passe de l'autre côté du micro. Laurent Kretz, CEO de l'agence Cosavostra et animateur du podcast de référence sur l'e-commerce, Le Panier, me fait l'honneur de m'interviewer. Dans cet épisode, je vous invite à découvrir l'envers du décor de SaaS Connection. Je partage avec vous les moments inédits, les défis que j'ai rencontrés et les précieuses leçons que j'ai apprises tout au long de cette aventure. Vous vous demandez ce que ça fait d'animer un podcast sur les SaaS ? Quels impacts cela a-t-il eu sur ma vie professionnelle et personnelle ? Quels sont les enseignements que j'ai tirés de centaines d'heures de conversations avec les leaders de l'industrie ? Rejoignez-moi pour un voyage introspectif et riche en anecdotes. Que vous soyez un auditeur de la première heure ou que vous veniez de nous découvrir, cet épisode est une célébration de tout ce que nous avons partagé et appris ensemble. Un grand merci à vous tous pour avoir rendu ce voyage possible !

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Stan Massueras, General Manager de Lattice pour la zone EMEA et APAC. Lattice c’est une plateforme de gestion des talents d’entreprise. Ils proposent une suite d’outils intégrés pour suivre les objectifs / OKR, réaliser les performance reviews, mesurer l’engagement des employés ou encore suivre les salaires. Avant de rejoindre Lattice en début d’année, Stan était en charge des partenariats chez Intercom. Je l’avais d’ailleurs reçu dans l’épisode 23 de ce podcast. Au cours de cet épisode, on a parlé du début des évolutions du contexte économique au cours des 18 derniers mois et de l’impact que ça a eu dans la tech et dans son ancienne entreprise, Intercom. On a également parlé des raisons qui l’ont poussé à rejoindre Lattice, de gestion des talents,… Vous pouvez suivre Stan sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionné pendant l’épisode : Graph de la dynamique des emplois dans la tech _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine sur "SaaS Connection", je reçois Edouard Petit, le cofondateur de Magma. Magma c’est une solution à destination des entreprises qui leur permet d’accompagner la prise de décision des candidats en les mettant en relation avec des collaborateurs de la société. Magma a un très grand potentiel comme en témoigne sa récente sélection dans le Future 40 de Station F. Au cours de cet épisode, on est revenu sur le parcours d’Edouard, ses débuts en agence puis sa première aventure entrepreneuriale avec Bunkr, un outils de présentation en ligne finalement devenu un outils pour automatiser la création de reportings. On a parlé du rachat de Bunkr par Synthésio puis de son passage chez Stanley Robotics. Enfin, on a bien sur beaucoup parlé de Magma et des enjeux qu’ils souhaitent résoudre avec leur solution. Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Le règne des affranchis de Claude Onesta That Will Never Work: The Birth of Netflix by the first CEO and co-founder Marc Randolph _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine sur "SaaS Connection", je reçois Romain, le fondateur de Axeptio. Axeptio, c'est la référence en matière de gestion de consentement des utilisateurs, rendant les pop-ups de cookies à la fois transparents et respectueux de la vie privée. Partant de ses débuts à Station F, Romain partage l'histoire de la création d'Axeptio, ses intentions de transparence, et les défis rencontrés dans le monde du financement en SaaS. Il nous parle de leur pivot stratégique crucial et de leur engagement envers le respect de la vie privée des utilisateurs. Axeptio se positionne aujourd'hui sur le marché international en s'attaquant aux réglementations de la vie privée, tout en restant fidèle à leur vision d'un consentement numérique éthique. Dans cet épisode, découvrez la philosophie de Romain sur le choix nuancé et la vision qui propulse Axeptio vers l'avant. Vous pouvez suivre Romain sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Thinking in Bets, Annie Duke _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Philippe Pinault, le fondateur de Talkspirit et d’Holaspirit. Talkspirit c’est une solution tout-en-un pour la collaboration en entreprise. Avec des modules tels que le chat, la visio-conférence, le drive, le fil d’actualité ou la gestion de projet,… Talkspirit permet aux salariés de PME et de grandes entreprises de dynamiser leurs échanges et de travailler plus efficacement. Il est également le CEO d’Holaspirit, une plateforme d'autogestion qui offre des fonctionnalités conviviales pour améliorer les performances et l'agilité des équipes. Au cours de cet épisode nous avons parlé avec Philippe de son parcours et de ses débuts dans le “Web 2”, des débuts de Talkspirit en tant que réseau social d’entreprise puis des nombreuses évolutions successives. Nous avons également parlé des enjeux lorsqu’on se retrouve en concurrence avec Microsoft, Slack ou Google, de cloud souverain et enfin des différences de “go-to-market” entre Talkspirit et Holaspirit. Vous pouvez suivre Philippe sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Julien Nahum, le fondateur de NoteForms (ex Notion Form). NoteForm c’est une solution de formulaire qui vient s’intégrer directement dans Notion. Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours de Julien, de son passage dans l’équipe S3 chez AWS, des raisons qui l’ont poussé à monter un “Indie” business, des débuts de Notion Form, de toutes les initiatives marketing qu’il a tenté pour faire décoller son business et enfin des autres business qu’il est en train de lancer. Vous pouvez suivre Julien sur sur Twitter. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : L’épisode 18 avec Xavier Zeitoun de Zenchef L’épisode 45 avec Nicolas Samir de Pongo L’épisode 2 avec Shubham Sharma Zero to Sold de Arvid Kahl The Minimalist Entrepreneur de Sahil Lavingia OpnForm, la solution de formulaire Open Source ______ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Enzo Avigo, cofondateur et CEO de June.so. June.so c’est une solution d’analytics pour les SaaS B2B. C’est la deuxième fois que je reçois Enzo. Le premier épisode était il y a exactement deux ans. L’occasion de faire le point sur tout le chemin parcouru depuis. Au cours de cet épisode, nous avons beaucoup parlé de “go to market” et de positionnement. Enzo et son équipe ont testé de nombreux canaux marketing et il nous fera un retour sur les expérimentations qu’ils ont pu mener. Vous pouvez suivre Enzo sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : L’épisode #20 de SaaS Connection avec Enzo Montre jamais ça a personne avec Orelsan _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Julien Le Coupanec, fondateur de The Companies API. The Companies API c’est une solution permettant de récupérer des données d’entreprise pour faire de la prospection, enrichir votre CRM,.. Au cours de cet épisode, Julien nous a expliqué son parcours, comment il en était arrivé à lancer The Companies API, son pivot d’une app à une “API first”, de l’équilibre “produit” vs “marketing” quand on est un Indie Hacker. Nous avons aussi un peu parlé de technique et des enjeux de migration auxquels il a été récemment confronté. Vous pouvez suivre Julien sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Malt (ex Hopwork) Brevo (ex Send-in-blue) Veed.io (landing page spécialisée par use-case) Stripe OpenAPI Swagger Bump.sh Dribbble ThinkerView L’épisode de SaaS Connection avec Moritz Dausinger de Refiner Lean Analytics - Alistair CrolletBenjamin Yoskovitz From Impossible to Inevitable - Aaron Ross et Jason Lemkin The SaaS Playbook - Rob Walling Les conférences MicroConf _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jeremy Chatelaine, fondateur et CEO de QuickMail. QuickMail c’est une solution d’outreach par email et maintenant multi-canal. Au cours de cet épisode, il nous a expliqué son parcours, comment il en est venu à lancer QuickMail à une époque où il y avait beaucoup moins de concurrence dans les outils de prospection, comment il s’est vite spécialisé sur les agences, pourquoi il a décidé de rester en mode “bootstrapped” et du futur de sa catégorie avec l’arrivée de l’IA. Vous pouvez suivre Jeremy sur LinkedIn et sur sa newsletter. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Charlotte Journo-Baur, fondatrice et CEO de Wishibam. Wishibam c’est une solution qui permet aux retaillers historiquement “physiques” de devenir omnicanal. Au cours de cet épisode, Charlotte nous a expliqué son parcours, ce qui l’a amené à lancer Wishibam, sa vision du retail et de l’importance du digital pour celui-ci. Vous pouvez suivre Charlotte sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Start with Why, Simon Sinek De zéro à un, Peter Thiel Shoe Dog, Phil Knight Air, le film sur le lancement des Air Jordan sur Amazon Prime Vidéo Xavier Niel, la voie du pirate _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour cette série spéciale Sales, je reçois François-Joseph Viallon, fondateur et CXO de Referral Squad. Referral Squad, c’est une plateforme de mise en relation à destination de commerciaux. Avant Referral Squad, il a créé et revendu StarDust, une société spécialisée dans le test fonctionnel et la QA. Au cours de l'épisode, François-Joseph revient sur son parcours, de ses débuts chez Capgemini à la création de ses propres entreprises. Il explique comment l'idée de Referral Squad est née de son expérience chez StarDust, où il a constaté que le canal d'acquisition le plus efficace était le referral. Il évoque également les difficultés rencontrées lors de la vente de StarDust et la solitude souvent ressentie lors de cette étape. Il nous a expliqué pourquoi il avait décidé de bâtir Referral Squad en utilisant des outils no-code tels que Bubble. Il nous également expliqué les mécanismes mis en place pour augmenter la sécurité et lutter contre la fraude. Enfin, il partage son expérience de l'entrepreneuriat et donne des conseils pour les futurs créateurs d'entreprise. Vous pouvez suivre François-Joseph sur Referral Squad et sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Le podcast Cash-Out Le réseau DCF BNI France FrenchFounders Bubble Ottho L’art de se lancer, Guy Kawasaki Rework, Jason Fried et DHH _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Ian De Medeiros, manager Enterprise Development chez Atlassian. Spécialiste de la vente grands comptes, Ian a effectué toute sa carrière dans des grands SaaS Internationaux : DocuSign, Hopin, Atlassian. Au cours de cet épisode, il nous a expliqué son parcours et nous donne les clés de la vente grand compte. Vous pouvez suivre Ian sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : L’Art subtile de s’en foutre de Mark Manson La communauté RevGenius Winning by Design _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Adrien Salamon, cofondateur et CEO de Panopli. Panopli propose une solution permettant de récompenser les clients ou les collaborateurs avec des objets cadeaux, la possibilité de faire un don à une association ou à travers une expérience. Au cours de cet épisode, Adrien nous partage son parcours professionnel et les défis auxquels il a fait face en tant qu'entrepreneur. Il explique comment il a pivoté son entreprise de vente d'œuvres d'art en ligne vers un modèle de marketplace. Adrien a également parlé de l'importance de l'écoute des clients et de l'évolutivité pour assurer la croissance de l'entreprise. Il a également partagé ses réflexions sur la façon de recruter et de former des employés, tout en soulignant l'importance de la culture d'entreprise et de la transparence dans la communication. Vous pouvez suivre Adrien sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Yassine Chabli, cofondateur et CEO de Beekast. Beekast, c’est une application SaaS qui permet d'ajouter des activités interactives à des réunions pour engager l'audience. Au cours de cet épisode, Yassine explique comment Beekast a pivoté de son idée originale pour devenir l'application qu'elle est aujourd'hui. Il parle également des défis qu'ils ont rencontrés pendant la pandémie de Covid-19 et de leur acquisition récente par SaaS Group. Yassine partage également son expérience en matière de vente et de développement commercial, expliquant comment il a réussi à atteindre un million d'euros de chiffre d'affaires grâce à la vente manuelle et à son réseau personnel. Vous pouvez suivre Yassine sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Cash Out, le podcast dédié aux Exits _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jean-Baptiste Clouard, CEO deFlowlity. Flowlity c’est une solution SaaS à destination des industriels pour leur permettre d’optimiser la gestion de leurs stocks. Passé par deux gros éditeurs de logiciel, Quintic et Anaplan, il participe au programme Entrepreneur First en 2018 et y rencontre son cofondateur Karim avec qui il décide de lancer Flowlity. Au cours de l’épisode nous avons parlé de son parcours, du lancement de Flowlity, de comment ils sont passés de deux à plus de trente personnes en 4 ans, de la vente enterprise, du paysage industriel européen, des canaux d’acquisition possibles,… Vous pouvez suivre Jean-Baptiste sur LinkedIn. _____ Mentionnés pendant l’épisode : OSS Ventures Pigment _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Marie-Anne Grangeret, COO de Moten Technologies. Moten c’est une solution de mesure de l’effort musculaire couplant à la fois des capteurs physiques et un SaaS. La solution est principalement utilisée en entreprise pour évaluer et améliorer les conditions de travail des travailleurs. Au cours de cet épisode Marie-Anne nous a beaucoup parlé d’ergonomie, elle nous expliqué ce qu’est la mécanomyographie (mesure du signal vibratoire musculaire), à qui cela s’adresse, leur stratégie de go-to-market, les prochaines étapes pour la solution. Vous pouvez suivre Marie-Anne sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Tanguy Duthion, Partnership EMEA chez Asana. Asana c’est une très grosse solution de gestion de projets d’origine US. Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours de Tanguy, d’Asana mais surtout de ce que sont des différentes formes de partenariats pour les SaaS enterprise, comment mettre en place une démarche de partenariat, comment trouver ses premiers partenaires, combien de partenaires un partnership manager peut gérer,… Vous pouvez suivre Tanguy sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Marc de Beaucorps, cofondateur et CEO de Finovox. Finovox propose une solution pour détecter et lutter contre la fraude documentaire. Au cours de cet épisode nous avons parlé des enjeux de la lutte contre la fraude documentaire, de comment Marc et ses associés ont développé la solution, des enjeux de sécurité, des particularité dans le cycle de vente et aussi des prochaines étapes pour Finovox. Vous pouvez suivre Marc sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Episode #47 avec Victor Briançon de Mindee Episode #82 avec Raphaël Labbé de Wiztopic Episode #14 avec Jérôme Stioui de Serena _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Olivier Reynaud, cofondateur et CEO de Aive. Aive est une solution de montage vidéo automatisée pour les réseaux sociaux qui s’appuie sur de l’intelligence artificielle. Par exemple, je veux un format TikTok d’une vidéo existante, c'est un résumé de 15 secondes en format vertical avec un montage très spécifique à TikTok. Chez Aive, c'est deux clics. Avant de monter Aive, Olivier a été l’un des cofondateurs de Teads, racheté en 2017 par Altice. Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours d’Olivier, de l’aventure Teads, de comment il a enchaîné sur Aive, de la R&D nécessaire pour lancer un projet comme celui-ci, de la co-construction du produit avec des marques. On a aussi parlé de positionnement, de sa vision de marché, de comment ils ont accroché TF1 comme un de leur premier client et leur stratégie de go-to-market. Vous pouvez suivre Olivier sur LinkedIn. _____ Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Raphaël Labbé, cofondateur et CEO de Wiztopic. WizTopic propose une plateforme pour la communication des entreprises réglementées, avec notamment la gestion des contenus, la diffusion sur plusieurs canaux et le suivi de la performance. Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours de Raphaël, de son amour des médias, comment il a lancé WizTopic et les challenges associés, de l’importance de la confidentialité et de la sécurité dans son métier. Nous avons également parlé d’IA et de fake news. Raphaël nous a aussi raconté son installation aux US et son retour précipité à cause du Covid. Enfin, il nous a raconté comment il avait réussi à décrocher un contrat avec Paris 2024. Vous pouvez suivre Raphaël sur twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Fifty Partners, l'incubateur où les cofondateurs se sont rencontrés. Wiztrust, la solution de l'entreprise pour lutter contre les fake news en utilisant la blockchain. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Mustafa Senhaji, cofondateur de Lodago. Lodago c’est une solution de prise de rendez-vous pour les entreprises. Bien que disponible sous forme de widget, la particularité de Lodago est de surtout s’intégrer dans les emails. Au cours de cet épisode nous avons vu ensemble comment Mustafa a commencé avec un autre produit autour des emails, RocketMail, puis a su itérer jusqu’à trouver le bon produit à proposer à ses clients. Nous avons également vu une approche originale en terme de Go-to-market : faire le tour des exposants de gros salons tels que le Web Summit. Vous pouvez suivre Mustafa sur Twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Predictable Revenue d’Aaron Ross Les vidéos de YC Kind folks finish first, Sam Jacobs La communauté Pavilion Zero to One de Ben Horowitz Gartner Hype Cycle _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Frédéric Mirebeau, cofondateur de WelcomeTrack. WelcomeTrack c’est une solution de communication post achat à destination des e-commerçant. Frédéric a lancé WelcomeTrack il y a 10 ans après avoir été lui même e-commerçant. Il a rapidement réussi à signer de grandes références du domaine comme MotoBlouz, Decathlon, La Fnac,… Aujourd’hui l’entreprise accompagne une quarantaine de (gros) clients et compte une douzaine de collaborateurs. Au cours de cet épisode nous avons vu ensemble les débuts de WelcomeTrack, comment il a réussi à signer ses premiers logos, les canaux d’acquisition qu’ils utilisent, comment il envisage d’attaquer l’international. Vous pouvez suivre Frédéric sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Episode avec Rémi Aubert d’AB Tasty Delivering Happiness, Tony Hsieh L’obsession du service client de Jonathan Lefèvre _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS onnection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Dimitri Farber Garcia Caminati, cofondateur de Tiller et maintenant Lead Experience chez SumUp. Tiller c’est une solution de caisse à destination des commerçants (et en particulier des restaurateurs). Leur promesse : une caisse enregistreuse sur iPad et une véritable solution de gestion / pilotage. Fondée en 2014 par Dimitri et 2 cofondateurs, ils ont été revendu à SumUp, solution de paiement, en 2021. Au cours de cet épisode nous avons vu ensemble les débuts de Tiller, comment ils sont passés d’un modèle de licence à du SaaS, les méthodes de vente, les partenariats qu’ils ont mis en place. Nous avons bien évidement parlé du rachat de Tiller, comment ils ont été approchés par SumUp et comment s’est passée l’intégration depuis. Vous pouvez suivre Dimitri sur LinkedIn. Bonne écoute ! ____ Mentionnés pendant l’épisode : Leaders eat last, Simon Sinek Start with Why, Simon Sinek ____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS onnection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) ___ Pour retrouver les 40 exemples de Micro Survey compilés par mon partenaire Refiner, allez sur refiner.io/database

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jonathan Noble, le CEO et cofondateur de Swello. Swello c’est une solution permettant de gérer sa présence sur les réseaux sociaux. Au cours de notre échange, nous avons parlé des débuts de Swello alors qu’il n’était qu’étudiant, du moment où il a souhaité en faire un “vrai business”, de travailler avec des institutions publics, de sa stratégie de “go-to-market”. Vous pouvez suivre Jonathan sur twitter et LinkedIn (c’est un peu son truc). Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Pierre-Etienne Favre, cofondateur et CPO d’Inch. Inch c’est une solution en SaaS qui permet aux copropriétaires et aux locataires de garder le lien avec leurs gestionnaires. La solution vient s’ajouter et s’intégrer aux logiciels de gestion déjà utilisés par les gestionnaires. Au cours de cet épisode nous avons vu ensemble comment Pierre-Etienne et son cousin ont découvert cette opportunité de marché, comment ils ont lancé une première version, les spécificités de ce marché, comment ils se sont développés commercialement. Vous pouvez suivre Pierre-Etienne sur Twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Quentin Jonas, directeur des opérations France de PSG. PSG c’est un fonds de private equity américain, spécialisé en growth equity. Fondé en 2013, ils ne financent que des SaaS et ont plus de 14 milliards de dollars sous gestion. La stratégie de PSG est d’investir dans des “plateformes” puis de faire un “build up” en rachetant des entreprises complémentaires que ce soit en terme de produit ou de territoire. Ils ont déjà investi dans près de 120 plateformes dans le monde et sont très actifs en France avec déjà 8 plateformes financées (Sellsy, Zenchef, Whoz , imaweb, Signaturit, Powens, ArthurIn, Skeepers). Au cours de notre échange, nous avons parlé de la stratégie de PSG, du déroulé des process d’acquisition et du support opérationnel que PSG vient apporter à ses participations; Bien qu’il ne soit pas super actif sur les réseaux, vous pouvez suivre Quentin sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : L’épisode de SaaS Connection avec Alain Mevellec de Sellsy L’épisode de SaaS Connection avec Xavier Zeitoun de Zenchef ______ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nathaniel Philippe, fondateur et CEO de HeyTeam. HeyTeam c’est une solution permettant de digitaliser l’expérience d’intégration des collaborateurs. Au cours de cet épisode nous avons parlé des débuts de Nathaniel avec la création de Cafeyn (ex: LeKiosk) puis de la création de HeyTeam. Nathaniel nous a expliqué à quel point le Covid les avait aidé à décoller et la réorientation qu’ils ont été forcé de faire de SMB vers Entreprise. Nous avons également parlé des projets d’avenir pour HeyTeam : l’expension internationale mais aussi la création de nouvelles offres (comme par exemple celle dédiée à l’alternance. Vous pouvez suivre Nathaniel sur twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Jason Lemkin de SaaStr Episode de SaaS Connection avec Rémi Aubert d’AB Tasty _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Yann Leonardi, spécialiste en growth marketing. Yann a de très nombreuses casquettes : consultant en marketing, youtuber, podcaster ou encore auteur. Au cours de cet épisode nous avons parlé de growth marketing et plus spécifiquement du framework AARRR, de la puissance du branding, de la méthode ICE pour prioriser les expériences à mener ou encore de la méthode ELMR pour jouer avec les émotions. Yann a récemment co-écrit, avec Romain Saillant, “Growth Marketing”, une véritable bible du marketing en ligne avec de très nombreux conseils actionnables et illustré avec de nombreux exemples. Je vous le recommande à 2000%. Vous pouvez retrouver Yann sur LinkedIn, sur Twitter mais aussi sur sa chaine YouTube. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Start with Why, Simon Sinek The Status Game, Will Storr Framework ELMR Crossing the Chasm, Geoffrey Moore _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Tom Nguyen, le cofondateur et CEO de Café. Café c’est une solution qui aide les entreprises à gérer le modèle hybride et à créer du lien entre les collaborateurs. Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Café, de comment son frère et lui ont eu l’idée et l’ont développé en plein confinement, de leur passage par YC, des décisions produit et de leur réorientation vers les grands comptes. Vous pouvez suivre Tom sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nicolas Saison, le cofondateur et COO de Swan. Swan c’est une solution “fintech” qui permet à n’importe quel SaaS d’intégrer des briques financières au sein de son produit (paiements sortants, virements, wallets,…) Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Swan, des énormes contraintes réglementaires liées à cette activité, de découverte clients, de prioritisation de roadmap. Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alexandre Berriche, le cofondateur et CEO de Fleet. Fleet c’est une solution de financement de matériel informatique associé à un SaaS de gestion de parc. Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de fleet, des enjeux autours du lancement, de “go-to-market”, de comment créer une barrière à l’entrée et d’expansion internationale. Vous pouvez suivre Alexandre sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Francis Brero, le cofondateur et CPO de Madkudu. Madkudu c’est une plateforme qui permet aux équipes marketing de faire de la data science et d’équiper leurs vendeurs des bonnes informations. Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Madkudu, de leur passage à Techstars Boulder, du bouche à oreille comme canal marketing, de l’importance du branding et aussi de la levée de fonds de $18M qu’ils viennent de boucler. Vous pouvez suivre Francis sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : The founders - season 1 Gainsight Totango Gong Chorus Drift Segment Guillaume Cabane _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Guillaume Odier, le cofondateur et CEO de Captain Data. Captain Data c’est une solution d’extraction et d’automatisation de données pour les équipes opérationnelles. Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Captain Data et comment Guillaume a rencontré ses associés, du lancement et de leur campagne “AppSumo” mais aussi de tests de pricing et de gestion des utilisateurs. Enfin nous avons aussi parlé de leur stratégie marketing plutôt orientée sur de l’inbound. Vous pouvez suivre Guillaume sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Rémi Aubert, le co-CEO et cofondateur d’AB Tasty. AB Tasty c’est une solution SaaS qui permet aux marques d’optimiser l’expérience client en ligne. Lancée il y a 13 ans avec Alix de Sagazan, l’entreprise compte aujourd’hui près de 300 collaborateurs répartis dans 10 bureaux à travers le monde. AB Tasty a récemment annoncé l’acquisition d’Epoq, une société allemande proposant une solution complémentaire à son offre avec un moteur de recherche et un outils de recommandation de produits. Au cours de cet épisode, on a parlé du début d’AB Tasty, on a parlé du process d’acquisition, comment ils ont choisi leur cible, comment se déroule le process, comment intégrer la société acquise, comment annoncer l’acquisition à ses équipes et à ses clients. Vous pouvez suivre Rémi sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Guillaume Montard, le CEO et cofondateur de Bearer. Bearer, c’est une solution SaaS de data sécurité qui sert à protéger son code sur la partie data. Guillaume n’en est pas à sa première expérience entrepreneurial, il avait auparavant monté Vodéclic, un solution d’éducation en ligne, dont il était le CTO. Pendant cet épisode, nous avons parlé de sécurité, du pivot réalisé par Bearer, un peu de technique, de la place des boites françaises sur le marché de la sécurité et enfin de vendre à des développeurs (le DevRel). Vous pouvez suivre Guillaume sur Twitter et sur LinkedIn (sauf si vous êtes SDR). Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : NewRelic DataDog Sqreen DevTo Hacker News StackOverflow Adam DuVander : Developper marketing doesn’t exist ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Chalom Malka, le CEO et cofondateur de Siit. Siit, c’est une plateforme de gestion de la relation collaborateur : un espace pour les employés sur lequel ils vont retrouver tous les services, les informations et les outils que l’entreprise met à disposition. Avant de monter Siit, Chalom a dirigé la partie commerciale pour tout le Sud de l’Europe d’Aircall où il a été le 2ème employé ! Pendant cet épisode on a parlé des enjeux autour de la relation employé, comment définir le périmètre fonctionnel au lancement, comment Chalom et son équipe ont fait pour avoir 45 intégrations dès le lancement du produit, leur focus sur la vente enterprise et la nécessité d’être certifié SOC 2 rapidement. Vous pouvez suivre Chalom sur LinkedIn. Et si vous souhaitez une démo de Siit, c’est par ici. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Predictable revenue de Aaron Ross et Marylou Tyler Gap Selling de Keenan ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Christophe Pasquier, le CEO et cofondateur de Slite. Slite c’est une solution de documentation pour les équipes qui travaillent à distance. Pendant cet épisode, Christophe nous a raconté son parcours avant de lancer Slite et sa rencontre avec eFounders. Il nous a ensuite raconté son passage à YC puis nous avons beaucoup discuté de l’importance de trouver son positionnement dans un environnement aussi concurrentiel que le sien et face à Notion. Christophe nous a, entre autres, expliqué la difficulté de construire un produit où les “basiques” à avoir sont nombreux et où il faut en même temps innover sur certaines features critiques. Vous pouvez suivre Christophe sur twitter. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Gustaf Alströmer, partner chez YC Hopin Deel Oyster Remote.com Episode avec Pierre Touzeau de Claap Lost and Founder, Rand Fishkin ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Antoine Fabre, le CEO et cofondateur de Leeway. Leeway c’est une solution tout en un pour les entreprises pour leur permettre de gérer leurs contrats commerciaux. Ils couvrent aujourd’hui les six étapes de la gestion de contrat (génération, approbation, automatisation, négociation, signature, stockage). Après des débuts chezCrème de la crème, en tant que designer puis en charge du produit, Antoine a voulu entreprendre et a exploré de nombreuses opportunités avec ses cofondateurs Thibaut et Sébastien. Ils finissent par trouver une idée : la gestion des contrats. C’est le début de Leeway. Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Leeway, de la définition du périmètre d’un produit, de la stratégie de go-to-market et en particulier de stratégie de contenue / inbound, enfin nous avons parlé d’intégrations et de signature électronique. Vous pouvez suivre Antoine sur LinkedIn et Twitter. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Coda Episode de SaaS Connection avec Alessandro Stigliani d’Abyssale Yousign Docusign Article Medium sur les débuts de Leeway Le blog Intercom Medium Le blog Openview ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Amine Skalli, le CEO et cofondateur de Crew. Crew c’est un CRM dédié au recrutement. Ce qui est intéressant c’est la rupture avec les logiciels de recrutement traditionnels, les “Applicant tracking system” (ATS), parce que Crew permet de gérer les candidatures entrantes (inbound) mais aussi la chasse (outbound). Pendant cet épisode nous avons parlé des débuts de Crew en septembre 2020, de positionnement produit, de l’importance de la qualité du produit, de leur passage à YC où on leur à conseillé de faire seulement deux choses : “Parler aux utilisateurs et shiper du code”, de comment savoir si on a atteint son product market fit, de l’importance de l’onboarding, surtout sur les utilisateurs qui arrivent dans un second temps. On a aussi parlé de priorisation de roadmap, de comment Amine voit les choses sur la partie “go to market” et de tous les produits "led growth” qui l’inspirent. Vous pouvez retrouver Amine sur LinkedIn et sur Twitter. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Superhuman L’épisode de SaaSConnection avec Enzo Avigo de June June Folk Pitch Miro Lenny Rachitsky Lenny’s podcast Podcast intercom In depth de First Round Linear Recast Cycle ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alessandro Stigliani, cofondateur et CEO d’Abyssale. Abyssale, c’est une solution une solution qui permet d’automatiser la création de visuels. La solution est particulièrement utilisée pour de la publicité, des posts pour les réseaux sociaux ou toute forme de marketing. Pendant cet épisode nous avons parlé de modèle de revenu, de l’équilibre à trouver entre qualité du produit et vitesse d’exécution, d’API, d’intégrations, de comment organiser sa roadmap produit et arbitrer entre toutes les fonctionnalités. Nous avons également parlé de comment le gaming inspire Alessandro. Vous pouvez suivre Alessandro sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Make Zapier Airtable Figma Sketch Canva Clickup Framer eFounders AppSumo Ogilvy on advertising, David Ogilvy Pieter Levels My First Million avec Pieter Levels Dribbble Behance Reddit IndieHackers ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Pierre Touzeau, cofondateur de Claap. Claap c’est une solution vidéo pour permettre aux équipes de débattre et prendre des décisions de façon asynchrone. Pendant notre échange, Pierre m’a expliqué son parcours, comment il avait eu l’idée de Claap avec ses 2 associés, comment ils avaient préparé leur lancement et collecté des milliers d’emails, comment ils avaient fait un petit produit connexe (meeting calculator) pour augmenter leur “wait list”. Nous avons aussi beaucoup parlé de “product led growth” et du focus qu’ils ont sur la rétention des utilisateurs. Vous pouvez suivre Pierre sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Reinventing organizations Webflow LocalGlobe Headline Metabase Amplitude Fyre Festival Fyre (film Netflix) Category Design Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets - Dave Peterson et Christopher Lochhead Andy Raskin - Strategic Narrative Loom La newsletter d’OpenView PlayBigger ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Toinon Georget, le CEO et cofondateur de Waalaxy. Initialement lancé sous le nom de ProspectIn, Waalaxy est un outils de prospection sur LinkedIn. En quelques clics, vous pouvez automatiser les demandes de contact, l’envoi de messages,… Aujourd’hui la startup de 30 personnes sert plus de 10 000 clients et 60 000 utilisateurs, et tout cela, sans avoir levé de fonds. Mais l’aventure n’a pas été de tout repos. Toinon et ses 3 associés ont lancé de nombreux projets (ProspectIn, Waalaxy, Podawaa, Piwaa et Cloud Francewaa) avant de se rendre compte qu’il était aussi important de “rembourser” les dettes techniques, produits et RH pour repartir sur une nouvelle période de croissance. Au cours de notre échange, Toinon m’a expliqué avoir également un side-project, Impuut, qui permet de faire des filtres avancés sur LinkedIn et qu’il allait documenter et partager toute la construction de ce projet sur son LinkedIn #builtinpublic. Il m’a également expliqué qu’il travaillait sur un process pour être certain de lancer un SaaS B2B à destination des PME avec succès. Vous pouvez suivre Toinon et le lancement d’Impuut sur son LinkedIn Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Après 8 ans passés dans des rôles de développement durable et RSE, Emmanuel décide il y a 4 ans de créer wenabi, une plateforme d’engagement solidaire pour les entreprises. Aujourd’hui l’entreprise regroupe une quarantaine de collaborateurs et équipes de nombreuses grandes entreprises françaises et internationales. Au cours de cet épisode, on a parlé des débuts de wenabi, de la signature de leur premier client (Unibail-Rodamco-Westfield) alors qu’il n’avait pas encore de produit, de méthodes pour vendre à des grands groupes, d’internationalisation et de localisation (wenabi est disponible dans 28 langues !) et de social washing. Vous pouvez suivre Emmanuel sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Stonly TextMaster ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Anh Tho Chuong Degroote, cofounder et CEO de Lago. Après un début de carrière chez McKinsey, Mailjet ou Weebly, Anh Tho a rejoint Qonto en tant que première employée pour s’occuper de la mise sur le marché (le Go To Market) puis prendre en charge l’équipe Growth. En 2020, à l’issue du confinement, elle décide de lancer un nouveau projet dédié à la data : Lago. L’aventure démarre vite en rejoignant le célèbre accélérateur américain Y Combinator dès l’été 2021. Rapidement, elle trouve ses premiers clients, réalise ses premières embauches mais après quelques mois, Anh Tho et son cofondateur Raffi vont vite réaliser que le marché qu’ils avaient imaginé est trop petit et qu’il faut “pivoter”. Début 2022, l’équipe de 10 personnes décide de prendre un autre chemin et de créer une API open source dédiée au Billing. Au cours de cet épisode, Anh Tho nous partage toute l’histoire de Lago mais aussi comment ils ont amorcer ce pivot, gérer leurs premiers clients, relancer auprès d’une nouvelle cible,… Vous pouvez suivre Anh Tho sur Twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : La newsletter Snowball de Yoann Lopez L’article sur le web3 qu’Anh Tho a publié sur Sifted AGPL v3, la licence Open Source utilisé par Lago L’épisode de SaaS Connection avec Nicolas Dessaigne de YC Metabase Hacker News Reddit StackOverflow Posthog ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode, je reçois Antoine Goret, le CMO de Crisp. J’imagine qu’à force d’écouter SaaS Connection, vous connaissez tous Crisp. Crisp c’est la solution pour gérer sa relation clients avec un chat mais aussi la possibilité de gérer de nombreux autres canaux (emails, social media,…). Aujourd’hui Crisp c’est près de 400 000 entreprises utilisatrices et 200 M de conversation par mois ! Ce qui est hallucinant c’est que la boite est bootstrapped et qu’ils ne sont que 12 pour gérer tout ça. J’avais déjà eu le plaisir de recevoir Baptiste dans l’épisode 29 mais il me restait de nombreuses questions. Alors j’ai proposé à Antoine, leur CMO, de venir nous faire un retour d’expériences sur toutes les initiatives marketing qu’ils ont testées. On a entre autres parlé de SEO, de “programatic SEO”, d’affiliation, de Youtube, de guest blogging, de Twitter Space, de Dynamic Search Ads, de génération de contenu automatisée, de gestion d’un changement de prix, d’organisation du temps et de personal branding. Un super épisode plein de conseils actionnables. Vous pouvez suivre Antoine sur Twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : L’épisode #29 de SaaS Connection avec Baptiste Jamin de Crisp Jade Jekyll Hugo Plugin WebDeveloper Quora GPT3 Thundercontent Abyssale Article du blog de Crisp parlant du changement de prix SaaStr Laurent Kretz CosaVostra Mathilde Colin de Front Dave Gerhardt de Drift Twitter Spaces Simon Høiberg de FeedHive Chaîne Youtube Derrière la bulle (à venir) ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Maxime Renault, Chief Strategy and Expansion Officer chez Hublo. Hublo, c’est le SaaS spécialisé dans la gestion des remplacements dans les établissements de santé. Issue du rapprochement de Medgo et Whoog, la startup de 115 personnes équipe aujourd’hui près de 2500 établissements de santé et permet de gérer des centaines de milliers de remplacements tous les mois. Avec Maxime, nous avons parlé de son parcours et de sa précédente startup, mon banquet. Puis nous avons parlé d’Hublo et du rôle qu’il y occupe. Enfin, il nous a expliqué l’approche qu’il adopte pour tester de nouvelles opportunités de business pour Hublo. Cet épisode est vraiment très très riche. Je vous le recommande vraiment. Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Mon banquet Entourage: l’association montée par Maxime B2B Food Group. The Galion Project LaunchDarkly Airtable Bubble ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Sunny Paris, le fondateur et CEO de NoCRM. Sunny a fait toute sa carrière dans le web. Après avoir cofondé Weborama à la fin des années 1990 et l’avoir introduite en bourse, il lance un réseau social d’entreprises en 2008, Yoolink. Mais l’entreprise peine à décoller et commence à percevoir une autre opportunité, un logiciel simple à destination des commerciaux. Il cède alors Yoolink à Jamespot et fonde alors NoCRM. Lors de cet épisode nous avons parlé du parcours de Sunny, de la proposition de valeur de NoCRM, de trouver son positionnement mais aussi d’acquisition client quand on a un «ARPA» (revenu moyen par client) assez faible, d’activation et de conversion,… Vous pouvez suivre Sunny sur LinkedIn et aussi sur Twitter (même s’il y parle plus de cuisine et de voyage avec Le Goût du voyage). Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Yammer Slack Jamespot Sellsy Salesforce ClickCease Capterra Pipedrive ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Stéphane Couleaud, fondateur et CEO de Webmecanik. Après de nombreuses années passées chez des éditeurs de logiciel, Stéphane a décidé de lancer une agence web à Annecy en 2012. Il se rend compte rapidement qu’il y a une bonne opportunité à saisir en lançant un SaaS de Marketing Automation et décide de faire pivoter sa société en 2016. Ce qui est super intéressant dans la démarche de Webmecanik c’est qu’ils n’ont pas cherché à développer une solution en partant de zéro mais ils se sont basés sur une technologie open source, Mautic. Au cours de cet épisode, nous avons parlé du parcours de Stéphane, des débuts de Webmecanik, de marketing automation, d’open source, de développement marketing et commercial et de territorialité de la data. En fin d’épisode, nous avons aussi parlé de Pipeline, le CRM que Webmecanik a lancé en début d’année. Vous pouvez suivre Stéphane sur twitter et sur LinkedIn mais aussi sur marketingautomation.fr et la chaîne Youtube homonyme. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Hubspot Marketo Salesforce Mailchimp Mailjet SendInBlue Sellsy Talend Mautic Acquia Marketing Automation écrit avec Gabriel Davi-Schwebel Marketing Zero de Patrice Laubignat et Philippe Guiheneuc Acquisition Strategy Design : Plan marketing nouvelle génération de Gabriel Dabi-Schwebel ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Elliot Boucher, cofondateur d’Edusign. Alors qu’il poursuit ses études en école de commerce, Eliott remarque avec son futur associé Dylan l’inefficience des feuilles d’émargement dans le monde de l’éducation : signatures manuels, saisie et suivi par le personnel de l’école, archivage papier,… Il décide alors de s’attaquer à ce problème et de trouver une solution dématérialisée élégante et rapide. Ils sortent alors Edusign, un SaaS pour dématérialiser les feuilles de présence pour les écoles et les organismes de formation. Initialement lancé pour la signature pour les cours en présentiel, ils arrivent à trouver un moyen pour signer les cours à distance et connaissent une croissance fulgurante boostée par le covid. Aujourd’hui Edusign accompagne environ 1500 clients. Vous pouvez suivre Elliot sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Clickup Notion Hotjar Upvoty RICE Feedly Shopify Crisp Intercom ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Thibault Louis-Lucas, le cofondateur de TweetHunter et Taplio. Après avoir monté plusieurs startups (Pistache app, MagiCats Builder) et un passage chez MakeMeReach en tant que CTO, Thibault et son associé Thomas décident début 2021 de lancer 12 projets en 6 mois. Inspiré par Peter Levels et d’autres “IndieHackers”, cette technique permet de tester de nombreux projets jusqu’à en trouver un qui a plus de traction. Pour Thibault et Thomas, le bon projet sera le 8ème, TweetHunter. TweetHunter c’est une solution qui aide les créateurs de contenu pour générer des tweets afin de faire grandir leur présence sur Twitter. En moins d’un an, la solution a atteint 70k$ de MRR et 3 développeurs ont rejoint l’aventure. Il y a quelques mois, Thibault et Thomas ont décidé de lancer un autre produit, Taplio, qui lui est destiné à LinkedIn. Dans cet épisode, Thibault ma expliqué son parcours, les 8 projets en 4 mois qu’il a lancé avec Thomas, le développement et la belle croissance de TweetHunter, ainsi que les début de Taplio. Vous pouvez suivre Thibault sur twitter. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Micro Acquire IndieHackers Pieter Levels Jon Yongfook Business Model Canvas GPT-3 JK Molina Alex Berman ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Colin Lalouette, CEO de Appvizer et B2B Rocks. Appvizer c’est un média qui parle du futur du travail et des solutions (principalement SaaS) pour les entreprises. Lancée en 2015, la plateforme est disponible dans 7 langues et conseille 1,3M de personnes tous les mois. En 2022, Appvizer a décidé de rajouter une nouvelle activité en reprenant B2B Rocks, la conférence dédiée aux startups SaaS. Il se trouve que je connais bien B2B Rocks, puisque j’en suis le fondateur et que je l’ai revendu à Axeleo en 2017. Après près de 10 années d’existence, B2B Rocks revient cette année avec une nouvelle édition à Montpellier les 9, 10 et 11 juin 2022. Au programme : 1500 participants, 150 speakers, 3 scènes en parallèle, des centaines de journalistes et VCs. Le lineup est super impressionnant avec des boites comme ChargeBee, Zoho, Twilio, Meta, Aircall, Swile, ContentSquare,… Bref, un événement incontournable si vous êtes dans le SaaS. La bonne nouvelle c’est que vous pouvez bénéficier de 25% de réduction avec le code SAAS_CONNECTION. Si vous avez prévu d’y aller, faites moi signe pour qu’on puisse se croiser ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nicolas Hennion, fondateur de Libérez la bête. Et si vos commerciaux pouvaient vendre plus vite, plus cher et plus naturellement ? Cette promesse, c’est celle de Nicolas et de son équipe. Après avoir accompagné des centaines de personnes, Nicolas connait bien son sujet ! Pendant cet épisode, nous allons parler de processus de vente, d’encrage, du principe des “croyances limitantes”. Nicolas partagera avec nous quelques astuces pour sortir de ces croyances limitantes et nous donnera quelques conseils pour initier ses équipes commerciales au développement personnel et les rendre beaucoup plus performantes. Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : L’épisode de SaaS Connection avec Jerome Stioui Romain Collignon Robert Kiyosaki Blair Singer La MasterClass Signer plus de Nicolas L’épisode de Nicolas Hennion dans Génération Do It Yourself ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Augustin Prot, cofondateur et CEO de WeGlot. WeGlot c’est une solution technique permettant la traduction d’un site web. Lancé en 2015, la société regroupe aujourd’hui près de 30 collaborateurs exclusivement à Paris et réalise un ARR de 10M€ en 2021. Elle a récemment annoncé une levée de fonds de 45M€ auprès de Partech. Pendant cet épisode, on a parlé de l’origine de WeGlot, comment ils ont su utiliser les intégrations (WordPress, Shopify,…) pour toucher leurs utilisateurs, comment travailler avec des agences, comment ils ont réussi à être adopté par près de 25 000 clients sans équipe sales et enfin comment ils envisagent la croissance sur les prochaines années. Vous pouvez suivre Augustin sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Wordpress Shopify WP Rocket No rules rules - Reed Hastings ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Victor Briançon, cofondateur et COO de Mindee. Mindee c’est une solution à destination des développeurs, un “dev-tool”, pour extraire des données depuis les documents. Lancé en 2018, la société regroupe aujourd’hui près de 35 collaborateurs à Paris et à San Francisco. Elle travaille aujourd’hui principalement avec des éditeurs de logiciel permis lesquels on peut citer Qonto, Payfit, Spendesk ou encore Lucca. Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Victor, son début de carrière en fonds de VC chez Elaia, comment il a rencontré ses associés alors qu’ils avaient déjà commencé Mindee. Puis on a parlé “go-to-market”, du passage de Mindee chez YC et enfin d’internationalisation. Vous pouvez suivre Victor sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Elaia Algolia Stripe Twilio L’épisode 21 de SaaS Connection avec Nicolas Dessaigne de YC ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Thibaut Machet, cofondateur et CEO de PlayPlay. PlayPlay c’est une solution de montage vidéo à destination des entreprises B2B. PlayPlay permet aux équipes métiers de réaliser des montage vidéo de façon très simple tout en respectant les éléments de marque. Lancé en 2017, la société regroupe aujourd’hui près de 150 collaborateurs à Paris, New-York et Berlin et équipe près de 1500 clients dont la moitié des entreprises du CAC 40. Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Thibaut, comment il a eu l’idée de PlayPlay avec ses associés Aurélien et Clément, comment ils ont réussi à faire un MVP sur quelque chose d’aussi complexe que la vidéo. Puis on a parlé de positionnement, d’initiatives marketing, de rebranding et enfin d’internationalisation. Vous pouvez suivre Thibaut sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Jason Lemkin SaaStr Louis Coppey, Point Nine Antoine Freysz, Kerala ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nicolas Samir, cofondateur et CEO de Pongo. Pongo c’est une suite d’outils marketing à destination des commerçants : base clients, programme de fidélité, marketing automatisé,… Lancé en 2017, la startup de 35 personnes équipe aujourd’hui plus de 1600 points de vente, dont des chaînes comme Colombus Café. Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Nicolas : de la genèse de l’idée avec son passage chez Lyf Pay, des premiers clients qu’ils ont été convaincre avec son associé, de son approche “test and learn” entre autre avec des outils no-code et aussi de M&A ! Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn et Twitter, mais également Pongo. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Lyf Pay Numa Angelsquare Calendly Aircall Pipedrive Hubspot Webflow Airtable Zapier The product run ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Maxime Legardez Coquin, cofondateur et CEO de Maki. Maki est une nouvelle forme d’outils pour évaluer et recruter des talents. Fini les candidatures qui commencent par un envoi de CV et une lettre de motivation, avec Maki les recrutements se basent avant tout sur les compétences des candidats, que ce soit des “hard skills” ou des “soft skills”. Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Maxime : 8 ans chez Rocket Internet, une première expérience entrepreneuriale à succès avec la création d’Everoad en 2016 et son rachat par Sennder en 2020. Puis on a parlé de Maki son nouveau projet. Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Rocket Internet Everoad (acq by sennder) ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nadia Gabriel, CEO et cofondatrice de Trustt. Trustt c’est une plateforme a destination des marques pour créer et gérer une communauté de consommateurs autour d’elles. Pendant cet épisode on a parlé des expériences précédentes de Nadia dont son passage chez Creadev, le fonds d’investissement de la famille Mulliez, de l’origine de Trustt avec sa première communauté “MonVanityIdeal” et comment elle a lancé Trustt avec deux associés. Ce qui m’a surpris au cours de notre discussion, c’est que Nadia a réussi à appliquer la méthode du “Customer Centric Selling” à des deals de petites tailles (2-10k de MRR) et dont le cycle de vente est assez rapide (2 rdv sur 2 mois). On a également parlé de SISTA et des femmes dans l’entrepreneuriat. Vous pouvez suivre Nadia sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Episode #14 de SaaS Connection avec Jérôme Stioui de Serena sur le customer selling Modjo Episode #8 de SaaS Connection avec Paul Berloty de Modjo Pipedrive Sista Mathilde Collin, CEO de Front Céline Lazorthes, co-CEO de Résilience care Yosra Jarraya, CEO d'Astrachain, membre du collectif Sista Entrepreneures. Comment se faire des amis et influencer les autres de Dale Carnegie. Human Machine de Jean de la Rochebrochard L’organisation personnelle de Jean-Charles Samuelian-Werve d’Alan ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Youcef Es-skouri, Head of Product chez Dropbox, en charge du produit Capture. Dropbox, vous connaissez tous. Aujourd’hui c’est une société cotée au Nasdaq avec près de 3000 salariés à travers le monde et près de 700M d’utilisateurs ! Mais saviez qu’au delà de la solution de stockage, Dropbox c’est aujourd’hui une véritable suite d’outils dédiés à la collaboration et au travail à distance. Capture fait partie de ces outils. Il permet de faire des enregistrements vidéos, des captures d’écran et bien d’autres choses en quelques clics. Youcef est à l’origine de Capture au sein de Dropbox. Initialement testé au cours d’une “Hack-week” interne, Youcef a su convaincre son management d’en faire un réel produit et il dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes dédiés à Capture. Au cours de cet épisode, on a parlé du parcours de Youcef, ses expériences entrepreneuriales avant de rejoindre Dropbox, comment il a réussi à rejoindre Dropbox et bien sur comment s’est fait le lancement de Capture. On a également pas mal parlé de San Francisco et de la Silicon Valley, dont Youcef est un fervent supporter ! Enfin, on a discuté de son activité de business angel. A date il a déjà investit dans 23 startups dont de nombreux SaaS. Il nous expliquera comment il a commencé à investir et ce qu’il cherche aujourd’hui. Vous pouvez suivre Youcef sur Twitter et LinkedIn, ou le contacter par email sur you@cef.im. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : SpotAngel DocSend HelloSign Paper Sprig.com Refiner.io L’épisode de SaaS Connection avec Moritz Dausinger Prepared Swing Vision ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Gabriel Thierry, cofondateur et CEO de Karmen. Karmen c’est une solution de “revenue based financing” ou RBF dédiée aux entreprises dont les revenus sont par abonnement. Karmen vient avancer des revenus récurrents futurs pour pouvoir financer des projets ou encore les coûts d’acquisition des nouveaux clients. Ce modèle de financement peut-être intéressant car il est non-dilutif et plus accessible que le crédit. Le marché du RBF est encore à ses balbutiements en France et dans le monde et ça m’intéressait qu’on puisse en parler sur le podcast. Au cours de l’épisode, on a aussi parlé du parcours de Gabriel, comment il a rencontré ses associés ou encore sa vision du marché du RBF. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Benoit Jonquez, cofondateur et CEO de Dashdoc. Dashdoc c’est une solution à destination des professionnels du transport. Après avoir commencé avec la lettre de voiture électronique, Dashdoc propose aujourd’hui un “transport management système”, TMS. Après une levée de fonds de 4M€ en 2021 auprès d’ISAI, l’entreprise souhaite passer de 50 à 100 salariés en 2022 et prendre des positions pour devenir un des leaders européens du secteur. Au cours de cet épisode, nous reviendrons avec Benoit sur les débuts de Dashdoc, également sur Truckfly, une précédente entreprise déjà dans le transport, qu’il avait monté avec ses associés et revendue au groupe Michelin. Nous avons également parlé de transformation numérique, de stratégie commerciale, du marché du transport... Vous pouvez suivre Benoit sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Alain Mevellec, cofondateur et co-CEO de Sellsy. Sellsy c’est une solution CRM qui permet de gérer les ventes mais également de nombreux aspects opérationnels les devis, la signature électronique, les factures, l’émission des paiements,... En s’appuyant sur une équipe de 100 personnes principalement réparties entre La Rochelle et Bordeaux, Sellsy accompagne aujourd'hui plus de 6000 clients et 35000 utilisateurs au quotidien. Alors que la société a récemment célébré ses 12 ans, elle s’engage dans une nouvelle dynamique avec l’arrivée du fonds américain Providence Strategic Growth (PSG) au capital et une levée de fonds importante de 55M€. Au cours de cet épisode, vous découvrirez le parcours entrepreneurial d’Alain et de son associé Fred, les débuts de Sellsy. Alain dévoilera avec beaucoup de transparence les erreurs qu’ils ont pu réaliser au cours des premières années et enfin il nous expliquera ce qui les a poussé à faire cette dernière levée de fonds et en quoi ça fait totalement changer Sellsy de paradigm. Vous pouvez suivre Alain sur Twitter et LinkedIn Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Tom Benattar, le cofondateur de PixelMe. PixelMe c’est une solution permettant de raccourcir les urls en ajoutant un lien de retargeting. Au cours de ces dernières années, la startup s’est fait connaitre pour sa grande transparence : communication sur le revenue, les succès et les échecs du projet, leur levée de fonds auprès de Serena, le départ de deux des cofondateurs, etc. Il semblait donc naturel pour Tom de communiquer toujours de façon transparente sur la revente de PixelMe au fonds américain Carbon6 ! Comme vous le découvrirez pendant l’épisode (attention spoiler alert), la revente de PixelMe n’est pas très “importante” mais il m’a semblé intéressant de pouvoir en décortiquer tout le process et voir “concrètement” comme cela se passe. L’enregistrement a été réalisé il y a quelques mois mais nous n’avions pas les autorisations nécessaires pour vous le diffuser plus tôt. Vous pouvez suivre Tom sur Twitter et LinkedIn Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : L’épisode de SaaS Connection avec Maxime Berthelot L’épisode de SaaS Connection avec Gilles Samoun Tiny capital FE International DotMarket Micro Acquire Getrank ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Emeric Ernoult, cofondateur et CEO d’Agorapulse. Agorapulse est une solution permettant aux entreprises de gérer leur présence en ligne sur les réseaux sociaux. L’entreprise, qui a fêté ses 10 ans l’année dernière, a réussi à se hisser sur le podium de sa catégorie au côté de l’américain Sprout et du canadien Hootsuite. Avec plus de 11 000 clients, elle réalise près de 17M d’euros d’ARR (annual recurring revenue) et repose sur une équipe de 150 collaborateurs. J’étais très content de recevoir Emeric car je trouve son parcours incroyable. Le monde du “social media” est très fortement concurrentiel et avoir réussi à développer Agorapulse comme ils l’ont fait est un véritable exploit. Exploit d’autant plus impressionnant quand on sait qu’Emeric et son associé Ben ont longtemps été bootstrapped (il n’ont réalisé qu’une seule levée de fonds en 2019). Au cours de cet échange, nous avons parlé du parcours d’Emeric, de sa première expérience entrepreneurial “affinitiz” et des débuts d’Agorapulse. Nous avons ensuite parlé de positionnement et Emeric m’a expliqué comment ils s’y prenaient pour innover dans ce secteur très compétitif. Il m’a ainsi expliqué l’origine et comment ils s’y étaient pris pour lancer leur nouvelle fonctionnalité d’attribution automatique. Nous avons aussi parlé de la stratégie adoptée pour aller un peu plus “up market”. Enfin, nous avons terminé cet épisode en parlant de développement personnel et de coaching (Emeric a 3 coaches!). Vous pouvez suivre Emeric surLinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : Schlep Blindness - Paul Graham Gail Goodman at Business of software - The Long, Slow, SaaS Ramp of Death Obviously awesome - April Dunford SaaS Academy de Dan Martel Matthieu Langeard Extreme ownership - Jocko Willink What is strategy? - Michael Porter Powerful - Patty McCord No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention - Reed Hastings Who: The A Method for Hiring - Geoff Smart Solve for happy - Mo Gawdat ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba. Biloba c'est un service sur mobile qui permet aux parents de rentrer en contact avec des professionnels de santé pour poser des questions médicales concernant leurs enfants. J'ai longtemps hésité avant d'inviter Benjamin car comme vous allez le découvrir, Biloba n'est pas vraiment un SaaS comme on a l'habitude de traiter sur ce podcast. Néanmoins, j'ai trouvé de nombreuses similarités avec ce qu'il fait : tout d'abord, Biloba se vend comme un abonnement, c'est donc proche du modèle économique du SaaS, ensuite, Ben et ses équipes ont développé un logiciel important pour la "supply". Au cours de notre échange, on a parlé du parcours de Benjamin, comment il a décidé de monter une startup dans la santé, ce que cela implique, comment il a monté sa boite et lancé en plein covid et les perspectives de Biloba. Nous avons beaucoup parlé produit avec Benjamin. Sa compréhension du marché, de ce qu'il faut faire avec son application est impressionnante. Enfin, Benjamin m'a expliqué son choix modèle économique et pourquoi il est bien plus vertueux qu'un paiement à l'acte. Vous pouvez suivre Benjamin surLinkedIn. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Jonathan Angelov, General Manager et cofondateur d'Aircall. Aircall c'est une solution de téléphonie pour les entreprises, totalement dématérialisée et surtout connectée à vos outils métiers. L'entreprise qui compte aujourd'hui 600 collaborateurs a récemment annoncé une levée de 120M$, la faisant entrer dans le club prestigieux des "licornes", les entreprises valorisées plus d'un milliard. En dépit de chiffres qui donnent le tournis, Jonathan reste lucide. Dans un marché de 50 à 100 Mrd de dollars par an, Aircall a le potentiel de faire x10 voir x100. Pendant notre échange avec Jonathan on a parlé des débuts d'Aircall, d'organisation commerciale, d'intégration et de plateforme, et des perspectives de croissance de sa startup. J'ai beaucoup apprécié le ton franc et direct de Jonathan. Sa conviction forte que le succès est en grande partie du à une forte motivation et à une quantité de travail supérieure aux autres ! Vous pouvez suivre Jonathan surLinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l'épisode Cohort de net retention Rule of 40 Magic number ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce dernier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Benjamin, Go to market manager chez eFounders. Le go-to-market c'est d'imaginer, concevoir et opérer la distribution d'un produit. Ca implique de définir qui on cible, combien on le facture, comment on le distribue,... Pendant cet épisode, on a parlé de la phase d'idéation, de la rédaction de l'opportunity mémo, de beta, de lancement, des cycles de travail et des réunions internes, de metrics,... Chaque projet étant unique, Ben nous a expliqué qu'il ne pouvait pas s'appuyer sur un "playbook" qu'il pouvait réutiliser d'un projet sur l'autre. En revanche, il travaille à concevoir une boite à outils dans laquelle les projets vont venir sélectionner des tactiques à tester. Vous pouvez retrouver Benjamin sur LinkedIn et sur twitter. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionnés pendant l'épisode : Le Wagon Deux.io Framework AARRR Hubspot Webflow Wordpress ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce quatrième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Jean de Rauglaudre, cofondateur de Collective, un des derniers projets d'eFounders. Collective c'est une "SaaS enabled marketplace", c'est à dire à la fois une place de marché qui met en relation les entreprises avec des collectifs de freelance mais aussi tout un SaaS pour les collectifs pour qu'ils puissent gérer les devis, la facturation, le paiement et sa répartition,... Au cours de cet épisode, vous découvrirez le parcours de Jean et comment il a décidé de monter Collective avec un de ses amis et eFounders, comment ils ont réussi à trouver un troisième cofondateur, comment ils ont construit une première version de Collective en no-code pour réaliser les premières mise-en-relation et les premières transactions. Jean nous a expliqué pourquoi ils avaient décidé de monter ce projet avec eFounders et comment le studio les avait aidé. Aujourd'hui Collective a pris son indépendance, vient d'annoncer une levée de fonds de 7M€ et s'appuie sur une équipe de 9 personnes. Vous pouvez retrouver Jean sur twitter et sur LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionné pendant l'épisode : Hubspot CRM Airtable Webflow Stacker Lemlist Medium Techcrunch ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce troisième épisode, je vous propose de partir à la rencontre d'Adélaïde , talent acquisition manager chez eFounders. Quand j'ai lancé SaaS Connection, je m'étais dit que je ne voulais pas trop couvrir le volet RH / talent des startups. C'est un sujet qui n'est pas spécifique au SaaS mais à toutes les startups. Néanmoins, il faut reconnaître que quand on lance un startup studio, c'est sans doute un des piliers les plus importants avec plus de 50 recrutements réalisés par an. Au cours de cet épisode, vous découvrirez comment Adélaïde et son équipe coordonnent les recrutements avec les fondateurs, les canaux par lesquels ils passent pour identifier ses candidats, mais Adélaïde nous livrera aussi quelques conseils pour réussir ses recrutements et son point de vue sur le marché de l'emploi des profils tech en ce moment. En fin d'épisode, nous avons également parlé du sujet de la diversité dans la tech et comment eFounders l'adresse. Vous pouvez retrouver Adélaïde sur LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionné pendant l'épisode : La page de recrutement d'eFounders ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce deuxième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Patricia Bernasconi, cofondatrice de Kairn, une startup issue d'eFounders. Kairn, c'est une app de productivité. Plus exactement, c'est une application de gestion de tâches, qui a la particularité de venir regrouper les tâches qui existent dans vos différents outils au sein d'une seule app, de vous permettre de les prioriser et aussi de collaborer avec votre équipe dessus. Au cours de notre échange, au delà du développement de Kairn j'ai cherché à comprendre le parcours de Patricia, ce qui l'avait poussé à entreprendre avec eFounders, le deal qu'elle a avec le studio, la rencontre avec son cofondateur et comment ils ont réussi à créer la première version du produit. j'ai aussi cherché à comprendre comment ils avaient fait pour avoir des milliers d'inscrits sur la liste d'attente d'accès au projet et quel était le "go-to-market" à venir du projet. Enfin, nous avons échanger sur les enjeux de diversité dans la tech et en particulier dans le SaaS. Vous pouvez suivre Patricia sur Twitter ou LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionné pendant l'épisode : F for Femme de Station F JC's Newsletter, la newsletter de Jean-Charles Samuelian-Werve, le cofondateur Alan. Les vidéos de Garry Tan ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce premier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Grégoire Charles, head of product chez eFounders. Grégoire joue un rôle central chez eFounders, il contribue à faire passer une idée en produit. Avec son équipe, ils conçoivent des "wireframes" et des spécifications produits qui seront transformés en design et puis en produit. Au cours de cet épisode, nous avons parlé du parcours de Grégoire, de son rôle chez eFounders, du process mis en place pour passer d'une idée à un "MLP" (minimum lovable product), de Product Led Growth, des rituels qu'ils ont mis en place pour s'assurer que les produits sortent rapidement et enfin de comment ils s'assurent que les équipes ont adopté les bonnes méthodes avant de quitter le studio. Vous pouvez suivre sur twitter ou LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionnés pendant l'épisode : Sketch Figma Whimsical Segment June.so Salesmachine L'épisode #20 de Saas Connection avec Enzo Avigo de June.so Le blog d'intercom Inspired: How to Create Tech Products Customers Love - Marty Cagan ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Quand on parle de SaaS en France, un nom revient souvent : eFounders. Et pour cause, au cours des 10 dernières années le startup studio Franco-Belge a lancé pas moins de 30 projets, a déjà réalisé quelques exits comme Mention, Mailjet ou TextMaster et a surtout donné vie à quelques pépites comme Front, Aircall ou Spendesk. Il y a quelques semaines, j'ai proposé aux équipes d'eFounders un format un peu nouveau : une série spéciale pour décortiquer le modèle eFounders. Pour ce "teaser", je reçois Thibaud Elzière, co-fondateur d'eFounders, pour présenter cette série spéciale intitulée "Inside eFounders". Inside eFounders s'articulera en 5 épisodes : 3 avec des personnes de la "core team" et 2 rencontres avec des entrepreneurs ayant monté leur projet avec le studio. Au programme : - Lundi 6 décembre : Grégoire Charles - Lead Product - Mardi 7 décembre : Patricia Bernasconi - CEO @Kairn - Mercredi 8 décembre : Adélaïde Eudier - Talent Acquisition Manager - Jeudi 9 décembre : Jean de Rauglaudre - CEO @Collective - Vendredi 10 décembre : Benjamin Fredj - Lead Growth & Marketing Pour être sur de ne rater aucun épisode, abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme de podcast préférée ou inscrivez-vous ici pour être alerté à la parution de chaque nouvel épisode. ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Baptiste Jamin, CEO et cofondateur de Crisp. Crisp c'est l'histoire un peu folle de deux jeunes développeurs, Baptiste et Valérian, qui se rencontrent en 2015 sur les bancs de l'école et décident de lancer une solution de chat pour les entreprises. Le projet rencontre rapidement son marché et le succès. Les deux entrepreneurs choisissent de faire croitre la boite sans faire appel à des VCs, en "bootstrappant". 6 ans plus tard, le pari est réussi ! Crisp se positionne désormais comme une plateforme unifiée de communication clients et peut se targuer d'équiper plus de 300 000 entreprises dans le monde, de réaliser plusieurs millions d'euro de chiffre d'affaire et cela avec une équipe de seulement 11 personnes ! Pendant notre échanges Baptiste est revenu sur les débuts de Crisp, il nous a expliqué les leviés de leur croissance, leur positionnement prix et puis nous avons abordé le virage qu'ils sont en train de prendre pour faire de Crisp une véritable plateforme sur laquelle d'autres éditeurs ou les utilisateurs viennent batir des extensions. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Baptiste sur son site personel jam.in, sur twitter ou le contacter directement sur crisp.chat. ____ Mentionnés pendant l'épisode : CloudFlare L'âge de la multitude de Nicolas Colin ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Julien Quintard, CEO et cofondateur de Routine. Routine c'est une solution ayant pour ambition de changer la façon dont les personnes très actives travaillent et de les rendre plus productives. Pour y parvenir, Routine s'articule autour de 3 pilliers que sont les tâches, les notes et le calendrier ! L'ambition de Julien et de son équipe est immense. Il souhaite avant tout "craquer" ce problème avec un super produit et s'appuyer ensuite sur le "product led growth" pour se développer, un peu comme on pu récemment le faire SuperHuman ou Notion. Avant de monter Routine, Julien avait fondé la startup Infinit (revendue à Docker en 2016) et dirigé le chapitre parisien de l'accélérateur américain Techstars. Pendant notre échange on a parlé du parcours de Julien et aussi de l'approche "radicale" qu'il adopte pour monter Routine. J'ai beaucoup apprécié son approche à contre courant. Il n'hésitera pas à faire 2 ou 3 ans de développement pour "craquer" le problème avant de le mettre sur le marché. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Julien sur LinkedIn. ____ Mentionnés pendant l'épisode : L'épisode de SaaS Connection avec Enzo Avigo de June.so L'épisode de SaaS Connection avec Nicolas Dessaigne, de YC et Algolia L'épisode de SaaS Connection avec Thibaud Elziere, de eFounders et Folk SuperHuman Notion Getthing things done de David Alen Sapiens, Homo Deus de Yuval Noah Harari ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Laurent Perrin, CTO et cofondateur de Front. C'est une double première. Tout d'abord parce qu'on va (pour une fois) parler produit et même technique ! Ensuite, parce que je reçois Laurent et non sa cofondatrice Mathilde que vous avez sans doute l'habitude d'entendre sur d'autres podcasts. Pour ceux qui ne connaîtrait pas, Front c'est une solution permettant aux équipes de communiquer auprès de leurs clients de façon collaborative, que ce soit par email, par sms, whatsapp,... Aujourd'hui la société a plus de 7000 clients à travers le monde, une équipe de plus de 300 personnes réparties sur 4 bureaux (San Francisco, Paris, Chicago et Dublin) et plus de $138M levés. Au cours de notre échange, j'ai cherché à comprendre comment Laurent et ses équipes avaient réussi à monter une solution aujourd'hui utilisée par des dizaines de milliers d'utilisateurs quotidiennement. On a abordé de nombreux sujets mais surtout Laurent nous a donné de nombreuses anecdotes sur Front 😍. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Laurent sur Twitter et sur LinkedIn. Et son compte Instagram dédié à l'astronomie. ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Gilles Bertaux, CEO et cofondateur de Livestorm. Initialement connue pour sa solution de Webinar, Livestorm est maintenant une plateforme d'engagement video permettant de faire aussi bien des réunions d'équipes, des démos clients que des conférences. Lancée il y a 6 ans, la plateforme a connu une année folle avec l'avènement du Covid. En quelques jours le monde entier passe en télétravail et de nombreuses entreprises s'équipent à marche forcée. Livestorm a alors connu une croissance phénoménale... mais a également souffert de quelques problèmes de scalabilité au niveau du produit mais aussi au niveau du support. Fort heureusement, la mobilisation de toute l'équipe a permis de sortir grandi de cette période intense. Au cours de notre échange, nous avons bien sûr évoqué la situation due au Covid, mais j'ai surtout voulu parler avec Gilles du changement de positionnement que Livestorm a engagé pour passer d'un outils de Webinar à une plateforme d'engagement vidéo. Gilles nous a expliqué les raisons de ce re-positionnement, comment les équipes produits construisent la roadmap et définissent les limites du produit, comment ils ont lancé une "marketplace" et organisé un hackathon pour inviter des développeurs à bâtir des extensions de Livestorm. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Gilles sur Twitter et sur LinkedIn. ____ Mentionnés pendant l'épisode : L'épisode de SaaS Connection #7 avec Guillaume Cabane Productboard Le blog de SaaStr Le blog d’Index Ventures Le blog de Point Nine Le blog d’OpenView Partners L’épisode de SaaS Connection avec Gilles Samoun de Salesmachine Revenue Collective Elena Verna de Revenue Collective ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Laura Pallier, DAF et cofondatrice de Régate. Régate c'est une plateforme pour gérer et comptabiliser vos factures, vos notes de frais, payer et être payé. La solution ne vient pas remplacer les logiciels comptables des entreprises ou des cabinets mais s'intègre aux logiciels existants et donne plus de pouvoir et de contrôle aux équipes finances. Lancée il y a un an, la société a levé 7M€ en amorçage et repose aujourd'hui sur une équipe d'une soixantaine de personnes. Ce qui m'a paru intéressant dans l'aventure Régate c'est son positionnement, sa stratégie de mise sur le marché avec de la vente directe mais aussi en indirect, via cabinets d'expertise comptable qui pourront proposer la solution à leurs clients. Dans cet échange, nous avons parlé de positionnement, de développement produit, de distribution et aussi de développement international. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Laura sur LinkedIn. ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Mickael Froger, CEO et cofondateur de Lengow. Lengow c'est une solution SaaS qui permet aux e-commerçants de diffuser leur contenu sur d'autres plateformes telles que des comparateurs de prix ou des marketplaces. Lancée en 2009, la startup s'est rapidement imposée sur son secteur pour devenir un des gros acteurs mondiaux. Aujourd'hui Lengow s'appuie sur une équipe de plus de 160 collaborateurs répartis sur 3 bureaux pour servir les 5000 clients qu'elle a en portefeuille. En 2021, après une année record, la startup a été rachetée par le fonds de private equity Marlin Equity Partner avec l'ambition de faire un "build-up" c'est à dire de racheter d'autres entreprises complémentaires à destination des e-commerçants. A travers cet épisode, on est revenu avec Mickael sur les débuts de Lengow, comment il a lancé et fait grossir la solution. On a pas mal parlé d'internationalisation et enfin il nous a expliqué comment il avait initié le processus de vente. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Mickael sur LinkedIn et sur Twitter. Mentionnés pendant l'épisode : Corinne Lejbowicz Jeremy Uzan de singular.vc Julien Hervouet d'iAdvize Vincent Roux d'Intuiti ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Stan Massueras, VP sales EMEA et partnership chez Intercom. Stan a un parcours très complet, après un passage chez Xerox et HP, il rejoint Facebook pour l'ouverture de leur premier bureau européen. Après un peu plus de 4 ans, il décide de rejoindre twitter. En 2015, avec deux associés, il lance Pulp, un réseau social basé sur la musique. Le réseau social ne parviendra pas à avoir la même traction que son concurrent direct musical.ly (qui deviendra Tik Tok par la suite). Après l'abandon d'un de ses cofondateurs et un pivot raté, Stan et son associé Alex, décident de rejoindre la startup du moment : Intercom. Intercom c'est aujourd'hui plus de 35000 clients à travers le monde, 700 personnes principalement réparties entre Dublin et San Francisco, plus de 241M€ levés et une IPO en approche ! Durant cet épisode, nous avons parlé du parcours de Stan, de son rôle chez Intercom, comment il a structuré son équipe sales EMEA mais aussi de l'organisation des partenariats. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Stan sur LinkedIn et sur Twitter ou lui envoyer un email sur stan@intercom.com. Mentionnés pendant l'épisode : L'épisode de SaaS Connection avec Enzo Avigo de June Le podcast d'Intercom Intercom on product management, Des Traynor et John Collins Delivering Happiness, Tony Hsieh ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Vous avez déjà entendu parler de Sunday ? La nouvelle façon de payer au restaurant. Alors que la société n'existait pas en début d'année, elle a aujourd'hui près de 1500 clients, 180 collaborateurs talentueux et levées près de 125M de dollars ! Derrière ces chiffres qui donnent le vertige, j'avais envie de comprendre ce qui se cache derrière cet OVNI et j'ai invité Enzo Colucci, responsable Grands Comptes pour la France. Il m'a expliqué comment Sunday a été lancé, ce qui rend l'entreprise unique. J'ai été hyper surpris et impressionné par certaines décisions qui ont clairement été prises pour que l'entreprise connaisse une croissance phénoménale : - le top management a été recruté en premier et avec des profils très expérimentés - tous les process et outils ont été défini dès le premier jour - le lancement s'est fait sur 4 pays en parallèle Un épisode que je recommande à toutes celles et ceux qui veulent en savoir plus sur les entreprises SaaS en hypercroissance. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Enzo sur LinkedIn et suivre son podcast Phénix, l'échec mention très bien sur Instagram. Mentionnés pendant l'épisode : Kevin Dufraisse Scalezia tribes whyse ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Cette semaine je reçois Nicolas Dessaigne, co-fondateur d'Algolia et visiting partner chez Y Combinator. Algolia est sans doute une des plus belles réussites de la FrenchTech. Une technologie sans pareil qui a su conquérir des entreprises comme Atlassian, Slack et de nombreux ecommerces avec son moteur de recherche hyper rapide. Aujourd'hui la licorne tricolore comptabilise pas loins de 10 000 clients à travers le monde et environ 500 collaborateurs. Mais cette réussite, n'a pas été sans difficulté et sans efforts. Au cours de cet épisode, Nicolas est revenu sur les débuts d'Algolia, comment ils ont pivoté pour trouver leur positionnement actuel, comment ils ont trouvé leurs premiers clients, le rôle de YC. Puis il nous a expliqué ce qui l'a poussé en 2020 à quitter son poste de CEO et son implication opérationnelle. Enfin, nous nous sommes attarder sur sa nouvelle activité de visiting partner auprès de l'incontournable accélérateur Y Combinator et avons chercher à comprendre les "best practices" pour un SaaS. Pour Nicolas, ce qui est important pendant YC c'est de "coder" et "parler aux clients". Quelques conseils : N'attendez pas avant de vous lancer Faites payer le plus tôt possible N'ayez pas peur de "bruler" des leads. C'est mieux que de ne pas prendre le risque. Soyez "accountable" que ce soit auprès de vos proches, d'investisseurs ou de boites au même stade que vous. Au début, privilégiez l'outbound à tous les autres canaux marketing. Enfin, n'hésitez pas à tester des canaux marketing sous-exploités (ex: Outbound, Linkedin, le referral,...) Enfin, si vous lancez un super SaaS, n'hésitez pas à postuler à Y Combinator. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Nicolas sur Twitter. Mentionnés pendant l'épisode : Stack overflow Michael Seibel, fondateur de twitch et partner at YC Ask your developer, Jeff Lawson Le Mom Test 🇫🇷, Rob Fitzpatrick (The Mom Test 🇬🇧) The Culture Map, Erin Meyer ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Enzo Avigo, co-fondateur de June. June est une solution d'analytics produit. Après avoir travaillé ensemble chez Intercom, Enzo et son cofondateur Ferruccio ont souhaité s'attaquer à un problème énorme : celui de rendre la data produit disponible au plus grand nombre. Bien qu'il existe des solutions sur le marché, ils constatent tous les deux que ces solutions sont souvent trop complexes à prendre en main et finalement très peu utilisée. Il y a un an, ils décident de lancer June et depuis les choses se sont pas mal emballées : passage par l'accélérateur américain Y Combinator, levée de fonds et surtout une forte adoption auprès de leurs clients. Au cours de cet épisode on a retracé le parcours d'Enzo, pourquoi ils ont décidé de s'attaquer à un marché aussi gros, comment ils ont rencontré des problématiques de scale assez rapidement et comment ils les ont surmonté, on a également discuté de ce que YC leur a apporté et enfin des prochaines étapes pour June. Vous pouvez suivre Enzo sur Twitter. Mentionnés pendant l'épisode : Intercom on product management - Des Traynor Intercom Amplitude Superset Tableau software Metabase Google Analytics ClickHouse Segment Y Combinator Startup = Growth par Paul Graham La chaîne Youtube de YC Rework - Jason Fried et David Heinemeier Hansson Snow Crash, le samurai virtuel - Neal Stephenson ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Gilles Samoun, le fondateur de Salesmachine. Salesmachine c'est une solution de Customer Success pour les SaaS qui cherchent à faire du "product led growth" (croissance par le produit). Aujourd'hui Salesmachine est utilisé par de jeunes startups avec quelques salariés mais aussi par des organisations de milliers de personnes. L'entreprise compte aujourd'hui près de 500 clients et une équipe d'une vingtaine de collaborateur. Mais Gilles, au delà de son rôle dans Salesmachine, est un véritable pionnier du SaaS. A la fin des années 1990, il monte Qualys, une société dans la cyber-sécurité, qui sera plus tard côté au Nasdaq et est aujourd'hui valorisée plus de 5 milliards de dollar. Après un passage chez Benchmark (devenu aujourd'hui Balderton), il aura ensuite des rôles de dirigeant dans plusieurs startups. En parallèle de tout cela, c'est un Business Angel aggueri qui a notamment investi dans Criteo, Algolia, Payfit, Blablacar, Spendesk, Shine ou encore Zenchef (dont vous pouvez retrouver l'interview de Xavier ici). Au cours de cet épisode, on a parlé du parcours de Gilles mais aussi de customer success et de metrics. Si vous souhaitez tester track, la solution d'analytics SaaS proposée gratuitement par Salesmachine, c'est ici. Vous pouvez suivre Gilles sur LinkedIn. Mentionné pendant l'épisode : - Product Led Growth de Wes Bush - Le blog d'Openview - Le blog d'Appcues ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Xavier Zeitoun, le cofondateur de Zenchef. Zenchef c'est une solution de gestion de la relation client dédiée aux restaurateurs. La société accompagne des clients prestigieux comme Anne-Sophie Pic, Alain Passard, le groupe Bertrand, mais aussi énormément de restaurants indépendants. Au total ce sont près de 5500 clients dans près de 15 pays qui sont accompagnés par les 55 collaborateurs de Zenchef. Au cours de cet épisode, Xavier nous explique ce que fait Zenchef et son parcours mais surtout il revient sur les 18 derniers mois au cours desquels ses clients, les restaurateurs, ont été forcés à fermer. Il nous explique comment avec une équipe réduite, ils ont réussi à accompagner leurs clients dans cette période plus que difficile, puis comment ils ont lancé des services tels que le clic-and-collect en quelques semaines et enfin les différents rebonds commerciaux. Xavier nous a enfin expliqué comment ils ont fait l'acquisition d'une solution de paiement, Billee, pour ajouter ce service à Zenchef. Ce n'est que le début de l'aventure Zenchef, les possibilités sont infinies. Vous pouvez suivre Xavier sur LinkedIn. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour cet épisode, je reçois Denis Cohen, fondateur de DropContact. DropContact est une solution permettant de corriger et enrichir ses contacts professionnels. Au cours de cet épisode, Denis nous a raconté son parcours, pourquoi il a lancé DropContact, le rôle déterminant de TheFamily dans son parcours et comment il a réussi à acquérir plus de 1500 clients alors qu'ils n'étaient que deux dans l'équipe. Aujourd'hui DropContact c'est plus de 2500 clients, une vingtaine de collaborateurs et surtout une ambition énorme sur ce marché des contacts et de la data. On a beaucoup parlé de ce qui fait que DropContact est différent d'autres acteurs du marché et plus "RGPD friendly". Vous pouvez suivre Denis sur LinkedIn. Mentionné pendant l’épisode : Good to great de Jim Colins Ponicode Lemlist Waalaxy La Growth Machine Evabot Pharow Leadjet PhantomBuster Captain Data Lobster Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour cet épisode, je reçois Maxime Grandjean, cofondateur d'Amalia. Amalia est un SaaS qui permet aux équipes commerciales de calculer en temps réel la rémunération et les commissions des équipes sales. Au cours de cet épisode Maxime nous raconte comment il a lancé Amalia en co-construisant le produit avec deux belles startups. Et comment il se développe depuis. J'ai été particulièrement surpris par le "time to market" d'Amalia. Comment un problème aussi évident n'a pas été résolu depuis longtemps par d'autres SaaS ? Pourquoi maintenant ? Bonne écoute ! Mentionné pendant l’épisode : Winning by design Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn. Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour cet épisode, je vous propose un nouvel exercice. Nous allons ensemble partir à la rencontre d'un spécialiste et qu'il/elle nous transmette ses recettes sur un sujet très précis. J'ai proposé à Christelle Arquié de se prendre au jeu et de nous faire un épisode sur l'élaboration et l'execution d'une stratégie de content marketing. Christelle a eu l'occasion de se confronter à l'exercice dans de nombreux SaaS comme Talentsoft, Adyen ou plus récemment Libéo. Au cours de cet épisode, nous essayerons d'expliquer quel type de contenu il faut créer, comment prioriser, comment définir ses personas,.... N'hésitez pas à me dire si vous aimez ce nouveau format. Bonne écoute ! Mentionné pendant l’épisode : Harvard Business Review The Four: The Hidden DNA of Amazon, Apple, Facebook and Google - Scott Galloway Vous pouvez suivre Christelle sur LinkedIn. ____ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ ____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Jérôme Stioui. Depuis plus de 20 ans, Jérôme a cofondé et dirigé de nombreuses entreprises à succès : Directinet, relatia, Ad4Screen et Accengage. En 2020, il a rejoint l'équipe "Operating" de Serena pour accompagner les startups du portfolio sur des sujets très opérationnel. Un de ses sujets de prédilection ? Structurer et mettre en place les processus commerciaux des entreprises SaaS. Pour cela, il s'appuie sur la méthode du Customer Centric Selling. Dans cet épisode, Jérôme est revenu sur son parcours, l'accompagnement que Serena fournit à ses startups puis on a détaillé toute la méthodologie Customer Centric Selling (CCS) pour que vous puissiez vous en inspirer et éventuellement la mettre en place dans votre organisation. Mentionné pendant l’épisode : Customer Centric Selling de Michael T. Bosworth Challenger Sale de Brent Adamson Winning by design Open Courses L'association de Jérôme : Le Village des Enfants Extra-Ordinaires Vous pouvez suivre Jérôme sur LinkedIn et Serena sur twitter. Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Moritz Dausinger. Entrepreneur depuis plus de 10 ans, Moritz a déjà lancé pas mal de SaaS. tout d'abord dans l'événementiel, avec une plateforme qui sera rachetée par Weezevent (qui sera ensuite racheté par Veepee) puis un passage chez eFounders pour co-fonder une solution d'office management : Hivy. Il a également lancé 2 solutions de "parsing", Mailparser et Docparser, qui seront rachetées par Sureswift Capital. Enfin, il a récemment lancé refiner.io, une solution de micro survey principalement dédiée aux SaaS. Dans cet épisode, on revient sur le parcours de Moritz et sur les apprentissages qu'il a su tirer de ces divers expériences. On parle de profils d'entrepreneur "starter" vs "builder", du choix difficile entre monter une startup bootstrap ou trouver du financement auprès de VC, de "product founder fit",... Vous pouvez suivre Moritz sur Twitter, Linkedin et aussi Refiner sur Twitter. Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Selma Chauvin. Selma est spécialisée en marketing SaaS "grand compte" depuis plus de 15 ans. Elle est passée par des entreprises comme Omnicom, Arkadin ou encore Docusign, avant de rejoindre PeopleDoc en septembre 2017. Au cours de cet épisode, elle nous détaille son parcours, comment PeopleDoc s'est fait racheter par Ultimate Software puis a fusionné avec Kronos pour former le groupe UKG. Contrairement à la plupart des épisodes précédents, on a beaucoup parlé de marketing et sales "entreprise". Avec des "ACV" (annual contract value) très élevés. On a, entre autres, parlé d'organisation marketing/sales, de plateforme de marque, de l'importance de rattacher les "BDR" (Business Development Representative) au marketing. Enfin, Selma nous a aussi parlé de la communauté de directeur/directrice marketing qu'elle anime. Vous pouvez suivre Selma sur Linkedin. Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Louise Chappelon. Après avoir démarré dans l'équipe événementielle de Doctolib, Louise est rapidement "field sales" et elle a récemment rejoint l'équipe "Sales excellence". Le succès de Doctolib vient de 2 choses : un très bon produit et une très bonne force de vente pour le distribuer. Au cours de cet épisode, vous allez découvrir les dessous de l'organisation des équipes sales chez Doctolib. Comment ils sont structurés, comment ils s'organisent pour atteindre leurs prospects,... Nous avons également parlé d'onboarding et tout ce que Doctolib a mis en place pour s'assurer que les praticiens étaient le plus rapidement possible mis sur de bons rails. Enfin, nous avons parlé de la collaboration entre les praticiens et les équipes Doctolib pour co-construire les produits de demain. Vous pouvez suivre Louise sur Linkedin. Timeline : 1:00 Présentation de Louise et de son parcours 3:00 Ses débuts dans l’équipe événementielle de Doctolib 6:10 Son expérience de sales terrain chez Doctolib. 7:20 le profil des sales Doctolib 8:30 et 18:15 L’organisation des sales chez Doctolib 12:20 Avoir une organisation sales terrain alors qu’on a des contrats d’une taille moyenne 14:30 L’organisation des sales pendant la période Covid 16:40 Son poste de Sales Coach en charge de l’onboarding 20:30 L’onboarding des praticiens sur Doctolib 27:50 Le force du produit Doctolib et le travail des objections 31:30 La communauté de praticiens pour coconstruire les produits Doctolib 35:40 Les opportunités futures de Doctolib Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Alexis Fogel Après avec co-fondé il y a 10 ans Dashlane, la célèbre solution de gestion de mots de passe, Alexis a monté Stonly avec deux associés, un SaaS qui permet de créer des guides interactifs. Une idée qui lui est venu alors qu'il était encore CPO chez Dashlane où il avait testé la logique des guides interactifs. L'idée était bonne, mais il s'est rendu compte qu'il fallait un outil à part entière pour faire cela. Il a donc quitté l'entreprise sur le plan opérationnel tout en restant actionnaire afin de lancer Stonly. Au cours de ce podcast, on a parlé de Stonly évidement (le produit, la Data, le pricing, le positionnement...) mais aussi de ses associés à l'étranger, de l'importance de faire un bon recrutement stratégique, des enseignements qu'il a tiré de ses débuts entrepreneuriaux. Une discussion très ouverte et très enrichissante à découvrir sans tarder. Vous pouvez suivre Alexis sur Linkedin et Twitter Timeline : 1:00 : Présentation d'Alexis Fogel 3:35 : Présentation de Stonly 6:05 : Son départ de Dashlane et le lancement de Stonly 9:50 : Stonly à l'international 13:28 : La partie produit de Stonly 16:35 : Les enseignements tirés de ses débuts d'entrepreneur avec Dashlane 20:35 : L'importance du QA 23:40 : La manière dont il mène ses recrutements 28:45 : Sa vision Data orientée Produit 36:50 : La stack pour tracker la Data 40:25 : Pricing 45:28 : Go to market 52:00 : Le positionnement de Stonly 57:53 : Pleine conscience et méditation Mentionnés pendant l'épisode : Dashlane Stonly Le livre : Product-Led growth de Jeff bush Le livre : Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price Le livre : Competing Against Luck Le livre : Comment se faire des amis et influencer les autres Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Résumé écrit avec plaisir par Mickael Bourgois

Pour ce nouvel épisode je reçois Thibaud Elzière. Après avoir revendu sa première boîte (Fotolia), Thibaud a co-fondé le startup studio eFounders où plusieurs pépites de la Tech ont vu le jour ces dernières années. Depuis 2011 c'est plus d'une trentaines de startups comme Aircall, Spendesk, Mailjet ou encore Front, qui ont débuté chez eFounders. Durant cet épisode, on retrace avec Thibaud son parcours, ses envies, sa vision des produits en 2021 (attentes des utilisateurs, MVP, financements...) et il nous présente son nouveau bébé qui va révolutionner la gestion des contacts : Folk, l'outil collaboratif pour centraliser, organiser et activer ses contacts. Vous pouvez suivre Thibaud sur Linkedin et Twitter Timeline : 1:40 Présentation du parcours de Thibaud 7:35 Les rituels d'organisation chez eFounders 12:30 Présentation de Fleex 14:25 et 37:20 Présentation de Folk 27:00 Réflexion sur les MVP en 2021 31:25 La question du financement des nouveaux produits Tech 39:15 Les nouvelles opportunités émanant du travail en Remote 47:00 La boîte qu'il aurait voulu monter chez eFounders 52:20 Le livre qu'il nous recommande Mentionnés pendant l'épisode : eFounders Fotolia Folk Aircall Front Spendesk Mailjet Logic Founders Fleex Airtable Notion Superhuman Flickr Article : Call for Founders Livre : Thinking Fast and Slow Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Résumé écrit avec plaisir par Mickael Bourgois

Pour ce nouvel épisode je reçois Paul Berloty. Après une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Doctolib, Paul a monté avec deux associés Modjo.ai, une solution qui permet aux équipes sales d'être plus performantes. En a peine un an et demi d'existence, l'équipe compte déjà une vingtaine de collaborateurs et a déjà signé près de la moitié des équipes sales du FrenchTech 120 ! Au cours de ce podcast, on a parlé de l'origine de ce projet, comment Paul et ses associés se sont rencontrés et lancés puis Paul nous a expliqué comment il s'y était pris pour signer leurs premiers clients et rapidement conquérir les équipes sales les plus talentueuses de France. J'ai pris beaucoup de plaisir à échanger avec Paul et a discuter process de sales. Vous pouvez suivre Paul sur LinkedIn. Timeline de l'épisode : 1:30 Présentation de Modjo 3:40 Quel impact a eu l’expérience de Paul chez Doctolib sur Modjo ? Etre focus et savoir dire non 7:00 Pourquoi avoir quitté Doctolib pour Modjo ? Comment a-t-il rencontré ses associés ? 12:15 Comment avoir une première version de son produit et la vendre ? 15:30 Comment faire des ventes complexes ? 20:15 Comment Modjo a décroché autant de logos en a peine 18 mois d’existence ? 25:55 Pourquoi il faut éviter de faire un poc avec ses prospects 28:30 Est-ce qu’on peut faire du self service quand on vend à des commerciaux 30:50 Modjo a commencé avec un gros avantage concurrentiel car c’était l’une des seules solutions locales. Comment conserver cette avance ? 33:20 Comment s’affranchir des sujets légaux et réglementaires dans le cycle de la vente ? 38:00 Qu’est-ce qui vous empêche d’aller plus vite et plus fort ? 40:50 Vous vous voyez où dans 5 ans ? 43:00 Quelles opportunités dans l’univers sales tech 45:50 Quels sont les réseaux d’influences dans la sales tech Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Guillaume Cabane. Très réputé dans le monde du Growth Marketing après avoir travaillé chez Mention, Segment ou Drift. Guillaume a récemment monté HyperGrowth Partners, un collectif de Growth Marketers qui accompagnent des SaaS à succès dans leur phase d'hypercroissance. Au cours de ce podcast, il nous explique son parcours, sa nouvelle activité et partage avec nous sa méthode pour maximiser l'impact du marketing dans les ventes. Il nous a également partagé de nombreuses tactiques qui pourront sans doute vous inspirer pour votre propre SaaS. Vous pouvez suivre Guillaume sur Twitter et LinkedIn. Timeline de l'épisode : 1:30 Présentation de Guillaume et de son parcours. 2:30 Présentation de HyperGrowth Partners 8:10 Comment Guillaume accompagne les SaaS 12:30 Quelques exemples de tactiques utilisées par Guillaume. S'appuyer sur les effets psychologiques. 20:30 S'appuyer sur les biais cognitifs en marketing. 22:30 Pourquoi il vaut mieux avoir une approche "Best of bread" plutôt que d'utiliser des solutions tout-en-un. 25:20 Product Led Growth vs Sales Led Growth 30:30 Quelques exemples de tactiques "Top of the funnel". 38:30 L'outbound est-il toujours efficace ? 42:30 Quelle stratégie outbound pour les grands comptes B2B ? 46:20 Quel Customer Data Platform utiliser ? 49:00 Comment rester à la pointe en matière de Growth Marketing ? 54:00 Quelles tendances dans le Growth Marketing ? 56:40 Quelques questions rapides Mentionnés pendant l’épisode : 📚 Influence et manipulation - Robert Cialdini Loom Hippo Video LetterFriend SnowFlake Redshift Airbyte Copy.ai metadata.io Clearbit Customer.io Zapier Hacking Growth - Sean Ellis Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode je reçois Maxime Berthelot. Maxime gravite dans le monde du SaaS depuis maintenant plus de 10 ans. Après avoir monté et revendu une première startup, il rejoint Buffer, un outil de distribution de contenu sur les réseaux sociaux. Il y occupe le rôle de Product Growth et fait ses premiers pas en "growth". Il monte ensuite PixelMe, un raccourcisseur de lien intelligent. Après quelques itérations, Maxime décide de quitter l'aventure et de rejoindre Bonjour en tant que Head of Growth. Au cours de cet épisode, Maxime nous raconte son parcours et ce qu'il a appris au cours de ses différentes expériences. Dans la deuxième partie de cet épisode, j'ai proposé à Maxime que l'on détaille comment il fait pour "fournir des leads" à ses sales. Pas à pas, il nous explique quels outils utiliser, les subtilités de ceux-ci et nous donne quelques trucs et astuces. Vous pouvez suivre Maxime sur Twitter et LinkedIn. Timeline de l'épisode : 1:00 Présentation de Maxime et de son parcours. 8:00 La genère se PixelMe 16:05 Présentation de Bonjour et de son rôle de Head of Growth 20:50 Maxime nous explique pas-à-pas comment identifier et engager des leads pour ses sales 50:25 Les recommandations podcast de Maxime Mentionnés pendant l’épisode : Lemlist La Growth Machine LinkedIn Sales Navigator Phantom Buster Dropcontact My First Million The Farmspot Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)

Si vous êtes dans le monde du "Growth", vous connaissez sans doute Jérémy. Jérémy est le 4ème employé de Spendesk. Arrivé en stage en 2016, il a rapidement monté une des meilleures équipes Growth parisiennes. En 2019, Rodolphe, son CEO, lui propose un nouveau défi : lancer Spendesk aux US ! Au cours de cet épisode, vous allez découvrir comment et pourquoi Spendesk a décidé de se lancer sur le plus gros marché mondial mais surtout Jérémy nous délivre un condensé de tout l'apprentissage qu'il a pu avoir sur ce lancement et en particulier les nombreuses différences entre les US et l'Europe. Vous pouvez suivre Jérémy sur LinkedIn. Timeline de l'épisode : 1:30 Présentation de Spendesk et du rôle de Jérémy. 6:45 Pourquoi et quand partir aux US 10:25 Comment ça se passe quand Jérémy arrive aux US 13:15 Quelles différences entre la France et les US 15:30 Les différences de façon de consommer du logiciel aux US 20:20 Les grosses différences culturelles au niveau des employés. 22:50 Est-il possible d'attaquer les US à distance 29:20 L'obligation d'adapter son logiciel au marché US 36:20 Les erreurs que Spendesk a fait pour le lancement aux US 38:10 Construire un playbook pour ouvrir les pays suivants 40:50 Comment est la compétition aux US 45:00 Les recommandations d’invités de Jérémy Mentionné pendant l’épisode : Ebook d’Index Ventures sur l’internationalisation: Expanding to the US Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)

Pour ce nouvel épisode j'accueil Pierre de Wulf. Pierre est le fondateur de ScrapingBee, une API pour permettre aux développeurs et aux growth hackers de scraper des sites sans se faire bloquer. Après 18 mois sur le marché, ScrapingBee connait une grosse croissance en atteignant près de 35k€ de Monthly Recurring Revenue (revenu mensuel récurrent). Pour certains ce chiffre ne semble peut être pas énorme, mais considérez que Pierre et son associé, n'ont pas d'équipe et sont en quasi autofinancement ! Ce qui est intéressant dans cette histoire c'est le chemin parcouru par Pierre et Kevin pour en arriver là. ScrappingBee est née de l'échec de leur précédente startup, PricingBot. Pendant cet épisode, Pierre nous explique l'échec de PricingBot et comment ils ont "pivoté" sur ScrappingBee, comment ils ont eu l'idée de lancer un concurrent d'un outils qu'ils utilisaient mais n'étaient pas totalement satisfaits, comment ils font quasiment toute leur acquisition client avec du SEO et enfin pourquoi ils ne sont pas totalement autofinancés (bootstrapped). Vous pouvez retrouver Pierre sur Twitter : @PierreDeWulf Timeline de l'épisode : 1:34 Présentation de ScrappingBee et du concept du "scrapping" 3:50 Comment Pierre et Kevin ont monté PricingBot, leur précédent projet. 7:00 Comment ils ont accepté l'échec de PricingBot et ont pu le revendre à un de leurs concurrents 9:00 Comment ils ont trouvé l'idée de ScrappingBee en s'attaquant à un de leurs fournisseurs. 10:35 Les leçons qu'ils ont tirées de cet échec. 14:05 Le lancement de PricingBee 18:43 Le SEO comme canal d'acquisition unique 25:55 Le futur de ScrappingBee en tant que produit 27:45 Trouver son product market fit (PMF) 29:15 Pas si bootstrapped que ça... Pourquoi ils ont levé avec TinySeed 33:28 Trois livres business que nous recommande Pierre Pendant cet épisode nous avons cité : le cours proposé par ahref "Blogging for businness" le fonds pour "bootstrappers" TinySeed Les livres recommandés par Pierre : Lost and Founder, Rand Fishkin The Psychology of Money, Morgan Housel Billion Dollar Loser, Reeves Wiedeman Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)

Pour ce troisième épisode, je reçois Adrien Plat. Adrien et moi, nous connaissons depuis de nombreuses années. Et je dois dire qu'il m'a particulièrement impressionné avec sa dernière aventure, Indy, un SaaS pour gérer la comptabilité des professionnels du paramédical, du médical et maintenant des indépendants. En 4 ans, la croissance d'Indy est impressionnante. Aujourd'hui Indy c'est environ 125 collaborateurs basés à Lyon, plus de 40 000 clients et un peu plus de 40M€ levés. Au cours de notre échange, Adrien m'a expliqué comment avec ses associés ils avaient commencé en s'adressant à une niche avant de s'attaquer au marché énorme des travailleurs indépendants (9M de personnes en France). Puis nous avons discuté prospection et en particulier comment ils avaient réussi à mettre en place une "sales machine" avec 40 vendeurs "full stack" qui passent chacun pas loin de 80 appels par jour. Adrien m'a expliqué pourquoi et comment ils avaient fait l'acquisition d'un de leurs concurrents pour s'acheter des parts de marché. Enfin, Adrien nous explique pourquoi ils ont du changer de nom de marque et comment ils ont orchestré le remplacement de Georges.tech par Indy.fr. Vous pouvez suivre Adrien sur LinkedIn et sur Twitter. Timeline de l'épisode : 2:00 Présentation d’Adrien et d’Indy, la solution comptable à destination des indépendants 4:00 Pourquoi Indy a commencé par adresser une niche, celle des kinés et des podologues. 8:00 Comment Indy a réussi à élargir sa cible en passant du paramédical au médical au bout d’un an puis à toutes les professions libérales au bout de trois ans. 12:30 Pourquoi et comment Indy a racheté son concurrent BNC Express pour gagner des parts de marché. 18:57 Comment Indy a réussi à mettre en place une stratégie d'acquisition outbound avec de la prospection téléphonique malgré un revenu par client (ARPA) peu élevé. 25:55 Pourquoi Indy a choisi d'avoir des commerciaux « full stack ». 27:30 Comment Indy mesure la performance de ses campagnes avec des cohortes. Le secret c'est d'avoir un volume d’appels important (au moins 80 appel par jour par sales). 29:45 Quels outils pour l'équipe sales chez Indy. 31:45 Pourquoi Indy a du changer de nom et pourquoi ils ont décidé d'opérer ce changement de marque en même temps que l'annonce de la levée de fonds. 38:20 A quel moment Indy arrêtera de faire référence à son ancien nom, Georges.tech. 40:30 Adrien donne un dernier conseil issu de son passage à YC avec son ancien boîte, BulldozAir. Solutions mentionnées pendant l’épisode : Pipedrive Ringover Modjo Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)

Pour ce second épisode, je reçois Shubham Sharma. Shubham a un CV déjà bien rempli ! Après avoir commencé sa carrière en tant que Developper Evangelist chez Mailjet puis chez Keymetrics, Shubham a lancé de nombreux projets SaaS bootstrap. En parallèle de ses projets, il est aussi un YouTuber a succès avec sa chaîne Digital Wink et a récemment rejoint la fintech Qonto en tant que Product Manager en charge des intégrations et de l'API. S'il n'y avait qu'une seule chose à retenir de cet épisode c'est l'importance de la distribution. Même si vous avez le meilleur produit, vous ne gagnerez pas si vous ne parvenez pas à le faire découvrir à vos clients. J'ai pris beaucoup de plaisir à enregistrer cet épisode avec Shubham. J'apprécie la légèreté avec laquelle il approche chaque nouveau projet et chaque opportunité. Nous avons abordé de nombreux sujets tels que le rôle d'un développeur évangéliste dans un SaaS, comment il a lancé plusieurs SaaS bootstraps et les leçons qu'il en a tiré, sa vision du no-code et comment aborder la question lorsque l'on est un SaaS et nous avons aussi un peu parlé de sa chaîne Youtube et de son rôle chez Qonto. Vous pouvez suivre Shubham sa chaine Youtube Digital Wink (https://www.youtube.com/channel/UCLKx4-_XO5sR0AO0j8ye7zQ), sur LinkedIn (sharmashubham1) et sur Twitter (@shubs92i). Timeline de l'épisode : 2:10 Débuter sa carrière en tant que développeur évangéliste - 9:35 Quelques conseils pour recruter un dev rel - 13:50 Shubham nous explique comment il a monté plusieurs SaaS bootstrap et sa vision de l’entrepreneuriat - 22:00 Retour sur le lancement de son projet "Notion automation" - 27:50 Les erreurs qu'il a commises avec "Preview Panda" - 31:30 Quelques conseils pour gérer le support pour des SaaS bootstrap. - 35:10 Shubham nous explique sa vision du No-code et les opportunités associées - 38:10 Son rôle chez Qonto en tant que Product Manager en charge du no-code, de l'automatisation et de l'api - 41:00 Quelques conseils pour les SaaS qui souhaitent développer des intégrations - 44:40 Construire une communauté autour de soi avant de construire de nouveaux projets. Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)

Pour ce premier épisode de SaaS Connection, j'ai la chance de recevoir Guillaume Moubeche, le CEO et cofondateur de Lemlist. Au moment où cet épisode est publié, Guillaume est dans le feu des projecteurs car avec ses associés Vianney et François, ils viennent de refuser une belle opération financière. Mais je vous rassure, ce n'est pas que l'objet de ce podcast. J'ai voulu recevoir Guillaume pour comprendre comment Lemlist a réussi à atteindre 5M€ d'ARR (annual recurring revenue) en à peine 3 ans et a aujourd'hui près de 35 collaborateurs. Guillaume nous explique comment il a un peu par hasard monté une grosse communauté d'utilisateurs, pourquoi Lemlist a choisi d'être une entreprise transparente, pourquoi il a documenté une levée de fonds de 20M€ qu'ils ont finalement refusé et enfin pourquoi ils investissent beaucoup dans la vidéo comme média ! Timeline de l'épisode : 1' Présentation de Guillaume et de Lemlist - 3' Les débuts de Lemlist - 5' Comment Lemlist a construit une des plus grosses communautés autours d'un produit - 12' Comment Lemlist a eu de nombreux retours clients qui leurs ont permis d'itérer très vite sur leur produit - 17' Les inspirations de Guillaume en terme de construction de communauté et de contenu. (ahref, ClickFunnel) - 20' Pourquoi Lemlist a choisi d'être une entreprise transparente - 27' Se fixer des objectifs en public - 28' La levée de fonds publique de Lemlist et pourquoi ils ont refusé la termsheet qui leur était proposée - 45' La stratégie de contenu en vidéo chez Lemlist, comment créer de la proximité avec les utilisateurs - 51' Comment surmonter le syndrome de l'imposteur et surpasser ses craintes du ridicule Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Inscrivez-vous sur SaaS Connection pour ne rater aucun épisode. (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)

L'épisode zéro... Cet épisode un peu à part où l'on inverse les rôles. C'est mon ami Laurent Kretz, cofondateur de l'agence Cosavostra et animateur du podcast "Le Panier", qui prend la place de l'animateur pour m'interroger sur ce que vous êtes en droit d'attendre de ma part pour ce podcast, quelles sont mes motivations et aussi ma vision du monde du SaaS. N'hésitez pas à me faire signe sur Twitter ou LinkedIn pour me dire si le positionnement de ce podcast vous intéresse ou si vous avez des suggestions.