Mantra

Gabriel Gourovitch va à la rencontre de passionnés qui entreprennent le futur. Du plus gros influenceur LinkedIn, à un artiste plasticien créant des NFTs à plusieurs milliers d'euros, en passant par des jeunes de 20 ans réinventant la politique, jusqu'à des entrepreneurs ayant levé 400 millions. L'objectif : s'inspirer de parcours atypiques et décrypter leur process créatif, leurs méthodes d'apprentissage, leurs stratégies sur les réseaux sociaux, et même leurs modèles économiques. Hâte de voir ce que vous en pensez.

Dans un marché en inflation extrême, il est temps d’arrêter de dépenser sur les canaux que nous ne contrôlons pas. Alors, pour vous aider, on a décidé de lancer une formation au SEO. Chez Mantra, on a beaucoup travaillé sur notre référencement ces derniers temps. Et sur les 16 derniers mois, on a généré 1,32 million d’impressions sur Google, et 25,000 clics vers le website ! 25,000 clients potentiels gratuitement 🤯 On a décidé de mettre sur papier LA méthode, et d’en faire un parcours de formation avec les meilleurs de l’industrie. 👉 Pour en savoir plus sur la formation SEO, c’est par ici.

La plus grosse annonce de toute l’histoire de GrowthMakers en 6 min chrono. Fin décembre, on a pris la décision la plus difficile depuis le début de GrowthMakers. Après 4 millions d’écoutes et 220 épisodes, c’est la fin. Difficile à expliquer aux équipes. Difficile à stopper ce qu’on a adoré faire durant des années. Difficile à expliquer à ceux qui nous suivent depuis plus de 5 ans. On a reçu des dizaines d'emails nous demandant pourquoi. Et on peut enfin vous répondre. GrowthMakers laisse place à Mantra avec pour mission d'accompagner chacun à briller dans sa vie professionnelle. On vous laisse écouter l’épisode pour en savoir plus. Bonne écoute !

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois Frédéric Mazzella : le président et fondateur de Blablacar. Cette semaine dans Maker, je reçois Frédéric Mazzella : le président et fondateur de Blablacar. En chiffres, Blablacar c’est : 2 Milliards $ de valorisation 100 millions d’utilisateurs dans 22 pays 1,6 millions de tonnes de CO2 économisées chaque année Pendant cette interview, on parle de l’importance d’écouter ses clients pour améliorer son service / produit, puis de comment scaler sa culture d’entreprise et sa vision à l’échelle mondiale. Enfin, de comment se connaître soi-même et connaître ses limites en tant qu’entrepreneur. Bonne écoute ! Suivre les coulisses de Maker sur Instagram : https://www.instagram.com/_makermedia/ Le livre de Frédéric Mazzella : Mission Blablacar, les coulisses de la création d’un phénomène 〰️ Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine --- Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du dix-septième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine, on reçoit Frédéric Mazzella, Fondateur de "Blablacar". Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois Agathe Wautier : la fondatrice de The Galion Project, une communauté ultra select de 430 entrepreneurs français (Jean-Baptiste Rudelle de Criteo, Pierre Kosciusko-Morizet de Priceminister, Frédéric Mazzella de Blablacar, ... ) Agathe est partie de 0 et a réussi à créer le plus gros collectif français d’entrepreneurs. Son but : que les entrepreneurs se rencontrent, s’entraident et échangent sur des problématiques communes pour se développer et faire grandir sa boite. Pour y arriver, elle a dû se remettre en question, et vaincre son syndrome de l’imposteur chaque année pendant 5 ans. Pendant cette interview, on parle de deux notions fondamentales dans l'entrepreneuriat. La première, c'est le syndrôme de l’imposteur, son pouvoir caché et de comment en faire un allié. La seconde, c’est l’important de construire un bon réseau, mais surtout comment le faire. En résumé : L’importance de suivre son intuition pour trouver sa voie et sa passion et la méthode pour trouver ce que l’on aime faire Vaincre son syndrome de l’imposteur, et se sentir légitime dans son travail L’art du networking (et comment bien le faire) Suivre les coulisses de Maker sur Instagram : https://www.instagram.com/_makermedia/ 〰️ Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du dix-septième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine, on reçoit Agathe Wautier, Fondatrice de "The Gallion Project". Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois Michaël de Marliave, plus connu sous le nom de Micode . Il a créé sa chaîne Youtube à 17 ans. Et 5 ans plus tard, il est suivi par +1,2M personnes sur les réseaux. Il s’est donné une mission : partager sa passion pour le dév et la cybersécurité au plus grand nombre. Au programme : Comment passer de 0 à 1 million d’abonnés sur Youtube en 5 ans ? Comment faire sa place et réussir sur un marché en forte croissance (avec du contenu de niche) ? Les clés de Micode pour convertir une exposition massive en une communauté d’abonnés fidèles Trouver de l’inspiration et rebondir après une période de vide et de démotivation L’importance de réussir à se renouveler en tant qu’entrepreneur Le business model derrière une chaîne Youtube et comment en faire une entreprise rentable de 7 personnes Suivre les coulisses de Maker sur Instagram : https://www.instagram.com/_makermedia/ 〰️ Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine --- Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du dix-septième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine, on reçoit Michaël de Marliave, alias Micode. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois le Directeur Général de Bolt en France : Julien Mouyeket. En 5 ans, Bolt est devenu un des leaders du marché français des VTC, et de la mobilité en général. Julien raconte les exploits fulgurants de Bolt au lancement du marché français et comment ils sont passés de 0 à 100,000 utilisateurs en à peine 1 mois. On revient aussi sur le parcours de Julien dans l’investment banking. Au programme : Comment se démarquer de ses concurrents grâce à une proposition de valeur forte et engagée (l’exemple de la rémunération des chauffeurs VTC) Comment créer de la traction autour de son business (et trouver ses 100,000 premiers clients en 1 mois) Pourquoi la gestion du cashflow est le plus gros point de vigilance de tout entrepreneur Savoir faire un choix en tant que scale-up entre rentabilité et croissance Mais aussi : L’essor du marché de la microbilité et son impact sur le marché des VTC Quel est l’avenir de la mobilité à l’heure de la transition écologique ? De basketeur haut niveau à diplômé en finance et droit contractuel à General Manager chez Bolt : comment Julien Mouyeket a gravi les échelons 〰️ Suivre les coulisses de Maker sur Instagram : https://www.instagram.com/_makermedia/ 〰️ Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine --- Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du seizième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Julien Mouyeket, General Manager France de Bolt. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois Sandra Rey Au menu : 〰️ Se retrouver dans l’épisode : 00:00 : Introduction 00:29 : C’est quoi Glowee ? 07:16 : L’invitée en quelques chiffres 09:01 : D’une prépa d’art à l’ESCP, le parcours de Sandra Rey 17:05 : La naissance de Glowee 28:53 : Le modèle économique de Glowee 30:20 : Créer de la lumière pour la première fois grâce au biomimétisme 39:04 : Devenir expert d’un sujet que tu ne maîtrises pas 41:44 : Les différentes phases d’un projet entrepreneurial 47:57 : Les moments difficiles dans la vie d’un entrepreneur 52:43 : Comment concilier deeptech et décroissance 58:33 : 3 conseils pour la nouvelle génération d’entrepreneurs 01:04:08 : Les Rapid Fire Questions de Sandra Rey 〰️ Suivre les coulisses de Maker sur Instagram : https://www.instagram.com/_makermedia/ 〰️ Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine --- Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du seizième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Sandra Rey, fondatrice et CEO de Glowee. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois Gérald Michiara : un major de la Légion Étrangère, qui est aussi Youtubeur. Il est entré dans la Légion Etrangère à seulement 17 ans. Il a gagné 19 compétitions de sport de combat. Il a 80.000 abonnés et 4,5M de vues sur sa chaîne Youtube. Un parcours atypique et exceptionnel. Dans cette interview, on discute de bâtir son mental et sa confiance en soi, de discipline comme facteur de liberté, et de l’importance de repousser ses limites pour grandir. Au menu : Comment Gérald a rejoint la légion étrangère avant d’être majeur Passer de la légion étrangère, à athlète de haut niveau (19 fois champion en arts martiaux) Comment aider la nouvelle génération à se dépasser à travers des vidéos〰️ Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : introduction 01:36 : S’engager dans la légion étrangère à 17 ans 02:47 : Les 3 piliers pour garder un bon mental et rester à 100% 11:41 : Comment avoir une bonne condition physique 16:00 : Comment Gérald s’est lancé sur Youtube 20:16 : 1 conseil pour commencer sa journée du bon pied 24:43 : C’est quoi la rusticité (très importante pour un militaire) 27:38 : Les Rapid Fire Questions de Gérald Michiara Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine --- Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du quinzième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Gérald Michiara, Major dans la Légion Étrangère et Youtubeur. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 17h30. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois Owen Simonin (aka Hasheur) : l’influenceur crypto et blockchain n°1 en France. Et à seulement 24 ans, il est aussi CEO de plusieurs entreprises qui gèrent des millions d’euros (Just Mining, H consulting, …) Bref, cet épisode c’est 1h10 de conseils sur l’entrepreneuriat et la création de contenu. Owen livre ses méthodes pour créer du contenu, se lancer dans l’entrepreneuriat et sur l’importance de bien s’entourer dans le pro comme le perso. Et en bonus : il a réussi à me faire changer d’avis sur la crypto et à me redonner envie d’investir. 〰️ Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Introduction 01:45 : Comment il a craqué le système des paris sportifs en direct 06:17 : Le moment où Owen découvre le monde de la crypto 14:03 : C’est quoi une blockchain ? 16:28 : Comment il a commencé à créer du contenu sur le bitcoin 18:54 : La création de Just Mining 27:13 : Ses conseils pour se lancer dans l’entrepreneuriat 34:50 : Apprendre à gérer les moments difficiles 45:14 : Ses process de création de contenu 50:56 : Les risques quand on entreprend dans la cryptomonnaie 56:41 : 3 critères à prendre en compte pour investir en crypto 01:04:57 : 1 anecdote sur un partenariat foireux 01:09:14 : C’est quoi la De-Fi (finance décentralisée) ? 01:10:28 : Pour ou contre avec Hasheur Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du onzième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Owen Simonin, Entrepreneur Blockchain & Crypto. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 17h30. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois Charles Cohen : le fondateur de Bodyguard. Bodyguard, c’est l’application qui permet à toute personne - de Bilal Hassani à Y - d’être protéger des contenus haineux et du cyberharcèlement sur les réseaux sociaux en temps réel. Pour créer Bodyguard, Charles a passé pas moins de 12 mois à modérer à la main 1 million de commentaires. Un par un. Pour comprendre les mécanismes humains de la modération. Dans cet épisode, on décrypte l'évolution des réseaux sociaux depuis 10 ans, la propagation fulgurante des fake news et le cyberharcèlement. Et aussi comment monter une boite de 50 personnes dans l'intelligence artificielle à tout juste 26 ans. (spoiler: on parle aussi d’Elon Musk) 〰️ Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : introduction 00:47 : C’est quoi Bodyguard ? 04:00 : Pourquoi les réseaux sociaux ne censurent pas les contenus haineux ? 11:54 : Les débuts de Charles dans la programmation 19:23 : La genèse de Bodyguard / Le déclic pour créer Bodyguard 27:58 : Quelle est la différence entre censure et modération ? 33:13 : Passer de 200 à 10.000 utilisateurs en 6 mois 39:00 : La première levée de fond et les premiers recrutements 48:27 : L’évolution des usages des réseaux sociaux 52:35 : Comment détoxifier les réseaux sociaux 57:39 : Les Rapid Fire Questions de Charles Cohen Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du onzième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Charles Cohen, Founder @ Bodyguard. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 17h30. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois Arthur Auboeuf, l’un des co-fondateurs de Time for The Planet et un passionné d’entrepreneuriat. Time for the Planet, c’est le premier mouvement citoyen qui a pour ambition de “mettre une grande gifle au gaz à effet de serre”. Leur objectif : lever 1 milliard d’euros d’ici 2030 et développer 100 innovations majeures et structurantes pour décarboner l’économie. Avant de lancer Time for the Planet, Arthur c’est avant tout un entrepreneur et un expert en communauté (il a créé 8 médias avec +26 millions d’abonnés). 〰️ Pour se retrouver dans l'épisode : 03:54 : Des montages des Juras à la ville : comment s’y adapter 10:55 : L’importance d’apprendre tous les jours 13:52 : Prendre soin de soi quand on est entrepreneur 22:43 : Comment trouver ce qu’on veut faire dans la vie 24:47 : Les premiers pas d’Arthur dans le monde de l’entrepreneuriat 35:10 : Comment craquer le modèle des communautés 43:35 : D’où est venue l’idée de Time for The Planet 55:23 : Convaincre des investisseurs de participer à Time for the Planet 58:48 : Le modèle économique de Time for the Planet 01:00:56 : Les 4 étapes pour sélectionner les innovations à financer 01:13:33 : 2 projets cools financés par Time for the Planet Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du onzième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Arthur Auboeuf, Co-founder @ Time For The Planet. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 17h30. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois l’investisseur derrière Jellysmack et Sorare : Boris Golden. Boris, c’est une personne qui va dans tous les sens et à 3000 à l’heure (vous le verrez dans la vidéo). De Polytechnique à VC chez Partech, il raconte tout son parcours et revient sur 2 des plus belles startups françaises qu’il a aidé à se lancer. Au menu : Comment Sorare est passé de “c’est compliqué de trouver des investisseurs” à “licorne à +4 milliards $ de valorisation “ en 2 ans L’incroyable histoire de la licorne Jellysmack, l’accélérateur des plus gros créateurs mondiaux (Mr Beast, Fabien Olicard, Bailey Sarian, … ) Comment être en avance de phase avec son projet (Jellysmack > creator economy et vidéo ; Sorare > blockchain et gaming) Les 3 étapes pour conceptualiser son idée, et convaincre les plus grands investisseurs de rejoindre son projet Les questions que Boris pose à chaque entrepreneur, et comment il choisit les pépites en devenir Dans quel domaine se lancer dans les prochaines années d’après Boris (spoiler: pas forcément le Web 3) Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Introduction 03:12 : Ça consiste en quoi être financier / investisseur ? 11:15 : Passer du monde de la recherche au monde de la finance 17:26 : Les erreurs à ne pas faire quand on crée son entreprise 22:55 : Comment Boris devient VC chez Partech 31:17 : Les débuts de Jellysmack 46:43 : LE plus gros risque quand on entreprend 50:00 : Les débuts de la creator economy avec Jellysmack 57:56 : L’explosion de Sorare 01:16:40 : Ce que lui ont appris Sorare et Jellysmack en tant que VC 01:18:01 : Les nouvelles tendances dans lesquelles investir 01:20:44 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du onzième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Boris Golden, VC @ Partech. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 17h30. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du onzième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Boris Golden, VC @ Partech. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube mardi prochain à 17h30. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, j’ai le plaisir de recevoir Benoît Dubos : l’influenceur Linkedin aux 15 millions de vues. Benoît, c’est le co-fondateur et CEO de Scalezia, qui a pour mission de réinventer la façon de faire grossir les entreprises (avec le growth et le marketing). Cet épisode, c’est 1h15 de conseils pour devenir un pro de Linkedin et du copywriting. On parle de création de contenu et de comment capter l’attention du lecteur avec un post qui se démarque des autres, des étapes pour se lancer sur Linkedin et créer sa communauté, et de comment être remarqué et devenir évident. Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Intro 06:33 : Réussir à lancer sa première boite 11:10 : Comment rendre le B2B plus fun ? 18:20 : L’importance d’avoir une communauté 22:00 : 2 manières de créer une relation avec son audience 25:22 : Créer du contenu sans être focus sur le ROI 30:32 : Comment être mis en avant par l’algorithme 33:29 : Par où commencer quand on se lance sur Linkedin 39:46 : Les 3 types de personnes à qui ton contenu doit parler 45:50 : Comment gérer la critique ? 56:06 : 1 astuce pour faire un contenu viral 57:37 : Les best practices Linkedin 01:04:27 : Apprendre le copywriting 01:08:58 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du neuvième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Benoit Dubos, co-fondateur et CEO @Scalezia. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube à 17h30. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, Marjolaine Grondin : une entrepreneure dans le monde de la tech qui a fait les plus grandes scènes du monde pour parler d’intelligence artificielle. Marjolaine, c’est la cofondatrice (et ancienne CEO) de Jam : le premier média conversationnel destiné aux 15-25 ans. En gros, c’est “un média avec lequel tu parles” sous forme de chatbot. C’est un peu comme un ami qui est disponible 24h/24 et à qui tu peux demander ce que tu veux. Elle a créé Jam pendant qu’elle était encore étudiante à HEC, il y a 10 ans. Aujourd’hui c’est le chatbot francophone n°1 avec 350M de messages échangés, 600.000 utilisateurs, 3M€ levés et 20 employés. Mais l’entrepreneuriat ce n’est pas que des paillettes, des levées de fond et des voyages à travers le monde pour présenter son projet auprès des plus grands. Marjolaine parle de son parcours (de Science Po à HEC), de la création de Jam quand elle était encore étudiante, du syndrome de l’imposteur et des moments difficiles dans l’entrepreneuriat. Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Intro 02:30 : Se donner les moyens d’atteindre son objectif 07:53 : Vaincre le syndrome de l’imposteur 21:54 : L’adrénaline de l’entrepreneur 28:12 : Lancer sa boîte pendant ses études 34:08 : Comment trouver son product-market fit 43:28 : Créer un média “conversationnel” 54:39 : Comment ne pas perdre pied suite à une levée de fonds 01:04:01 : 4 conseils pour se préparer à une conférence 01:19:07 : C’est quoi le burn-out entrepreneurial ? 01:35:42 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du neuvième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Marjolaine Grondin, co-fondatrice et CEO @Jam. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube à 17h30. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! “On est dans une génération où tout le monde est devenu créateur de contenu” Gaspard s’est lancé quand il était ado sur Youtube en 2013. Après quelques années, il part aux Etats-Unis pour un an, et raconte la vie scolaire là-bas. La chaîne prend. Big time. Il continue au Québec, et y fait ses études avant de revenir en France. A son retour, il se lance à temps plein sur Youtube. Coup dur, c’est à ce moment que le confinement nous frappe. A que cela ne tienne, il passe ses journées à écrire des vidéos et animer sa communauté pour pallier au problème qu’il rencontre : la vie étudiante… sans vie étudiante. Aujourd'hui, Gaspard regroupe plus de 430.000 abonnés, et 12 personnes dans sa boite. Et il s’est orienté vers un contenu d’actualité et politique après le buzz de sa vidéo sur la réforme du bac dans les médias mainstream. Dans cet épisode, on parle de l’importance d’avoir un cap pour avancer, des risques de se lancer sur les réseaux sociaux trop jeune, du métier de créateur de contenu et de média. Et aussi du process journalistique que Gaspard et son équipe utilisent pour créer et publier des actualités tous les jours. (On a aussi parlé de son fameux appel avec le Premier Ministre suite à sa vidéo sur le mal-être étudiant). Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Intro 01:09 : C’est quoi un “vrai” entrepreneur ? 03:53 : La double casquette de Gaspard G 10:26 : Faire de sa passion son métier 14:43 : La culture du café dans l’entrepreneuriat français 20:15 : Traverser une période de harcèlement scolaire 28:16 : Des conseils pour se lancer dans l’entrepreneuriat 34:48 : Les risques de s’exposer sur les réseaux trop jeune 39:37 : Comment Gaspard G a commencé à parler d’actualité 42:04 : Comment percer à Paris sans réseau ? 56:02 : Le paradoxe de l’entrepreneuriat 59:14 : Sortir des cases et être refusé de Science Po 01:04:39 : Devenir le porte-parole des étudiants pendant le covid 01:09:10 : La création d’Intello 01:17:34 : Comment choisir le contenu à publier 01:22:24 : Ça ressemble à quoi une journée type de Gaspard ? 01:29:59 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du huitième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Gaspard G, Journaliste et Youtubeur. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! “C’est dans les moments les plus inconfortables que j’ai le plus grandi” Cette semaine, je reçois Ophélie Duvillard, une entrepreneure aux 10 vies (à à peine 26 ans) : de mannequin à influenceuse, en passant par la case startupeuse, jusqu’à organisatrice de retraites spirituelles. Dans cet épisode, on parle de chamanisme, de psychédéliques, de développement personnel, de spiritualité. (On n’est pas passé loin du tirage de cartes en live.) Mais aussi - et surtout - de leur impact sur l’entrepreneuriat et de création de contenu. Une conversation comme on les aime, autant business que décalée. Au menu : Les 3 outils de la connaissance de soi Le passage à vide d’Ophélie, et comment se relever après un burnout Comment Ophélie a appris à lâcher prise et s’ouvrir (spoiler : on parle de chamanisme) Qu’est-ce que l’archétype du survivant pour un entrepreneur, et comment en sortir Comprendre l’influence des énergies féminines et masculines dans nos actions et réactions Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Intro 04:05 : C’est quoi la résilience ? 08:29 : Sortir de l’archétype du survivant 13:00 : Entreprendre pour combler un vide 17:01 : Comment se lancer dans l’entrepreneuriat 23:51 : Créer sa première startup à 18 ans 29:09 : L’importance de s’associer avec les bonnes personnes 35:28 : Les conseils d’Ophélie pour se lancer sur les réseaux 38:42 : Les différents types de speakers 40:50 : Lancer un club privé et exclusif sur whatsapp 47:47 : C’est quoi le chamanisme ? 55:18 : Pourquoi avoir un téléphone dans sa chambre est néfaste 58:52 : Changer son rapport à l’échec en ayant conscience de soi 01:01:18 : La différence de comportement dans la vie pro et perso 01:09:22 : Passer d’influenceuse mode à minimaliste 01:21:43 : Ça ressemble à quoi une retraite spirituelle ? 01:14:44 : Se fixer des intentions plutôt que des objectifs 01:19:47 : Rapid Fire Questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du septième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Ophélie Duvillard, accélératrice de conscience. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! “Je suis convaincu que les talents d’aujourd’hui et de demain aspireront à beaucoup de libertés et voudront être leur propre boss au quotidien. Ils voudront choisir les projets sur lesquels ils travaillent. Ils voudront pouvoir bosser de Paris, de Bruxelles, de Berlin ou d’Amérique Latine.” Cette semaine, je reçois un ami de longue date, mais surtout celui qui m’a tout appris sur le freelancing, la vente de service, et la création de communauté. Rien que ça. Adrien, c’est ce pote au look surfeur Californien, à la lisière du monde tech et de la contre-culture. Celui qui est toujours dans les bons coups, que ça soit investir dans la prochaine start-up du YC (YCombinator, plus grand accélérateur de startups du monde) ou partir au burning man au dernier moment. Après 1 an d’hypercroissance chez Molotov, il décide de tout plaquer avec 4 collègues et de partir 1 mois au Maroc. Le but : réfléchir à l’intérêt de cette hypercroissance, et à l’évolution du monde du travail. De là naît Mangrove, une des premières communautés d’entrepreneurs nomades en France. Le motto : Pas de boss, pas de bureau, pas de 9h-18h. Seulement la volonté de pouvoir travailler de Paris et d’ailleurs, se retrouver entre personnes de mêmes valeurs, partager ses réflexions et travailler sur des projets de la communauté. 1 an après, c’est pas moins de 150 personnes venant des quatre coins du monde qui rejoignent le mouvement. De là naissent des projets en tout genre, du premier tool pour booster à un festival de musique alternatif. En bref, le digital nomadisme de la première heure. Cher à cet esprit de collectif, après Mangrove, il fonde Mozza : une communauté de 25 freelances top 1% dans les métiers du design et brand, qui se retrouve pour travailler ensemble sur de beaux projets (Heetch, Sorare, etc). Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Intro 02:19 : Faire ses premiers pas dans l’entrepreneuriat à 13 ans 10:40 : Être étudiant et freelance en même temps 14:58 : C’est quoi les start-ups weekend ? 17:02 : Faire une année de césure dans la Silicon Valley 23:56 : Être le pionnier de la growth en France à 22 ans 28:02 : Entreprendre le futur en travaillant dans la tech 36:48 : Le fonctionnement de l’algorithme Youtube 40:08 : Concevoir la V1 de Molotov en 2015 44:27 : Inventer une nouvelle manière de travailler 53:45 : Rassembler le top 1% des freelances pour travailler en équipe 01:08:04 : Comment trouver ses premiers clients en tant que freelance ? 01:08:48 : Doubler son CA chaque année (en créant 0 contenu) 01:12:07 : Pourquoi faire du networking ? 01:16:15 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du sixième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Adrien Montcoudiol, founder et CEO de Mozza. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! « Quand on a une voix, une passion ; il faut y aller à fond » Cette semaine, je reçois Pierre Brault, un artiste plasticien et designer suivi par plus de 60,000 personnes sur les réseaux. A à peine 30 ans, il a déjà exposé et vendu des dizaines d'œuvres, sans compter des partenariats avec le rappeur Vald, la marque Zadig et Voltaire ou encore le festival Rock en Seine. En une phrase, Pierre, c’est un artiste à “l’américaine” - un mindset business dans un corps d’artiste. Le mec ne s’arrête jamais : de la DA du plateau au jingle de l'émission phare de Canal + “L'info du vrai", des oeuvres solaires en grandeur nature en plein Paris, des collaborations avec Vans, le PSG, Lacoste, ou encore le rappeur Spri Noir. Il enchaîne les partenariats, sans jamais s'essouffler. Dans cet épisode, Pierre m’a expliqué comment on devient artiste, comment rester inspiré tout en délivrant beaucoup. On parle aussi de l’importance de croire en soi, de comment gagner de l’argent dès sa première œuvre, et de comment choisir ses partenaires en tant qu’artiste. J’en ai appris une tonne sur le monde de l’art, et je ne pensais pas que j’y trouverais autant de liens avec l’entrepreneuriat. Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Intro 07:01 : Avoir l’ambition d’y arriver pour se sentir légitime 11:41 : Apprendre à se structurer en tant qu’entrepreneur 13:30 : Comment se trouver en tant qu’artiste 20:42 : Reprendre confiance en soi en tant qu’entrepreneur 23:35 : Protéger ses créations pour éviter le plagiat 25:48 : Vendre une oeuvre (à 40.000€) à Canal + 32:46 : 6 conseils pour se lancer en tant qu’artiste en 2022 42:04 : Ouvrir son art au plus grand nombre 48:19 : Être exposé en pleine rue à Paris 51:18 : Rebattre les cartes de l’art grâce aux NFT 01:01:44 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du cinquième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Pierre Brault, artiste designer, et entrepreneur évidemment. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! “On n’est pas une licorne… on est un putain de bouquetin” Cette semaine, je reçois Ferdinand Martinet, co-fondateur et CEO de Chilowé. Ferdinand, c’est le mec qui vient du monde de la grande entreprise, et qui a décidé de tout plaquer il y a 4 ans pour se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. C’est là que lui vient l’idée : écrire une newsletter pour aider ses potes à sortir de Paris le weekend, découvrir les environs, se ressourcer, pour pas trop cher. C’est à ce moment que Chilowé naît. Chilowé, 4 ans plus tard, c’est LE média de la microaventure. De 50 potes à lire et rire de la newsletter, ils sont passés à 50,000 potes. “je suis même pas sûr qu’aujourd’hui il y ait une autre façon de créer une entreprise qu’en essayant de raconter quelque chose” Sur ce point, je ne peux pas être plus d’accord. En 2022, raconter son histoire tout en apportant de la valeur est LE meilleur moyen de faire une boite, avec 0€. Dans le podcast, Ferdinand explique les 3 étapes et les questions à se poser pour lancer un projet qui nous ressemble, l’importance de de maturer sa réflexion en tant qu’entrepreneur, et de comment rester proche de sa communauté quand son équipe grandit. Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : intro 04:07 : De 50 copains à une communauté de 200.000 personnes 08:36 : Réduire les choix pour se concentrer sur l’essentiel 19:43: Découper son costume et tout quitter 23:09 : Construire un projet aligné avec ses valeurs 31:26 : Entreprendre à 20 ans vs. à 30 ans 35:40 : La puissance des communautés 39:28 : Comment faire pour ne pas perdre de vue le plaisir 42:12 : Grandir avec sa communauté 51:58 : L’importance du coaching quand on est entrepreneur 53:00 : L’organisation du festival de la microaventure 56:01 : Faire le choix d’avoir une croissance raisonnée 59:25 : Garder ses employés alors qu’on ne peut plus les payer 01:10:55 : Consommer moins mais mieux 01:16:13 : Voyager sans sortir de chez soi 01:19:51 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du quatrième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Ferdinand Martinet, founder et CEO de Chilowé ! Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! “J’ai jamais voulu être ni connue ni influenceuse, je savais même pas ce que c’était” Cette semaine, Alice Vachet, entrepreneure et créatrice de contenu à impact, est dans le podcast. Alice, c’est la fille qui va à 1000 à l’heure et qui gère plein de projets en même temps : animatrice du podcast L’empreinte, consultante avec son agence Alice and Cow, et même “journaliste improvisée”. Elle est aussi ambassadrice pour plusieurs marques et événements, comme les JO 2024 et la coupe du monde de rugby de 2023. Et quand il lui reste encore un peu de temps, elle intervient à l’ENA, à Science Po et à l’EM Lyon pour partager son expertise. Rien qu’à l’écrire, j’en suis essoufflé. En plus de cette hyperactivité chronique, c’est une personne sans filtre (vraiment), dans la vie comme sur les réseaux. Elle dit tout haut ce que tout le monde pense tout bas, dit des choses qu’il ne faut pas dire et en arrive même à appeler un ministre par son prénom. Dans ce 3ème épisode de Maker, on parle de comment composer avec les dirigeants de grandes entreprises pour faire entendre son discours, réussir à gérer les haters et la critique en restant soi-même. Et surtout de comment Alice a fédéré une communauté de 210,000 abonnés, sans stratégie de contenu. Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Introduction 06:44 : Entreprendre pour être libre 08:46 : C’est quoi être influenceuse ? 15:00 : Comment se lancer sur les réseaux sociaux ? 20:54 : Choisir sa ligne éditoriale 23:49 : Pousser ses employés à entreprendre 30:06 : Fédérer ses salariés autour du projet de sa boite 35:18 : Créer du contenu en totale impro 39:00 : Être sans filtre (sur les réseaux et dans la vie) 42:33 : Gérer les haters et la critique 50:03 : A quelle fréquence publier sur les réseaux sociaux ? 56:13 : Sélectionner les marques avec lesquelles travailler 01:00:05 : Réussir à s’écouter pour éviter le burn-out 01:04:50 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du troisième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Alice Vachet, host du podcast écolo l'Empreinte ! Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! “Avant de faire le son qui te ressemble, essaye de faire le son qui marche.” Cette semaine dans Maker, je reçois un type qui lie 2 univers a priori opposés : rap et développement web. Petit Voyou, c’est un peu la rencontre de la startup nation et du rap conscient. C’est le mec qui applique les codes startup de productivité pour créer son art. En gros, c’est le mec qui trouve son product market-fit appliqué au rap. On parle d’assumer ses ambitions pour réaliser ses rêves, de l’impact de l’école sur la confiance en soi, et de l’importance de surmonter le regard des autres. Enfin, Petit Voyou donne sa méthode pour se lancer dans le rap et vivre de sa passion. Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Introduction 02:05 : Le parcours de Petit Voyou : de développeur à rappeur 11:29 : Assumer ses ambitions et oser se lancer 14:40 : Comment surmonter la peur de ne pas réussir ? 19:17 : Tout plaquer pour devenir rappeur 25:30 : Le gros projet de Petit Voyou pour 2022 27:05 : Se lancer dans le rap à 20 ans 38:40 : Gérer le stress avant de monter sur scène 43:19 : Comment trouver son identité artistique 51:30 : Ça gagne combien un rappeur ? 55:01 : Le concours qui a fait décoller sa carrière 58:32 : Des NFT pour 2022 ? 01:02:25 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du deuxième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Pierre-Eric Garcia, aussi appelé Petit Voyou, développeur aguerri de la startup nation mais aussi... rappeur ! Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker : Maud Caillaux, co-fondatrice de Green-Got. Green-Got c’est un nouveau modèle bancaire pour choisir le monde que notre argent construit et financer la transition écologique au quotidien. On parle du système bancaire et de comment il impacte l'environnement, de monter une boîte quand on n'a pas fait de grande école, de créer une notoriété quand son produit n'est pas encore lancé. Et bien sûr, de comment Green-got met la finance au service de la planète. Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Introduction 03:34 : Comment les banques gagnent de l’argent 07:16 : Le problème de l’industrie bancaire actuelle 08:37 : L’impact des banques sur l’environnement 10:15 : Comment Green-Got veut lutter pour la transition écologique 13:20: Réussir à parler d’écologie et de finance sur les réseaux 19:07 : Comment agir contre le réchauffement climatique ? 30:09 : Créer sa notoriété quand son produit pas encore lancé 34:50 : Conseils d’entrepreneur (levée de fonds, erreurs, organisation..) 01:01:01 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du premier épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Maud, Forbes 30 under 30 et cofondatrice de Greengot, la banque qui met la finance au service de la planète. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Une petite annonce pour vous prévenir que notre nouveau format, Maker, arrive demain sur YouTube ! Lien de la chaîne ci-dessus, venez réinventer le "business as usual" avec nous : abonnez-vous ! Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100%

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Après 4 ans de bons et loyaux service, nous avons décidé d'arrêter GrowthMakers. Après 175 épisodes à décortiquer les méthodes growth des meilleurs marketers de l’écosystème startup, on s’est dit qu’il était temps de tourner la page. Pour en ouvrir une nouvelle. Le podcast s'arrête, mais l'entreprise continue. Est-ce qu’on va arrêter de parler de marketing : Non. Est-ce qu’on va arrêter de recevoir des entrepreneurs : Non. Par contre on a une nouvelle ambition : devenir le média référent pour entreprendre le futur. Et pour ça, on va s’entourer de créateurs, d’artistes, et de toutes les personnes qui entreprennent pour imaginer le monde de demain. Notre objectif : inspirer la nouvelle génération d'entrepreneurs, en explorant les problèmes du présent pour entreprendre le futur. Avec toujours la même mission : aider un maximum de personnes à progresser dans leur vie pro, peu importe d'où elles viennent. Par ici pour GROW 22

🦿 Manager au quotidien en écoutant "A-Team" ✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine on reçoit Alexis Chevallier, CMO de You Love Words, une agence de production de contenu écrit, audio et vidéo. En chiffres c’est : - +30 salariés - 5 000 freelances - 150 clients internationaux - 5,3 millions d’euros de chiffres d’affaires sur 2021 - à 100% sur fonds propres Au menu : 🍉 Comment produire un contenu à forte valeur ajoutée pour sa cible 🍉 La méthode de la “content cascade” 🍉 Sourcer et fédérer une communauté de 5,000 freelances 🍉 Les conseils d’Alexis pour comprendre l’algorithme Google Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowthMakerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre une note surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Un petit extrait avant la sortie de l'épisode complet demain. Accélérez votre croissance avec My Com For Impact et la BNP

🦿 Manager au quotidien en écoutant "A-Team" ✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine on reçoit Toinon Georget, CEO de Waalaxy, un outil d’automatisation qui permet de prospecter sur LinkedIn et par email. On avait déjà reçu Toinon dans l’épisode 126 de GrowthMakers sur Prospectin. En chiffres c’est : - 31 employés - 10,000 clients - 4M€ d’ARR, 100% en bootstrap Au menu : 🍉 Comment faire de la croissance sur LinkedIn en 2022 🍉 La méthode de Toinon pour créer une machine de contenus en interne 🍉 3 process pour rembourser sa dette technique et sortir de la phase plateau 🍉 Un hack pour augmenter son trafic SEO de 35% Retrouvez les détails et ressources de l'épisode ici. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowthMakerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre une note surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

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🦿 Manager au quotidien en écoutant "A-Team" ✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine on reçoit Tanguy Goretti, le cofondateur de Cowboy. Cowboy est le premier vélo connecté qui permet aux citadins d'arpenter les rues en toute liberté, avec pour objectif de créer le mode de transport urbain le plus efficace et le plus rapide. En chiffres Cowboy c’est : - 4 ans (2017) - 40M levés - 100 employés Au menu : 🍉 Comment lancer un hardware de A à Z (investisseurs, partenaires…) 🍉 Construire sa stratégie PR pour lancer un nouveau marché 🍉 Le programme de parrainage qui a généré +23% de ventes 🍉 1 tactique pour décupler ses taux de conversion sur un produit cher Retrouvez les détails et ressources de l'épisode ici. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowthMakerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre une note surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

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➡️ Financer sa formation à 100% ✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Au menu : 2 apprentissages clés quand on veut lancer un start-up et faire son 1er million Les grandes tendances marketing qui vont performer en 2022 3 conseils pour entreprendre et gérer la pression Les épisodes favoris de l’année Avant propos : Cette semaine c’est Gabriel Gourovitch, CEO et cofondateur de GrowthMakers, qui passe derrière le micro. GrowthMakers c’est à la fois un média business et un organisme de formation qui a pour vocation d’aider les personnes à progresser dans leur vie professionnelle. Gabriel revient sur l’année 2021, les KPIs, les principaux projets et les apprentissages qui en découlent. Se retrouver dans l’épisode : 2:40 : Les KPIS et objectifs clés en 2021 pour GrowthMakers Media 6:17 : 2 grands apprentissages après avoir lancé 3 projets en 2021 18:38 : Pourquoi il faut arrêter de taper sur la “start-up nation” 22:10 : Les grands tournants du marketing en 2022 28:07 : Les Rapid Fire Questions 55:12 : Une question à se poser pour savoir si on est heureux dans son job Accélérez votre croissance avec My Com For Impact et la BNP

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine c’est Gabriel Gourovitch, CEO et cofondateur de GrowthMakers, qui passe derrière le micro. En voici un petit extrait avant la sortie de l'épisode complet demain. Par ici pour GROW 22 Accélérez votre croissance avec My Com For Impact et la BNP

Cet épisode est une rediffusion : Jade Francine est cofondatrice et COO de WeMaintain, une proptech qui transforme radicalementle marché de la maintenance réglementée, en commençant par l'ascenseur. En chiffres, WeMaintain c’est : 65 employés 8 millions d’euros levés Et x3 tous les ans Au menu : 🍉 Les 3 points clés pour s’imposer sur un marché traditionnel et oligopolistique 🍉 Leur secret pour générer 100+ retombées média en moins de 1 an 🍉 Le projet leur ayant permis d’augmenter de 10% leur nombre de deal Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers137 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

➡️ Financer sa formation à 100% ✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Franck Annese est Boss & Owner de SO PRESS, une société d’édition de presse libre et indépendante fondée en 2003. SO PRESS c’est le développement de 2 activités en parallèle : La partie média et presse d’un côté, avec une douzaine de magazines et plusieurs sites internet (SO foot, Society, Pedale, So foot club, Tsungi, …) La partie production de l’autre côté depuis 2005 (films publicitaires, documentaires et fiction) En quelques chiffres, SO PRESS c’est : 130 employés 20M€ de CA 700.000 lecteurs Au menu : 🍉 Perdre 5M€ de CA potentiel en 1 journée et se relever 🍉 Lancer et financer un magazine from scratch, 100% à l’instinct 🍉 2 conseils pour recruter quand on est une PME auto-financée Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers172 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Jonathan Azoulay est cofondateur de Talent.io, une plateforme de recrutement pour les profils tech créée en 2015. La mission de Talent.io est de fluidifier le marché entre les entreprises, qui ont un besoin de plus en plus important en développeurs et autres profils tech, et la communauté de candidats. Talent.io en chiffres c’est : 140 employés 15M€ de CA 7000 clients Au menu : 🍉 La checklist pour maximiser son taux de conversion en recrutement 🍉 Recruter les meilleurs avec la règle des 100-10-1 🍉 Intégrer le travail hybride dans sa stratégie d’hypercroissance Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers171 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Cette semaine : Paul de Préville, first employee et Head of Growth @ Mansa. Mansa est une plateforme d'accès au crédit pour les indépendants et TPE et une solution de paiement en plusieurs fois pour les professionnels. En chiffre, c’est : 27 employés 1000 clients 18M levés Au menu : 🍉 Les premiers projets de croissance qui ont permis à Mansa de passer de 0 à 1 🍉 3 types de partenariats B2B qui performent 🍉 Les best practices de Paul sur Google Ads Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers170 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

➡️ Financer sa formation à 100% ✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! 4 actus : Presque 800 notes sur Apple podcast Comment se former avant les fêtes (et prendre de l'avance) Les dernières stratégies mise en place par les plus belles boites françaises Une nouvelle offre pour vous aider à produire le meilleur contenu possible Par ici pour GROW 22 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Armand Thiberge est CEO et fondateur de Sendinblue, une solution CRM all-in-one spécialement dédiée aux enjeux des PME de toute taille et de tout secteur d’activité. Sendinblue en chiffres c’est : 170M levés 500 employés 65M€ d’ARR 300K clients dans le monde entier Au menu : 🍉 La stratégie de Sendinblue pour racheter 3 entreprises pour 40M€ (mapping du marché, timeline, juridique) 🍉 Scaler son acquisition sur Adwords (de 1K à 1M€ de dépenses) 🍉 Traverser et résoudre un conflit entre actionnaires Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers169 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Alexis Bouvard est Global Head of CRM @ Glovo, l'application qui peut tout livrer en un minimum de temps dans les grandes agglomérations. Glovo en chiffres c’est : 3000+ employés 3,8M de clients 1,2 milliard d’euros levés Au menu : 🍉 2 étapes pour structurer son CRM - et le rendre “ROI-centric” 🍉 5 KPIs à suivre dans son CRM quand on est une petite boîte 🍉 La campagne qui a généré 100,000€ de CA en 1 push notification 🍉 Comment Glovo utilise la psychologie utilisateur pour fidéliser ses clients Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers168 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Alexandre est CEO de Fleet, une solution qui simplifie l’acquisition, la gestion et le renouvellement du matériel informatique pour les startups et les PMEs. Fleet en chiffres c’est : 20 personnes 7M d'ARR Au menu : 🍉La recette de Fleet pour croître sans lever de fonds 🍉 Être first employee de plusieurs startups avant de lancer la sienne 🍉2 hacks pour développer ses canaux d'acquisition très rapidement 🍉Les 4 canaux à développer pour aller chercher ses 400 premiers clients (+2 hacks) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers167 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Ludovic Huraux est CEO de Shapr, une app de networking et une newsletter de talents. Shapr en chiffres c’est : 20 personnes 20M levés 160k clients Au menu : 🍉 La recette du buzz d’Attractive World (de 8% à 91% en 5 ans) 🍉 Comment Shapr est passé de 0 à 2,5M d’utilisateurs en 4 ans 🍉 Pivoter et trouver son business model en B2C 🍉 1 erreur à éviter quand on a un business scalable Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers166 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

➡️ Financer sa formation à 100% Teddy Pellerin est CEO de Heetch, une application pour trouver un chauffeur VTC sur sa ville. Heetch en chiffres c’est : 200 employés 500,000 clients +50M€ levés Au menu : 🍉Convaincre des investisseurs après une condamnation à 600,000€ d’amende 🍉La campagne marketing virale qui a remporté 4 prix aux Cannes Lions 🍉 Accélérer à l’étranger et s’implanter dans 3 pays en 6 mois Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers165 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Rediffusion du 21 avril 2021 ➡️ Découvrir la formation paid marketing B2C Anthony Bourbon est CEO et cofondateur de Feed, une startup lancée en 2017, qui propose des repas complets et des snacks pratiques, dans des formats qui ne nécessitent aucune préparation et qui apportent 100% des besoins. En chiffres, Feed c’est 50 employés, 40M de dollars levés, Une présence dans plus de 50 pays. Au menu : 🍉 L’histoire extraordinaire derrière la création de Feed 🍉 L'importance de trouver son Why en tant qu'entrepreneur 🍉 Pourquoi créer une culture de la méritocratie (et quelles sont ses limites) 🍉L'art de lancerune marque forte 🍉 Perdre 50% de son chiffre d'affaire en 2020 et revenir à l'équilibre Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers150 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Rediffusion du 27 janvier 2021 Clément Alteresco est CEO et cofondateur de Morning, une start-up qui crée des espaces et tout ce qui va avec pour que chacun passe une bonne journée de travail En chiffres, Morning c’est 100 employés, 2,8 millions d’euros levés 600 clients Au menu : 🍉 Les premières entreprises de Clément (dont une revente à 50M€) 🍉 Les projets mis en place pour pallier à une baisse de 30% de leur business 🍉 Pourquoi il vaut mieux être second plutôt que premier sur son marché 🍉 Les 3 points fondamentaux pour se démarquer de la concurrence Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers139 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Rediffusion du 06 janvier 2021 Ferdinand Martinet est le CEO et cofondateur de Chilowé, une entreprise qui a pour leitmotiv de “Mettre tout le monde dehors''. En d’autres mots, Chilowé aide les citadins à partir plus souvent à l’aventure près de chez eux. En quelques chiffres, Chilowé c’est : 10 employés Une centaine d’entreprises clientes 400,000 euros levés Une communauté de 130,000 personnes. Au menu : 🍉 La campagne leur ayant permis d’augmenter de 40% leur nombre de lecteurs, en 2 mois 🍉 Les 3 piliers sur lesquels s’appuie le business model Chilowé 🍉 Les conseils de Ferdinand pour fédérer une communauté autour de son produit 🍉 Comment ils sont passés d’une newsletter hebdomadaire à du contenu monétisé Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers136 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcast et Spotifypour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Rediffusion du 2 décembre 2020 Gilles Bertaux est le CEO et fondateur de Livestorm, un outil de webinar simple et intelligent. C’est la deuxième fois que je reçois Gilles sur le podcast. En 2019, il était notamment venu expliquer comment il avait défini sa north star metric. Aujourd’hui Livestorm en chiffres c’est : 3800 clients, 58 employés 35 millions d’euros levés Au menu : 🍉 Comment ils ont trouvé leurs premiers clients 🍉 Comment ils ont triplé leur ARR en 3 mois (et les solutions mises en place pour gérer cela) 🍉 Les 5 bonnes pratiques pour réussir un partenariat 🍉 Le hack pour booster ses avis (et améliorer son NPS) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers133 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Rediffusion du 20 janvier 2021 Constance Caillaud est VP Growth & Planner chez Luko, la néo-assurance habitation qui croît le plus rapidement en Europe avec plus de 100 000 clients En chiffres, Luko c’est : 90 employés 100,000 clients 72M d’euros levés Au menu : 🍉 Comment ils ont signé leurs premiers clients (alors que le produit n’était pas encore en ligne) 🍉Les 3 points clés pour prioriser les canaux d’acquisition à développer 🍉Le plan marketing mis en place par Constance sur Facebook, avec un budget de 100€ par semaine 🍉Les best practices de Constance pour diviser son CAC par 3, grâce à Facebook 🍉La première campagne TV de Luko (et comment réduire les coûts) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers138 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Nicolas Parisot est COO et cofondateur de Flatlooker, une plateforme de location et de gestion locative 100% en ligne. Flatlooker en chiffres c’est : 50 employés 3,000 clients 150,000 utilisateurs 1,5M € levés Au menu : 🍉 La recette pour réussir son pivot B2C (et rester sur fonds propres) 🍉 On décrypte le financement en fonds propre non-dilutif 🍉 Les conseils de Nicolas pour devenir maître de ses coûts d’acquisition 🍉 2 hacks pour améliorer son NPS Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers164 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Christophe Marée est Marketing Director chez Adobe, l’éditeur de logiciels de création, marketing et gestion. En chiffres, Adobe c’est : 39 ans d’existence 23000 employés dans le monde 13 miliards $ de CA en 2020 Au menu : 🍉 3 techniques de ciblage B2B qui performent 🍉 Comment Adobe a passé tous ses events en 100% digital, en 2 semaines 🍉 La méthode de Christophe pour introduire un growth mindset startup dans une (très) grande entreprise Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers163 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Jérémy Decherf est Head of Acquisition chez Japhy, la DVNB qui vend de l’alimentation pour chiens via un système d’abonnement. En chiffres, Japhy c’est : 45 employés - dont 12 au marketing, 15,000 clients en abonnements, 7M € levés, 10M € d’ARR. Au menu : 🍉 Comment Jérémy a obtenu un ROAS de 3 en 6 mois 🍉 3 best practices sur Google Ads 🍉 La méthode du “build and run” pour structurer ses équipes 🍉 La matrice pour scorer les influenceurs B2C (et diviser par 4 les fails) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers161 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Paul Lê est le cofondateur et CEO de Labellevie.com, un app de livraison de courses en moins de 1h à Paris et 3h en Île-de-France. La Belle Vie en chiffres c’est : 500 employés 12M levés 50,000 clients 80M de CA en 2021 Au menu : 🍉 Faire x4 (et revoir toute sa logistique) en 2 semaines top chrono 🍉 2 méthodes pour générer du bouche à oreille (et doubler son CA) 🍉 Le process en 6 étapes pour recruter 500 personnes en 1 an 🍉 Les conseils de Paul Lê pour surmonter l’échec en tant qu’entrepreneur Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers161 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Arthur Ollier, cofondateur et CEO de MerciApp - le correcteur en ligne professionnel qui aide 300,000 francophones à mieux communiquer. MerciApp en chiffres c’est : 850k € levés 10 employés 1500 clients B2B Au menu : 🍉Comment Arthur a fondé deux entreprises pionnières dans leur domaine 🍉 2 méthodes pour (re)trouver son product-market fit 🍉 Les conseils d’Arthur pour faire des posts LinkedIn viraux (sans dépenser 1 centime) Par ici pour GROW 22 Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers160 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Remy Bendayan est cofondateur et CEO de datashake, une agence de conseil en Paid media. En chiffres, c’est : 20 employés 150 clients 100% sur fond propres Au menu : 🍉3 critères pour faire la différence quand on lance une agence 🍉 Les best practices pour baisser son CPA (-60%) et multiplier son ROAS (par 2) 🍉 Les tips de Rémy pour surperformer sur Facebook Ads et Google Ads Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers159 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Constantin Wolfrom est co-fondateur et CEO de Pumpkin, une application mobile qui permet de se rembourser instantanément entre particuliers. Et depuis peu c’est aussi une néobanque avec un système de cashback. Pumpkin en chiffres c’est : 100 employés 30 millions d’euros levés 1,5 million d’utilisateurs de l’application 30,000 de clients pour leur nouvelle offre Au menu : 🍉 3 canaux d’acquisition offlines (et organiques) qui performent 🍉 Générer 75% de sa croissance grâce au bouche-à-oreille 🍉 La “founder fatigue” et comment trouver du sens après 7 ans Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers158 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Romain Mazeries est CEO de MangoPay, une solution de paiement dédiée pour les plateformes (marketplaces, sites de crowdfunding, fintech..) MangoPay en chiffres c’est : Plus de 200 employés 2,500 plateformes Plus de 15 milliards d’euros de volume de paiement, dont 5 milliards sur les 12 derniers mois. Au menu : 🍉 Comment Mangopay a augmenté son NPS de 70% en 5 mois 🍉 3 décisions stratégiques (et customer centric) pour accélérer et se restructurer 🍉 Le critère le plus important dans un processus de recrutement (et comment l’identifier) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers157 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Andréa Bensaid est fondateur et CEO de Eskimoz, le leader du SEO en France et bientôt en Europe. En chiffres, Eskimoz c’est : 17M levés Plus d’une centaine d’employés Plusieurs dizaines de millions d’euros d’ARR 200 clients Au menu : 🍉 Les 3 leviers pour optimiser son SEO 🍉 Le hack pour récupérer les prospects de ses concurrents avec Adwords 🍉 Le secret pour réussir ses séquences de prospection multicanales Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers156 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Timothée Linyer est cofondateur et Head of Marketing de The Bradery, un site e-commerce qui propose d’anciennes collections des plus belles marques, en réduction, à une communauté de 18-35 ans. The Bradery en chiffres c’est : 32 employés 120.000 clientes 1millions d’euros de CA en 2019 15 millions d’euros de CA en 2020 50 millions d’euros de CA prévu en 2021 Au menu : 🍉 La vente qui a rapporté 1,5 million de CA en 24 chrono 🍉 Signer son premier client sans budget marketing 🍉 L’art de construire une marque forte sur Instagram 🍉 Générer 200.000 téléchargements de son app gratuitement

Camille Christ est Head of Digital Marketing chez Lumapps, une solution d’intranet d’entreprise nouvelle génération. En chiffres, Lumapps c’est 250 employées 400 clients 100 millions d’euros levés 100% de croissance en 2020 Au menu : 🍉 Générer +80% d’utilisateurs grâce au trafic organique 🍉 3 étapes pour réussir sa refonte de site web 🍉 Les 2 funnels de conversion qui performent le mieux de Lumapps 🍉 La méthode (parfaite) pour aligner ses équipes Sales et Marketing Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers154 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Ben Guerville est cofondateur de Spring, une marque de lessive et de produits d’entretien pour la maison clean et efficace livrée directement dans votre boîte aux lettres. En chiffres, Spring c’est : 8 mois de commercialisation 2,1 millions d’euros levés 9 employés Plus de 25.000 clients Au menu : 🍉 La campagne de pré-lancement qui a généré 100.000 leads en 10 semaines 🍉 Comment ils ont signé leurs 5.000 premiers clients 🍉 La culture de Rakuten et la méthode Kaizen décryptées 🍉 Ses apprentissages après 20 ans dans l'e-commerce 🍉 Les best practices des publicités vidéos sur Facebook Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers153 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Quentin Guilluy a co-fondé Andjaro, un logiciel SaaS qui s'intègre dans les grandes organisations et qui aide les managers ayant des besoins de remplacement en urgence à avoir une vision à 360° de tout le personnel disponible dans leur entreprise. Andjaro en chiffres c’est : 6 années d’existence 60 employés 20 millions d’euros levés 20 clients Au menu 🍉 Être persévérant et convaincre de grands acteurs d’utiliser un nouveau service 🍉 Trouver son product-market fit en co-créant sa solution avec ses premiers clients 🍉 Transformer son produit pour répondre aux enjeux de la crise 🍉 Aider sa cible à verbaliser ses problèmes (et évangéliser sa solution) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers152 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Quentin Lallemand est Head of Growth chez Libeo, une plateforme du paiement entre entreprises qui permet de gérer simplement tout le process de gestion des factures fournisseurs. En chiffres, Libeo c’est 45 employés, 35,000 clients, 26 millions d’euros levés 100 millions d’euros de volume de paiement Une croissance de 15 à 20% tous les mois depuis leur création en 2019 Au menu : 🍉 Les 3 étapes clés pour créer des funnels de contenu qui convertissent 🍉 Les bonnes pratiques pour convertir des leads à partir de n’importe quel webinar 🍉L’analyse du funnel qui superforme chez Libeo 🍉 Et on finit sur 3 hacks B2B pour mieux identifier ses segments Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers151 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine --- Anthony Bourbon est CEO et cofondateur de Feed, une startup lancée en 2017, qui propose des repas complets et des snacks pratiques, dans des formats qui ne nécessitent aucune préparation et qui apportent 100% des besoins. En chiffres, Feed c’est 50 employés, 40M de dollars levés, Une présence dans plus de 50 pays. Au menu : 🍉 L’histoire extraordinaire derrière la création de Feed 🍉 L'importance de trouver son Why en tant qu'entrepreneur 🍉 Pourquoi créer une culture de la méritocratie (et quelles sont ses limites) 🍉L'art de lancerune marque forte 🍉 Perdre 50% de son chiffre d'affaire en 2020 et revenir à l'équilibre Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers150 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Jeremy Goillot est Head of Growth & Country Manager USA chez Spendesk, un outil qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. C’est la troisième fois qu’il intervient au sein de GrowthMakers, après être venu en 2018 expliquer comment ils ont recruté leurs 300 premiers clients et en 2019 pour présenter 4 hacks growth expérimentés chez Spendesk. En chiffres, Spendesk c’est : 280 employées 2,000 clients et 75 millions d’euros levés. Au menu : 🍉 Comment Spendesk a signé ses 300 premiers clients français et lancé la première Growth team française 🍉Comment Spendesk s’est attaqué au marché américain 🍉Les 4 erreurs à éviter pour réussir son implantation aux U.S. 🍉Bâtir une communauté de 5000 directeurs financier 🍉Le hack qui a généré 1500 sign ups à leur communauté en 2020 Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers148 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Marc de Zordo est CEO et fondateur de Getfluence, une marketplace européenne dédiée aux campagnes de brand content sous forme d'articles. En chiffres, Getfluence c’est : 30 employés 5 millions d’euros levés, 500 clients et 1.5M euros de chiffre d’affaires Au menu : 🍉 Le parcours entrepreneurial de Marc : ses débuts en SEO black hat, aux rachat de médias en ligne, jusqu'à Getfluence 🍉 Les 3 apprentissages marketing de Marc, après plus de 10 ans de carrière 🍉 Comment Marc a lancé 183 sites de A à Z, en 2 ans Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers148 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Bertrand Fleurose est CEO et cofondateur de Cityscoot, une entreprise qui donne la possibilité de réaliser des trajets deux roues électriques et partagés. En chiffres, Cityscoot c’est 350 employés, 80M d’euros levés et plus de 200,000 utilisateurs Au menu : 🍉 Le hack leur ayant permis d'acquérir 15,000 utilisateurs dès le bêta-test 🍉 Les 6 KPIs phares de Cityscoot 🍉 Comment ils ont retrouvé 70% de leur activité, après une baisse de 90% Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers147 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Laura Pho Duc est directrice marketing & communication de la filiale française d’Alibaba, la plus grande plateforme de commerce B2B en ligne au monde. En chiffres, Alibaba c’est : 100,000 employés Plus de 25 milliards de dollars levés Au menu : 🍉 La méthode de Laura pour définir un plan marketing, loin de la logique “stick to the plan” 🍉4 points pour comprendre la culture business chinoise (et comment s’en inspirer) 🍉L’événement qui a permis de générer 1,75 milliard volume d’affaires de marchandises en 3 jours Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers146 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

La saison 4 de Dans l'Arène est disponible : http://bit.ly/danslareneGM Ferdinand Aupetit est Head of Growth chez Meero, une plateforme qui permet de commander tous ses contenus visuels partout dans le monde en un clic. En chiffres, Meero c’est 800 employés, 35,000 clients, 5 bureaux à travers le monde Au menu : 🍉 Comment Ferdinand a automatisé le funnel d’acquisition (et augmenté de 30% le nombre d’utilisateurs). 🍉 Le projet de nurturing leur ayant permis d’augmenter leur taux de conversion de 20% 🍉 3 tips pour maximiser la valeur de l’email d’un prospect Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers145 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Jean Moreau est CEO et cofondateur de Phénix, la startup leader de la lutte contre le gaspillage en Europe. En chiffres, Phénix c’est 200 employés 15 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2019 25 millions d’euros levés Plus de 70 millions de repas sauvés Au menu : 🍉 Comment Jean a reconfiguré la gouvernance et presque 100% de la management team 🍉 Les phases par lesquelles passe toute entreprise “start, build run” 🍉 Comment ils ont généré 6 millions de chiffre d'affaires, dès la première année et en équipe (très) réduite Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers144 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Thomas Courtois est CEO de Nickel, une entreprise qui propose un compte courant, une carte et un RIB. Le tout en 5 minutes top chrono, chez un buraliste. En chiffres, Nickel c’est : 510 employés, près de 2 millions de clients et 6,000 distributeurs en France Au menu : 🍉 Les 2 projets clés de leur plan stratégique sur 5 ans 🍉 Comment ils ont augmenté de 30% leur croissance en 2020 🍉 Les 3 conclusions faites après la mise en place d’ateliers avec ses clients 🍉 Les 4 étapes pour ouvrir un pays en 18 mois Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers143 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

6 semaines pour devenir growth marketer. Marylin Montoya est VP Marketing chez AB Tasty, une plateforme d’optimisation et de personnalisation Web. En chiffres, AB Tasty c’est : 220 employés 900 clients et 65 millions de dollars levés Au menu : 🍉 Les premières étapes lors d’une prise de poste (on VP marketing) 🍉 les 3 conseils de Marylin pour faire de l’AB testing en B2B 🍉 5 tactiques pour optimiser son site internet (B2B comme B2C) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers142 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Boris Paillard est CEO et cofondateur de Le Wagon, une école de formation intensive au code et à la data science. En chiffres, c’est 150 employés, 10 000 anciens élèves, 20 millions d’euros de chiffres d’affaires et 17M d’euros levés. Au menu : 💡 3 conseils pour maintenir un excellent NPS à travers le temps 💡 Le secret pour croître tout en préservant son excellence pédagogique 💡 La complexité de développer un réseau de franchises à travers le monde 💡 Comment Boris manage ses équipes sur 5 continents différents Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/smartandscale7 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surSmart and Scalepour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Romain Ouzeau est Vice Chairman chez Iconosquare, une plateformede social media analytics qui aide les social media managers à se concentrer sur l'essentiel et optimiser leur stratégie. En chiffres, Iconosquare, c’est : 45 employés, 11,000 clients et tout ça sur fonds propres. Au menu de l'épisode : 🍉 Le projet leur ayant permis de gagner2,5M d’utilisateurs en 2 semaines 🍉Comment ils sont passés d’un produit B2C gratuit, à un produit B2B payant 🍉 Qu'est-ce que le slow growth et 3 conseils pour l'appliquer dans son entreprise Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers140 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Alexandre Martinestcofondateur de Colonies,une entreprise qui crée des lieux de vie attractifs, bien équipés, désignés avec goût et qui réduisent tous les points de frictions d'une colocation habituelle. En chiffres, Colonies, c’est :60 employés,25 résidences ouvertes et40 millions d’euros levés Au menu de l'épisode : 🍉 La stratégie mise en place suite à une baisse de 95% de la demande 🍉Les 5 étapes pour refondre la brand Colonies, en 4 mois top chrono 🍉Une tactique pour multiplier par 4 le nombre de leads 🍉et un hack pour se démarquer de la concurrence Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers140 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Clement Alteresco est CEO et cofondateur de Morning, une startup qui crée des espaces et tout ce qui va avec pour que chacun passe une bonne journée de travail En chiffres, Morning c’est 100 employés, 2,8 millions d’euros levés 600 clients Au menu : 🍉 Les premières entreprises de Clément (dont une revente à 50M€) 🍉 Les projets mis en place pour pallier à une baisse de 30% de leur business 🍉 Pourquoi il vaut mieux être second plutôt que premier sur son marché 🍉 Les 3 points fondamentaux pour se démarquer de la concurrence Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers139 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Constance Caillaud est VP Growth & Planner chez Luko, la néo-assurance habitation qui croît le plus rapidement en Europe avec plus de 100 000 clients En chiffres, Luko c’est : 90 employés 100,000 clients 72M d’euros levés Au menu : 🍉 Comment ils ont signé leurs premiers clients (alors que le produit n’était pas encore en ligne) 🍉Les 3 points clés pour prioriser les canaux d’acquisition à développer 🍉Le plan marketing mis en place par Constance sur Facebook, avec un budget de 100€ par semaine 🍉Les best practices de Constance pour diviser son CAC par 3, grâce à Facebook 🍉La première campagne TV de Luko (et comment réduire les coûts) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers138 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Jade Francine est cofondatrice et COO de WeMaintain, une proptech qui transforme radicalementle marché de la maintenance réglementée, en commençant par l'ascenseur. En chiffres, WeMaintain c’est : 65 employés 8 millions d’euros levés Et x3 tous les ans Au menu : 🍉 Les 3 points clés pour s’imposer sur un marché traditionnel et oligopolistique 🍉 Leur secret pour générer 100+ retombées média en moins de 1 an 🍉 Le projet leur ayant permis d’augmenter de 10% leur nombre de deal Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers137 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Ferdinand Martinet est le CEO et cofondateur de Chilowé, une entreprise qui a pour leitmotiv de “Mettre tout le monde dehors''. En d’autres mots, Chilowé aide les citadins à partir plus souvent à l’aventure près de chez eux. En quelques chiffres, Chilowé c’est : 10 employés Une centaine d’entreprises clientes 400,000 euros levés Une communauté de 130,000 personnes. Au menu : 🍉 La campagne leur ayant permis d’augmenter de 40% leur nombre de lecteurs, en 2 mois 🍉 Les 3 piliers sur lesquels s’appuie le business model Chilowé 🍉 Les conseils de Ferdinand pour fédérer une communauté autour de son produit 🍉 Comment ils sont passés d’une newsletter hebdomadaire à du contenu monétisé Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers136 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! 6 semaines pour doubler son pipe de vente :découvrir notre programme d'accélération B2B Rediffusion du 30 octobre 2020. Pour ce quatrième épisode de Smart and Scale, Gabriel reçoit Nicolas Hernandez, CEO et cofondateur de 360Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires. Créée en 2010, 360Learning c'est aujourd'hui 180 employés, 1200 clients, 48 millions d'euros levés et des dizaines de millions d'ARR. Au menu : 💡D’un quizz pour les musées parisiens à 360Learning 💡 Comment créer une culture pour ceux qui ne parlent pas 💡 Pourquoi il n’y a pas de meeting chez 360L 💡 L’arme secrète de Nicolas, lorsqu’il faut prendre des décisions difficiles Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/smartandscale4 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surSmart and Scalepour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Rediffusion du 3 juillet 2020. Sunny Paris est CEO et cofondateur de NoCRM, un SaaS qui aide les commerciaux à suivre leur pipe en limitant la saisie des données, et qui aide les managers en leur donnant les bonnes informations pour accompagner leurs équipes de l’autre. Sur ces 12 derniers mois, ils ont vu leur chiffre d’affaires doubler, pour arriver à 2 millions d’ARR et ont dépassé la barre des 3 000 clients. Tout ça, sur fonds propres. Au menu : 🍉 Comment ils ont acquis leurs 500 premiers leads 🍉 Pourquoi ils ont lancé directement leur produit en 4 langues 🍉 L’importance d’adopter une vision internationale très tôt dans un projet 🍉 Les étapes de l’onboarding de NoCRM.io leur permettant d’atteindre un taux de conversion de 20% Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers112 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Stéphane Amarsy est le CEO de D-AIM, une solution combinant Intelligence Humaine et Artificielle permettant d'arbitrer parmi des milliards de possibilités opérationnelles l'optimum pour chaque client et pour l'entreprise. En chiffres, D-AIM c’est 100 employés, 50 clients, 10 millions d’euros levés et près de 10 millions d’euros de chiffres d’affaires. Au menu : 🍉 Comment Stéphane a SaaSifié une entreprise service, 17 ans après sa création 🍉Les 3 points clés pour mener à bien la conduite du changement 🍉Pourquoi le marketing client est amené à disparaître Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers135 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Elie Kanaan est le CMO d’Ogury, le leader mondial de la publicité mobile branding. En quelques chiffres, Ogury c’est : 400 employés, répartis sur 18 bureaux dans 10 pays Plus de 1500 marques clientes 92 millions de dollars levés Au menu : 🍉 Les 3 étapes mises en place pour positionner le marketing d’Ogury 🍉Qu’est-ce que le “me too better” et pourquoi il ne faut pas vouloir faire mieux que les autres 🍉 Les 3 règles d'or pour proposer des publicités “choice driven” 🍉 Le projet pour mieux comprendre les consommateurs (un projet au budget de $500K) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers133 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Gilles Bertaux est le CEO et fondateur de Livestorm, un outil de webinar simple et intelligent. C’est la deuxième fois que je reçois Gilles sur le podcast. En 2019, il était notamment venu expliquer comment il avait défini sa north star metric. Aujourd’hui Livestorm en chiffres c’est : 3800 clients, 58 employés 35 millions d’euros levés Au menu : 🍉 Comment ils ont trouvé leurs premiers clients 🍉 Comment ils ont triplé leur ARR en 3 mois (et les solutions mises en place pour gérer cela) 🍉 Les 5 bonnes pratiques pour réussir un partenariat 🍉 Le hack pour booster ses avis (et améliorer son NPS) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers133 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

David Huin est Digital Marketing Managerd’Assoconnect,un logiciel tout-en-un pour gérer simplement votre association - de la comptabilité, à la gestion des adhérents, jusqu’à la gestion des dons. En tout, c'est plus de 50 services au sein du même outil. En quelques chiffres, Assoconnect c’est : 70 employés, 15,000 associations clientes et 9M d’euros levés. Au menu : 🍉 Les 4 étapes principales pour structurer ses campagnes adwords 🍉 Un projet qui double l’acquisition SEO et améliore leur taux de conversion (en même temps) 🍉 Les conseils de David pour personnaliser ses landings pages 🍉 Les 3 étapes pour refondre son site en 6 mois Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers132 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Frédéric Plais, est CEO et cofondateur de Platform.shune solution d'hébergement web automatisée, multi-langage et multi-cloud. En quelques chiffres, c’est :210 employés,5000 clients,40 millions d’euros levés, et quelques dizaines de millions d’euros d’ARR. Au menu : Leur stratégie pour acquérir leurs premiers clients et ouvrir 5 pays Leur choix de ne pas avoir de sales Comment différencier son expérience client de la concurrence Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers131 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Jean-Stéphane Arcis est CEO et cofondateur de Talentsoft, une plateforme de transformation des talents, passant du recrutement, à la formation comme à la gestion des compétences, les applications qu’ils proposent permettent aux collaborateurs de se développer plus facilement. En chiffres, Talentsoft c’est : 700 employés répartis sur 15 bureaux, 2,200 clients et 100 millions d’euros levés, et 90 millions d’euros de chiffre d’affaires. Au menu : 💡Les deux points fondamentaux de la co-construction 💡Les 4 conseils de Jean-Stéphane pour structurer ses 1-1 💡 Les 3 apprentissages de Jean-Stéphane, après 15 ans dans les RH Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/smartandscale6 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surSmart and Scalepour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

MaximeLegardez est le CEOd'Everoad, une solution digitale pour optimiser le transport de marchandises.Cette année, Everoad, leader français, a fusionné avec Sennder, leader allemand. En quelques chiffres, Everoad by Sennder c’est : 500 employés 250 grands clients 120 millions d’euros levés Au menu : 🍉Les 4 actions mises en place par Maxime pour connaître ses clients ( et déterminer son product market fit) 🍉La vente d’Everoad en 6 étapes 🍉La réorganisation d'Everoad pour devenir 1 product, 1 team, 1 brand d’ici 2021 Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers130 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Philippe de La Chevasnerie est CEO et cofondateur de Papernest,une application qui permet de reprendre le contrôle sur les contrats de son logement. Electricité, gaz, box internet, assurance habitation… Il est désormais possible de comparer, résilier et souscrire tous ses abonnements au même endroit, simplement et rapidement. Fondé en 2015, Papernest c’est aujourd’hui : 630 employés, 500,000 clients et 10 millions d’euros levés. Au menu : 💡 3 points importants pour allier performance et bien-être au travail 💡Les 4 grandes valeurs de Papernest 💡Comment ils ont un NPS de 70, en seulement 5 ans d’existence 💡La culture du test and learn chez Papernest Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/smartandscale5 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surSmart and Scalepour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Arthur Querou est CEO et cofondateur de KMTX, une entreprise qui développe des solutions qui permettent une approche scientifique de la publicité grâce à l'IA, l'automatisation et le temps réel. En quelques chiffres, KMTX c’est : 25 employés, 3 millions d’euros levés 150 clients 10 millions d’euros de chiffre d’affaires Au menu : 🍉 Comment Arthur a fondé 2 entreprises en parallèle de ses études (et revendu une) 🍉Comment Arthur levée 3 millions sur slide 🍉Les 4 étapes pour développer un produit tech de qualité 🍉 Le hack d’Arthur pour obtenir une réponse à un cold email à coup sûr Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers129 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Pour ce quatrième épisode de Smart and Scale, Gabriel reçoit Nicolas Hernandez, CEO et cofondateur de 360Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires. Créée en 2010, 360Learning c'est aujourd'hui 180 employés, 1200 clients, 48 millions d'euros levés et des dizaines de millions d'ARR. Au menu : 💡 D’un quizz pour les musées parisiens à 360Learning 💡 Comment créer une culture pour ceux qui ne parlent pas 💡 Pourquoi il n’y a pas de meeting chez 360L 💡 L’arme secrète de Nicolas, lorsqu’il faut prendre des décisions difficiles Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/smartandscale4 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surSmart and Scalepour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Olivier Cassasus est EMEA Marketing Manager chez Front, une plateforme de gestion de la communication client qui intègre emails, applications et utilisateurs sur un même outil. Front en chiffres c’est : 185 employés 138 millions de dollars levés 6000 clients et des dizaines de millions de dollar d’ARR Au menu : 🍉 La stratégie marketing d'Olivier pour multiplier par 4 son MRR en 3 mois 🍉Les 4 étapes pour passer de la 9e à la 2e place dans les recherches Google, en organique 🍉Qu’est-ce que la “rapid experimentation” 🍉Le process d’Olivier pour scorer et prioriser ses idées à mettre en place Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers128 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Pierre Dubuc et CEO et cofondateur d’OpenClassrooms, une plateforme une plateforme d’e-learning ayant pour but de rendre le savoir accessible à tous. En chiffres, c’est 70 millions de dollars levés, 240 employés et plus de 7,000 élèves formés. Au menu : 💡 Comment Pierre Dubuc a créé l’entreprise, à seulement 11 ans 💡 Les 3 étapes pour créer la raison d'être de son entreprise 💡 Le projet en collaboration avec Pôle emploi, leur permettant de former plus de 4,000demandeurs d’emploi Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/smartandscale3 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surSmart and Scalepour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Deviens growth marketer en 4 semaines. FabriceBernhard est CTOet cofondateur deTheodoune entreprise qui produit en un temps record des applications web et mobiles évolutives. En chiffres c’est :43 millions d’ARR,350 employés et plus de 30 millions d’euros de chiffre d’affaires. Au menu : 🍉 Comment leur premier client passe désormais 30 fois moins de temps sur un process 🍉Les 3 étapes pour mettre en place le lean dans son équipe 🍉Qu’est ce que la méthodologie SCRUM Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers127 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! 6 semaines pour doubler son pipe de vente :découvrir notre programme d'accélération B2B L’invité de cette semaine est Jean-Charles Samuelian, CEO d’Alan, la première assurance santé digitale en Europe. La différence avec les autres : une assurance plus simple, plus transparente, et une expérience cliente extraordinaire. Reçu sur GrowthMakers il y a déjà 3 ans, il était venu expliquer comment il avait acquis ses 5000 premiers utilisateurs. Aujourd’hui, Alan, c’est : 87,000 utilisateurs, 223 employés, et 64 millions de chiffre d’affaires. Au menu : 💡 Les débuts d’Alan, de l’idée aux premiers jalons, jusqu’au Alan que d’aujourd’hui 💡Les 5 grandes valeurs d’Alan 💡Le process de décision dans une entreprise où l'égalité est clé Par ici pour GROW 22 Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/smartandscale2 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surSmart and Scalepour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Toinon Georget est le CEO de Prospectin, un outil qui permet de générer 50 leads par jour en 30 minutes grâce à l'automatisation intelligente. En seulement 1 an d’existence Prospectin c’est : 15 employés, 3000 clients et 1.5 millions d’euros d’ARR. Tout ça, sur fonds propres. Au menu : 🍉 Comment ils ont atteint 1 millions d’euros d’ARR en 9 mois, avec un seul produit 🍉 Le hack qui a fait passer de 50% à 70% la conversion de l’essai en payant 🍉 Comment Toinon a récupéré des insights utilisateurs avant le lancement du produit 🍉 Le message exact de prospection que Toinon envoie sur LinkedIn Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers126 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Pour ce premier épisode de Smart and Scale, Gabriel Gourovitch reçoit Cyril Chiche, CEO et cofondateur de Lydia une application de paiement mobile qui se transforme en une super app pour l’argent. Lydia, en quelques chiffres c’est : 66 millions d’euros levés, 100 employés, 4 millions d’euros d’utilisateurs et 3 milliards d’euros de transaction annuelle. Au menu : 💡 Comment Cyril a acquis les premiers utilisateurs 💡 Les 4 sources de revenus de Lydia 💡 La culture du test and learn de Lydia 💡 Les 2 projets clés mis en place cette année Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/smartandscale1 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surSmart and Scalepour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

--- Julien Noronha est directeur événements et contenus chez Bpifrance, une banque qui finance, accompagne, assure et investit dans les entreprises françaises. Bpifrance c’est aussi :3000 employés,80,000 clients, et 19 milliards de financements direct. Au menu : 🍉 Les 3 étapes pour organiser un événement à succès 🍉 Comment Julien a structuré la ligne éditoriale globale du blog de BPI 🍉 Comment BPI a surmonté les difficultés liées à la période actuelle pour organiser un tel événement 🍉 Les 4 KPIs phares de l’équipe communication Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers125 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Anne-Carole est CMO chez Swile, une application qui réinvente la pause déjeuner et la vie d’équipe en entreprise, en proposant notamment des tickets restaurants dématérialisés. En 2019, Loïc Soubeyrand, le CEO de Swile, était venu sur Dans l’Arène, expliquer comment il avait plus de 3500 clients, levé 30 millions d’euros et recruté 110 personnes. Tout ça, en seulement 18 mois d’existence. Aujourd’hui, Swile en chiffres c’est : Une croissance triplée en un an 250 employés, 10,000 clients Et 115 millions d’euros levés Au menu : 🍉 Les 3 grandes étapes du rebranding de Swile 🍉 Comment Anne Carole a structuré l’équipe marketing en 18 mois 🍉 Le hack d’Anne carole de ses années Chauffeur privée pour piquer 5000 clients à Uber, gratuitement Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers124 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

William Hauvette est le CEO et fondateur d’Asphalte, une marque de vêtements pour homme, qui s’est donné pour mission de proposer un vestiaire de vêtements beaux, durables et accessibles. C’est la deuxième fois que je reçois William sur le podcast. En 2018, il était venu expliquer comment il avait lancé Asphalte, et généré 5 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2 ans d’existence. Aujourd’hui Asphalte en chiffres c’est : 75,000 clients 10 millions d’euros d’ARR 30 employés Dans cet épisode, on revient sur les débuts d’Asphalte et de comment ils ont acquis les premiers clients. William détaille ensuite le process de production d’Asphalte, qui applique les code de la lean startup. On parle aussi des problèmes rencontrés l’an dernier, ayant pour conséquence de faire 18 mois de plateau, et des solutions mises en place pour redémarrer la croissance. Au menu : 🍉 Comment ils ont construit une base de 10,000 emails avant le lancement d’Asphalte 🍉 Pourquoi Asphalte a multiplié par 4 les lancements de produit 🍉 Le produit leur ayant permis de générer 1M de chiffre d’affaires en 2 semaines Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers123 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Programme d'accélération growth Hypercroissance : 4 semaines pour doubler ses leads Claudette Lovencin est la cofondatrice de Fempo, une marque de protections hygiéniques qui réinvente les règles avec la culotte menstruelle ultra-fine, confortable et lavable. Fempo, en quelque chiffres, c’est : 50,000 clientes 1M de chiffre d’affaires en 2018 15 employés Encore étudiante, Claudette lance un sondage sur Facebook, pour connaître le ressenti des femmes, vis-à-vis de leur protection hygiénique. De là elle se lance, Avec Fanny dans l’aventure Fempo. Elle explique comment elle a conçu ce produit avec ses clientes et créé par la même occasion une vrai communauté autour ce dernier. Au menu : 🍉 Comment Claudette a recueilli 3000 réponses sur un sondage en 48h 🍉Les 5 étapes pour créer une marque forte avec sa communauté 🍉Leur recette secrète pour créer du contenu qui fédère 70,000 personnes Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers122 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Programme d'accélération growth Hypercroissance : 4 semaines pour doubler ses leads “Il faut vraiment encourager le parrainage et de manière pas bateau c’est à dire que si t’envoies juste un email et tu dis “vous êtes contents ? Recommandez-nous et recevez une récompense”, ça ne vas pas marcher”. Cette semaine, je reçois Léo Sider,Head of Growth de Simplébo, une agence web semi-automatisée qui offreaux professionnels un site internet optimisé pour le référencement à prix réduit. En chiffres, Simplébo c’est : 1,5 millions d’euros levés 40 employés 5000 clients 2,5 millions d’euros d’ARR Au menu : 🍉Sa méthode pour faire du parrainage un canal d’acquisition performant(60 MQL par mois et 70% de conversion) 🍉 Les 5 conseils de Léo pour performer en SEO 🍉Comment Simplébo génère 50% de son chiffre d’affaires grâce aux partenariats Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Nos 4 programmes d'accélération (acquisition, growth, prospection et commerciale) pour développer son entreprise et accélérer sa carrière.

Sébastien Blanc est le CEO de Skimlinks, une plateforme qui permet de donner aux éditeurs de contenus (magazines, journaux…) la plateforme et les conseils leur permettant de générer 25% de revenu supplémentaires grâce à leur contenu commerce. En quelques chiffres, Skimlinks c’est : 85 employés 60,000 clients Une vingtaine de millions d’euros d’ARR Sébastien est arrivée chez Skimlinks en 2016, en tant que CRO. Seulement 2 ans après, il est promu CEO. Il explique son process pour segmenter la base de clients, permettant d’optimiser l’organisation des commerciaux. Il parle ensuite de sa promotion en tant que CEO et comment il a simplifié le business de l’entreprise, permettant de passer d’une croissance de 8% à 75%. Au menu : 🍉Les 3 étapes pour segmenter une base de clients 🍉Le projet ayant réduit de 60% les ressources allouées pour la maintenance du site 🍉Pourquoi le taux de churn a atteint 0% suite auchangement de direction Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers120 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Rediffusion du 27 février “Le plus important, ce n’est pas ce que tu fais, c’est avec qui tu le fais”. C’est le premier conseil que j’ai reçu sur GrowthMakers. C’était il y a 3 ans, et je m’en rappelle comme si c’était hier. Et depuis, j'ai reçu des dizaines de conseils chaque semaine. Il était temps de passer de l'autre côté du micro pour faire un retour sur image de ces 3 dernières années de conseils, outils, et stratégies. Chose faite :cette semaine je me fais interviewer sur mon propre podcastpour parler de mon parcours, de growth, et des projets 2020. Au menu : 🍉Comment j’ai commencé en growth (le terme existait à peine) 🍉 4 gros enseignements après 100+ interviews 🍉 Mon organisation pour gérer 2 boites en même temps Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakersbonus1M Pour soutenir le podcast : S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Rediffusion du 15 avril 2020. Cette semaine, je reçois Matthieu Stefani, CEO deCosaVostra, un cabinet de conseil digital de plus de 50 personnes mais aussi podcasteur à succès deGénération DIY, des interviews podcast qui décrypte le succès des plus grand entrepreneurs, sportifs ou politiques. De l’autre côté de la table, Alexandre Dana, fondateur et CEO deLiveMentor, une plateforme de cours en ligne aidant les entrepreneurs et les freelances à kickstarter leur carrière. Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :https://bit.ly/businessandcovid4 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Rediffusion du 4 mars 2020 Hakim Zerhouni est le head of growth de Shine, la banque en ligne pour freelances et entrepreneurs. Plus qu'une banque, Shine accompagne financièrement et administrativement les freelances et entrepreneurs. En d'autres termes : Shine est le copilote des indépendants. Sur les 12 derniers mois, ils ont lancé une offre payante, car Shine était gratuit jusqu’ici, atteint un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros et comptabilisent aujourd’hui plus de 50,000 clients. Hakim parle des étapes d’une stratégie, mêlant revenu et acquisition, suiviepar Shine. Il explique également pourquoi il est essentiel d'implémenter une stratégie de contenu. Enfin, il évoque les raisons du succès de Shine après le lancement de leur offre premium payante. Au menu : 🍉 Comment Shine a dépassé les 50,000 clients en devenant un service payant 🍉 Pourquoi le bouche à oreille et le referral représentent 60% de leur acquisition 🍉 Comment implémenter une stratégie de contenu pour tripler son trafic Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers103 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Rediffusion du 5 février 2020 Matthieu est VP Students Recruitment chez OpenClassrooms, une plateforme une plateforme d’elearning ayant pour but de rendre le savoir accessible à tous. Avant OpenClassrooms, Matthieu a fait ses armes en finance puis en marketing en tant que consultant avant de rejoindre Kapten (ChauffeurPrivé) au rôle de Head of Growth. Dans cette épisode, Matthieu explique leurs stratégies pour doubler leur chiffre d'affaire en 2019, parle de l'importance de ne pas se perdre dans des hacks à la mode, et partage ses secrets pour créer des partenariats gagnants. On parle aussi de la création d’une “machine SEA” chez OpenClassrooms qui génère aujourd’hui 40% des nouveaux étudiants et de leur manière de lier marketing et vente à travers le chief revenue officer. Au menu : 🍉 Les secrets de Mathieu pour créer des partenariats gagnants 🍉 Comment structurer ses équipes pour lier marketing et vente 🍉 Comment ils ont construit une machine d’acquisition SEA Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers100 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Carole Offredo est la directrice marketing de Dataiku, une plateforme d’analytique et de data science, accompagnant les organisations dans leur transition vers l’intelligence artificielle à destination de grandes entreprises. En chiffre, c’est : 140 millions d’euros levés 400 employés 300 clients À son arrivée chez Dataiku, Carole comment par l’automatisation du marketing. L’objectif : Que la partie technique ne soit plus un problème, et allouer plus de temps au contenu et au produit. Covid oblige, Carole explique l’impact qu’a eu la crise sur leur business (40% de leur revenu dépendent de l'événementiel), et comment ils ont adapté leur stratégie pour passer en 100% online. Elle parle ensuite des webinars, événements importants pour Dataiku, et de comment ce format est voué à évoluer à travers le temps. Au menu : 🍉Les actions mises en place pour survivre à la disparition de son canal d’acquisition principal (les événements offlines) 🍉Comment se différencier face aux centaines de webinars hebdomadaires 🍉Les 3 points indispensables d’un bon webinar 🍉Le futur des webinars selon Carole Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers119 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

OnOff Telecomest une application permettant de créer un second numéro, directement depuis son téléphone. En chiffre, c’est : 20 millions d’euros levés 55 employés, distribués entre Paris et Tallin 100% de croissance sur sur 12 mois 10 millions d’euros d’ARR 100,000 clients Triple champion du monde de roller sur rampe, premier athlète à réussir un backflip, vainqueur des X games...Taïg Khrisa marqué l’histoire des sports extrêmes. En 2013,Taïg décide de fonder OnOffpassant du sport aux télécoms. Comme l’explique Taïg, OnOff propose un produit innovant, sur un marché plutôt traditionnel, où “les grands ne travaillent qu’avec les grands”. Taïg parle des deux plus gros challenges auxquels il doit faire face : faire comprendre son produit par les clients et convaincre les plus grandes boîtes de Télécom. Au menu : 🍉 La campagne clé leur ayant permis de signer 10,000 clients (en seulement 1 mois) 🍉 Comment ils ont divisé leur coût d'acquisition client par deux 🍉Comment Taïg organise ses journées (totalisant 4h de sommeil) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers118 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Pour ce 10eme et dernier épisode de Business & Covid, je reçois deux startups : Stockoss avec son CEO Laurent Bonnet, et Kymono avec son CEO Olivier Ramel. Stockos est une solution permettant de libérer de l’espace dans nos bureaux, en collectant facilement nos objets sur notre lieu de travail, en les référençant, les classant et les stockant. En chiffres, 1,3M d’euros levés, 15 salariés et 80 clients. De l’autre côté, Kymono est la startup qui produit les meilleurs vêtements, et objets pour entreprises. En chiffres, c’est 4 millions de chiffre d’affaires en 2019, 35 salariés et 3000 clients à travers le monde. Laurent et Olivier reviennent sur cette période mouvementée et expliquent les projets qu’ils ont mis en place, pour palier au ralentissement de leur business. Projets de fonds, nouveaux produits pour s’adapter à la demande, structuration des équipes, ils parlent en détails sur leurs actions pour maintenir le cap. Ils expliquent ensuite leur prévision pour le futur de leur entreprise, et de l’économie en général. Au menu : 🌴 Le projet de Kymono ayant généré 1,5M€ en 6 semaines 🌴Comment Stockoss a adapté sa stratégie suite à 100% de perte de leur pipe commercial 🌴Les 3 projets de fond sur lesquels Stockoss a travaillé pendant cette période 🌴La nouvelle offre créée par Stockoss et la construction de 100% du pipe en 4 semaines Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/businessandcovid10 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Geoffrey Vion est le directeur marketing Western Europe de Contentsquare, un Saas permettant aux marques de créer de meilleurs expériences digitales sur leurs sites web, mobile et applications. En chiffres, Contentsquare c’est 310 millions de dollars levés, 660 employés répartis sur 8 bureaux, 700 clients et une croissance de plus de 200% en 2019 Dans cet épisode, Geoffrey parle de la culture de Contentsquare orientée business, point clé de l’entreprise. Il explique comment cette culture a impacté les différents projets marketing qu’il a mis en place. Il aborde dans un second temps un sujet d’actualité, à savoir l’impact du Covid sur leur croissance. Il explique comment ils ont remanié leur stratégie, pour maintenir le cap. Au menu : 🍉Le choix radical de Contentsquare pendant la période Covid, leur permettant de maintenir la barre 🍉Leurculturecommerciale et son impactsur la stratégie marketing 🍉Comment ils ont revu leur roadmap, suite à la l'annulation des salons (75% de leurs opportunités générées) 🍉 Le hack de Geoffrey pour maper ses prospects Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers117 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Alice Lorenz est la directrice marketing de HomeExchange, la plateforme leader mondiale d’échange de maisons et d’appartements entre particuliers. HomeExchange, c’est 38 millions de dollars levés, 78 employés répartis sur 3 bureaux, 400 000 maisons dans 187 pays, et 3,3 millions de nuitées vendues en 2019. Après avoir passé plus de 3 ans à comprendre et gérer les problématiques des clients, Alice a quitté le service client de HomeExchange pour devenir CMO. N’ayant jamais travaillé en marketing, c’était un réel challenge. Du SEO, à l'optimisation de l'onboarding, ou encore à la réorganisation de l'équipe marketing, Alice nous dévoile le mode d'emploi pour devenir CMO en 12 mois. On continue par discuter de l’impact qu’a eu le Covid19 sur leur business et les solutions mis en place pour pallier à la baisse de 95% de l’activité d’HomeExchange. Au menu : 🍉 Comment ils ont réduit le nombre d'utilisateurs inactifs après le premier jourde leur inscription 🍉 Les 2 projets qu’ils ont mis en place suite à une baisse de 95% de leur activité 🍉 Les automatisations mis en place pour réduire le délai de renouvellement des clients Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers116 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Cette semaine, je reçois Ségolène Finet, directrice chez Talentsoft, une plateforme de transformation des talents, passant du recrutement, à la formation comme à la gestion des compétences, les applications qu’ils proposent permettent aux collaborateurs de se développer plus facilement. Aujourd'hui, Talentsoft c’est 700 employés, 80 millions d’ARR, 2200 clients et 11 millions d’utilisateurs. A son arrivée en 2013, on a confié à Ségolène un objectif : Atteindre 100M de chiffre d’affaires, en 7 ans. Ségolène explique tout ce qu’elle a mis en place afin d’atteindre ces objectifs. Au menu : 🍉 Les 3 étapes fondamentales pour construire un marketing scalable 🍉 Comment créer du contenu de qualité sans budget 🍉Les actions marketing et growth mises en place pendant la crise Covid19, leur permettant de continuer la croissance Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers115 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Joel Gaudeul est CMO chez Hivency, une plateforme permettant aux marques d’identifier des influenceurs pertinents, de gérer leurs collaborations et l’intégralité de leur stratégie marketing. Hivency, c’est 90,000 micro influenceurs et 200,000 nano influenceurs dans le monde. Sur les 12 derniers mois, ils ont multiplié leur ARR par 2,5 pour atteindre les 2,5 millions d’euros et ont dépassé la barre des 200 clients. Dans cet épisode, Joel parle de l’influence marketing sujet souvent mal compris et perçu comme non ROIste. Pourtant Joel explique en quoi l’influence marketing peut avoir un fort impact sur la croissance d’une entreprise. Il parle ensuite d’Hivency, et de comment ils ont mis en place l’inbound l’année dernière. Au menu : 🍉 Influence marketing : définition et retours d’expériences sur plus de 200 clients d’Hivency 🍉 Le projet growth leur permettant de générer 100 leads par mois en 1 an 🍉 La méthode pour mettre en place une mécanique inbound efficace, sur 4 marchés différents 🍉 Les 5 secteurs pour lesquels l’influence marketing est le plus pertinent Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers114 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Augustin Prot est le CEO et co-fondateur de Weglot, une solution permettant d’automatiser la traduction et la diffusion d’un site web en différentes langues, en quelques minutes. Sur les 12 derniers mois, ils ont doublé leur ARR pour atteindre 4 millions d’euros et ont dépassé la barre des 11500 clients. Au menu : 🍉 Comment Weglot a trouvé son pricing dans un environnement très compétitif 🍉 Les 3 éléments clés pour être bien référencé sur les app store 🍉 Comment Weglot est devenu #1 product of the day sur Product Hunt (et les étapes exactes à suivre) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers113 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Harpon : 6 semaines pour doubler son pipe de vente Cette semaine, je reçois deux entrepreneurs mais surtout deux belles entreprises : Assoconnect avec son CEO Arnaud Delataille, et Phenix avec son CEO et cofondateur Jean Moreau. Assoconnect est un logiciel tout-en-un pour gérer plus simplement son association, de la comptabilité, à la gestion des adhérents jusqu’à la gestion des dons. En chiffres, Assoconnect équipe aujourd’hui plus de 10 000 associations, 60 employés et 9 millions d’euros levés en tout. De l’autre côté, Phenix est la startup leader de la lutte contre le gaspillage en Europe, comptabilisant plus de 70 millions de repas sauvés depuis son lancement. En chiffres, c’est 100 000 repas sauvés par jour, 200 employés, 15 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2019 et 20 millions levés en tout. Au menu : 🌴Comment Assoconnect a géré un projet solidaire qui a récolté plus de 7 millions d’euros 🌴Le partenariat permettant à Phenix de recruter 40 000 utilisateurs (pendant le confinement) 🌴Ce que Phenix a mis en place suite à une baisse de 30% de leur chiffre d’affaires 🌴Comment Assoconnect a pivoté de stratégie pour viser la rentabilité Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/businessandcovid9 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Sunny Paris est CEO et cofondateur de NoCRM, un SaaS qui aide les commerciaux à suivre leur pipe en limitant la saisie des données, et qui aide les managers en leur donnant les bonnes informations pour accompagner leurs équipes de l’autre. Sur ces 12 derniers mois, ils ont vu leur chiffre d’affaires doubler, pour arriver à 2 millions d’ARR et ont dépassé la barre des 3 000 clients. Tout ça, sur fonds propres. Au menu : 🍉 Comment ils ont acquis leurs 500 premiers leads 🍉 Pourquoi ils ont lancé directement leur produit en 4 langues 🍉 L’importance d’adopter une vision internationale très tôt dans un projet 🍉 Les étapes de l’onboarding de NoCRM.io leur permettant d’atteindre un taux de conversion de 20% Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers112 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

“Tout bon contenu n’a pas l’objectif d'être viral. C’est un truc important à comprendre. Il y a un entonnoir de ventes, [...] je vais faire du contenu viral mais aussi du contenu qui va faire approfondir les gens dans mon entonnoir de ventes” Cette semaine je reçois Stan Leloup, fondateur de Marketing Mania, la plus grosse chaîne de Marketing en français avec 300 000 abonnés et 10 millions de vues en cumulé. En plus de cela, Stan a créé plusieurs formations marketing. Et pour finir, il vient de publier son premier livre "Votre empire dans un sac à dos". En 2019, Marketing Mania a doublé son chiffre d’affaires pour atteindre un peu moins d’un millions d’euros, dépassé la barre des 1400 clients sur les formations et fait 40% de croissance d’abonnés sur Youtube. Tout ça, sur fonds propres. Stan parle des débuts de Marketing Mania, et de comment il a commencé à créer du contenu marketing. Il explique également comment il a craqué l’algorithme Youtube et nous dévoile le process à suivre pour créer des vidéos virales. Au menu : 🍉 Comment Stan a récolté 12 000 emails au début de l’aventure Marketing Mania 🍉 La méthode Marketing Mania pour créer des vidéos atteignant 100 0000+ vues sur Youtube en 4 étapes 🍉 Les principaux critères de l’algorithme de youtube pour devenir viral à tous les coups 🍉 Comment Stan organise sa semaine pour créer des vidéos, des formations, des emails de vente et manager son équipe Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers111 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine, je reçois Boris Paillard, CEO de Le Wagon, le bootcamp de code leader dans le monde, présent dans plus de 20 pays. De l’autre côté, Josef Bovet, CEO et cofondateur de Tiller Systems, un outil d’encaissement et de gestion pour commerçant qui simplifie leur vie de tous les jours, de l’encaissement effectif d’un achat jusqu’au suivi par la data de leur business. Josef et Boris parlent de l’impact qu’a eu la crise sur leur business, et de ce qu’ils ont mis en place suite à cela. Ils parlent aussi de l’économie et de comment la situation tend à évoluer, une fois que les aides de l’Etat seront suspendues. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Selma Chauvin est VP international marketing chez PeopleDoc, une plateforme Saas qui permet de fluidifier les processus administratifs entre les ressources humaines et les salariés. Sur les 18 derniers mois, ils ontaugmenté leur croissance de 40%, atteint les 2000 clients et ont fusionné avec 3 entreprises. Selma parle de ce qu’elle a mis en place à son arrivée, de son rôle actuel et de comment elle s’organise pour gérer ses équipes dans 5 pays différents. Elle explique comment elle a structuré les équipes suite aux fusions et comment ils ont généré 40% des MQL annuel en seulement 2 mois. Elle parle enfin de base de données, et de comment l’utiliser à bon escient. Au menu : 🍉 La campagne qui leur a permis de générer 40% des MQL annuel en 2 mois 🍉 Comment PeopleDoc a structuré ses équipes, après 3 rachats successifs 🍉 Le projet qui génère aujourd’hui 90% de leur business 🍉 Comment Selma s’organise pour manager 32 personnes, dans 5 pays différents Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers110 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine, c’est épisode un peu spécial puisque je reçois deux entrepreneurs sociaux qui vont parler des projets solidaires et sociaux, de leur croissance et de comment ils voient le monde de demain. Je reçois Solène Aymon, head of community de MakeSense, une association qui permet aux citoyens d’apprendre à mobiliser d’autres personnes avec eux, pour mettre en avant des solutions existantes et innovantes sur des sujets de société qui leur tiennent à coeur. De l’autre côté, Pol Maire, que nous avons déjà reçu sur le podcast, qui vient aujourd’hui parler des ravitailleurs, une association qui permet de livrer des repas aux plus démunis. Ils expliquent comment ils ont développé leur projet suite au confinement, comment ils ont réussi à mobiliser des gens autour de ce projet et donnent des conseils à ceux qui, comme eux, souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat social. Au menu : Comment MakeSense a pivoté d’un modèle offline à un modèle online en 2 jours Comment Pol a réussi à mobiliser 350 personnes afin de distribuer 40000 repas en moins de 2 mois Comment Les ravitailleurs ont récolté 30 000€ en 2 mois Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :https://bit.ly/businessandcovid7 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Thomas Lemasle est le CEO de Oé, un e-commerce qui propose du vin sans pesticides, respectueux de l’environnement, et soutenant l’agriculture locale. Tous les ans depuis son lancement, Oé triple son chiffre d’affaires et a atteint les 6000 clients. Tout ça, en levant seulement 500 000€. Thomas parle du début de la marque et de comment ils ont acquis leurs premiers clients. Il explique aussi comment tous les choix sont faits en fonction de ses valeurs, et parle des deux hacks qui ont bien performé pour eux. Au menu : 🍉 Comment Oé a signé deux deals d’une dizaine de milliers d’euros avant même le lancement de leurs produits 🍉 Comment ils ont trouvé leurs valeurs en tant que marque 🍉 Le hack leur ayant permis de récolter 600 adresses mail avant même de se lancer 🍉 Pourquoi ils ont misé très tôt sur le SEO, et les résultats Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers109 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine, je reçois Damien Bon, CEO de Stuart une plateforme de livraison à la demande pour les commerçants et e-commerçants, permettant de livrer le jour J ou J+1. De l’autre côté, Pierre Dubuc, CEO d’OpenClassrooms, une plateforme d’e-learning ayant pour but de rendre le savoir accessible à tous. Damien et Pierre parlent de l’impact qu’a eu le confinement sur leur business. Ils expliquent pourquoi ils n’ont pas changé fondamentalement leurs missions mais ont plutôt fait quelques ajustements pour s’adapter à la situation. Ils parlent ensuite de leur prédiction vis-à-vis du déconfinement et des sources sur lesquelles ils s’appuient pour anticiper et prévoir les actions futures. Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :https://bit.ly/businessandcovid6 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Guillaume Declair est le co-fondateur de Loom, une marque de vêtement eco-friendly ayant pour devise “Moins mais mieux”. Chaque année, et ce depuis leur lancement il y a 2 ans, Loom a doublé son chiffre d’affaires et a atteint la barre des 700 000€. Tout ça, en étant sur fonds propres (et de façon “éthique”). Au menu : 🍉 Comment Loom a levé 500 000€ en crowdfunding en 3 jours 🍉 La création d’une marque authentique, de l’idée à la commercialisation 🍉 Leur process pour récolter plus de 600 avis par produit 🍉 Leur culture “moins et mieux”, de leurs produits à leur organisation Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :https://bit.ly/growthmakers108 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine, je reçois Sébastien Bequart, CEO de Gymlib, une entreprise proposant aux entreprises de permettre à leur employés d’accéder, via un abonnement, à 3500 infrastructures et 300 activités sportives. De l’autre côté, Jérémy Clédat, CEO de Welcome to the Jungle, un média qui explore le monde du travail, ayant pour mission d’aider les candidats à trouver l’entreprise qui leur correspond. Ils parlent des différents scénarios qu’ils ont prévus, des projets qu’ils ont développés, et expliquent en quoi cette période va modifier le monde du travail sur le long terme. Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :https://bit.ly/businessandcovid5 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

➡️ 4 semaines pour préparer la reprise : candidater à Hypercroissance C’est la 3eme fois que nous accueillons la scale-up Alan sur le podcast, et le moins que l’on puisse dire c’est que les apprentissages sont aux rendez-vous. Après avoir reçu Jean-Charles, son CEO, Kevin était venu sur le podcast expliquer comment ils avaient recruté 25000 utilisateurs. Cette semaine, Kevin revient pour expliquer comment ils ont recruté les 70000 suivants. Kevin parle de son rôle au sein d’Alan et de comment il aide les commerciaux à améliorer leur conversion rate. Il explique ensuite comment ils ont ouvert un nouveau marché, en moins d’un an. Pour rappel, Alan est la première assurance santé digitale en Europe proposant un service simple et plus transparent. Au menu : 🍉 Comment aider les commerciaux à améliorer leur taux de conversion 🍉 Les 3 grandes étapes d’Alan pour ouvrir une nouvelle verticale marché 🍉 Comment ils ont recruté 3000 membres sur un nouveau marché en 6 mois Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers107 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Jonathan Lumbroso est le fondateur et CEO de Iytro, une entreprise permettant à des startups et PME de structurer leur marketing en une machine scalable et prévisible, du branding à l’acquisition jusqu’au referral. Sur ces 12 derniers mois, ils ont triplé leur chiffre d’affaires, et sont passés de 1 à 10 employés. Tout ça sans avoir levé un euro. Jonathan parle des débuts d’Iytro et de comment il a signé ses premiers clients. Il parle ensuite du recrutement des premiers employés puis des différentes étapes du programme Iytro. Au menu : 🍉 Les 5 étapes d’Iytro pour structurer le marketing d’une entreprise (en 3 mois top chrono) 🍉 Pourquoi le marketing d’une entreprise doit être uniforme et en adéquation avec sa culture 🍉 Pourquoi 85% des CMOs en startup changent de poste au bout d’un an et demi Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers106 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine, je reçois Matthieu Stefani, CEO de CosaVostra, un cabinet de conseil digital de plus de 50 personnes mais aussi podcasteur à succès de Génération DIY, des interviews podcast qui décrypte le succès des plus grand entrepreneurs, sportifs ou politiques. De l’autre côté de la table, Alexandre Dana, fondateur et CEO de LiveMentor, une plateforme de cours en ligne aidant les entrepreneurs et les freelances à kickstarter leur carrière. Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :https://bit.ly/businessandcovid4 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine, je reçois Felix, CEO de Vendredi, une startup de 18 personnes permettant de mettre ses collaborateurs au service d’une association. De l’autre côté de la table, Jean-Christophe, CCO de Travelperk, une plateforme de réservation de voyages d’affaires, de 500 employés. On parle notamment de comment ils ont revu leur stratégie marketing, pourquoi, malgré une baisse de CA, ils continuent à closer des deals et en quoi la marque employeur est importante en cette période. Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :https://bit.ly/businessandcovid3 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Pour ce deuxième épisode de "Business and covid", je reçois deux invités : Nicolas, Chief revenu officer chez Spendesk, une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement et Geoffrey, le head of marketing de Proxyclick une solution gestion des visiteurs en entreprise. Ils parlent de comment le confinement a impacté leur business mais surtout quelles sont les mesures qu'ils ont mis en place suite à cela. Ils expliquent ensuite comment ils ont ré-organisé leur façon de travailler. Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :bit.ly/businessandcovid2 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Depuis une semaine, nos vies personnelles et nos boîtes ont été totalement bouleversées par l’épidémie, et ont dû s'adapter. Dans cette situation, jamais vue auparavant, on se pose tous des questions sur notre entreprise : mettre des employés en chômage partiel ? Couper les coûts ? Oui mais lesquels ? Arrêter la prospection ? Reprendre la prospection ? En tant que Média et dans cette situation, il est de notre devoir est de partager l’information business qui compte, pour construire nos entreprises dans des temps si incertains. Pour cela, nous avons décidé de changer le format de l’émission pour aller à la rencontre de startups et de PMEs, et partager en transparence leur situation et leurs solutions, au cours d’une table ronde d’une heure. Pour ce premier épisode, ce sont deux startups déjà passées sur le podcast qui ouvrent le bal : Aircall et Intercom. Mon premier invité est Jonathan, le COO d’Aircall. Aircall est une startup SaaS qui permet de créer son call center avec des numéros locaux dans 40 pays, d'affecter un numéro à une équipe, de gérer les files d'attente, de suivre les performances… Mon second invité est Stan, le VP Sales d’Intercom. Intercom, c’est un SaaS permettant d’implémenter un livechat sur son site web afin de remettre la relation client au centre de l’expérience d’achat. En fin d’épisode, je partagerai aussi ce que nous avons mis en place chez GrowthMakers, pour inspirer ceux qui ont des plus petites structures. Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :http://bit.ly/businessandcovid1/ Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Cette semaine, je reçois Benoît Chatelier, fondateur et CEO de Askeet, une marketplace B2B. Askeet est une plateforme généraliste qui permet à des entreprises de trouver tout type de prestataire, d’une agence de relation presse à un expert comptable. Sur ces 12 derniers mois, ils ont dépassé la barre des 10,000 prestataires d’un côté, et des 2,000 mises en relation, et commencent à monétiser le service en ce moment même. Benoît explique en quoi Askeet se démarque des autres plateformes. Il parle également des méthodes d’acquisition du côté des clients comme des prestataires mais aussi des différents points d’entrée. Au menu : 🍉 Pourquoi Askeet a décidé d’attaquer 120 verticales en même temps 🍉 Comment ils créent des campagnes d’emailing générant30% de conversion en inscription 🍉 Quel est le plus grand enjeu d’une marketplace généraliste comme Askeet et comment ils y répondent Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :http://bit.ly/growthmakers105 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup :Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

C’est la deuxième fois que je reçois Florian Legris le VP marketing et ops de StarOf Service, une plateforme de mise en relation entre professionnels et particuliers. StarOfService couvre plus de 900 services, allant d’un photographe de mariage à un plombier pour une fuite, et est présent dans plus de 140 pays. La dernière fois, Florian avait expliqué comment StarOfService avait pivoté de business model et fait plus de 100% de croissance. Aujourd’hui, il revient pour expliquer comment ils ont multiplié leur chiffre d’affaires par 1,5, atteint 900 000 prestataires pour plus de 10 millions de clients. Florian explique comment il a réorganisé les équipes à son arrivée, puis pourquoi l’upsell est important chez StarOfService. Il parle aussi de son rôle actuel et de l’importance du SEO. Enfin, il explique en quoi le changement de business model a permis à StarOfService de comprendre l’importance d’accompagner le client. 🍉 Comment StarOfService génère 30% de demande de devis en plus 🍉 La stratégie SEO générant 80% de leur business 🍉 Comment ils ont pivotés de business model (et restructuré l’entreprise en profondeur) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :http://bit.ly/growthmakers104 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Hakim Zerhouni est le head of growth de Shine, la banque en ligne pour freelances et entrepreneurs. Plus qu'une banque, Shine accompagne financièrement et administrativement les freelances et entrepreneurs. En d'autres termes : Shine est le copilote des indépendants. Sur les 12 derniers mois, ils ont lancé une offre payante, car Shine était gratuit jusqu’ici, atteint un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros et comptabilisent aujourd’hui plus de 50,000 clients. Hakim parle des étapes d’une stratégie, mêlant revenu et acquisition, suiviepar Shine. Il explique également pourquoi il est essentiel d'implémenter une stratégie de contenu. Enfin, il évoque les raisons du succès de Shine après le lancement de leur offre premium payante. Au menu : 🍉 Comment Shine a dépassé les 50,000 clients en devenant un service payant 🍉 Pourquoi le bouche à oreille et le referral représentent 60% de leur acquisition 🍉 Comment implémenter une stratégie de contenu pour tripler son trafic Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :http://bit.ly/growthmakers103 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! “Le plus important, ce n’est pas ce que tu fais, c’est avec qui tu le fais”. C’est le premier conseil que j’ai reçu sur GrowthMakers. C’était il y a 3 ans, et je m’en rappelle comme si c’était hier. Et depuis, j'ai reçu des dizaines de conseils chaque semaine. Il était temps de passer de l'autre côté du micro pour faire un retour sur image de ces 3 dernières années de conseils, outils, et stratégies. Chose faite :cette semaine je me fais interviewer sur mon propre podcastpour parler de mon parcours, de growth, et des projets 2020. Au menu : 🍉Comment j’ai commencé en growth (le terme existait à peine) 🍉 4 gros enseignements après 100+ interviews 🍉 Mon organisation pour gérer 2 boites en même temps 🍉 Et des exclusivités sur les projets de 2020 Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :http://bit.ly/growthmakersbonus1M Pour soutenir le podcast : S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Célia est la directrice marketing de Heuritech, une plateforme SaaS permettant aux marques de mode d’anticiper les tendances produits. Heuritech analyse chaque jour plusieurs millions d’images de consommateurs et d’influenceurs sur les réseaux sociaux et les traduit en informations actionnables pour aider à la prise de décisions. Sur les 12 derniers mois, ils ont multiplié leur MMR par 3, boosté leur chiffre d’affaire de 250% et passé la barre des 50 employés. Célia raconte en quoi un rebranding a permis à Heuritech de gagner en notoriété dans le monde de la mode mais aussi comment l’équipe growth adopte une stratégie d’acquisition mêlant marketing et vente. Enfin, elle analyse leur stratégie d’Account Based Marketing, un de leurs leviers principal d’acquisition, qui consiste à contacter les bonnes personnes, de façon personnalisée, dans les comptes présents sur une “it-list”. Au menu : 🍉 Comment Heuritech s’est rebrandé pour atteindre une croissance de 250% 🍉 Comment réduire l’incertitude de son cycle de vente grâce au Customer Centric Selling 🍉 Comment accélérer son funnel de vente grâce à l’ABM Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers102 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Deuxième passage de Sellsy sur GrowthMakers. Cette fois accompagné de Jonas Couffignal, leur CMO. Sellsy, c’est une solution SaaS de gestion tout-en-un : pipelines CRM, Facturation, Time Tracking, Support, ERP, Marketing, etc. Sur les 12 derniers mois, ils avez fait 25% de croissance du chiffre d’affaire, dépassés la barre des 4,300 clients, et des 4,5M€ d’ARR. Jonas explique notamment comment Sellsy a défini ses budgets d'acquisition après une levée de fonds de 7M€, mais aussi leur stratégie de rebranding et d’optimisation des contenus grâce à la création d’un buyer persona. Enfin il dévoile les étapes exactes et automatisé de leur flow de referral (de la demande de NPS à la reco). Au menu : 🍉 Comment Sellsy a défini ses budgets d'acquisition après une levée de fonds de 7M€. 🍉 Comment créer un buyer persona pour optimiser sa stratégie de contenu et SEO (+20% de visites organique en 2019). 🍉 Comment ils ont doublé le taux de conversion du referral grâce au marketing automation. Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers101 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Matthieu est VP Students Recruitment chez OpenClassrooms, une plateforme une plateforme d’elearning ayant pour but de rendre le savoir accessible à tous. Avant OpenClassrooms, Matthieu a fait ses armes en finance puis en marketing en tant que consultant avant de rejoindre Kapten (ChauffeurPrivé) au rôle de Head of Growth. Dans cette épisode, Matthieu explique leurs stratégies pour doubler leur chiffre d'affaire en 2019, parle de l'importance de ne pas se perdre dans des hacks à la mode, et partage ses secrets pour créer des partenariats gagnants. On parle aussi de la création d’une “machine SEA” chez OpenClassrooms qui génère aujourd’hui 40% des nouveaux étudiants et de leur manière de lier marketing et vente à travers le chief revenue officer. Au menu : 🍉 Les secrets de Mathieu pour créer des partenariats gagnants 🍉 Comment structurer ses équipes pour lier marketing et vente 🍉 Comment ils ont construit une machine d’acquisition SEA Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers100 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Gaël est CEO et co-fondateur de JeChange, un assistant personnel 100 % gratuit dédié à la gestion et à l’optimisation des factures courantes. L'objectif est de libérer les clients de la paperasse en gérant l’ensemble de leurs tâches administratives tout en leur permettant de réaliser des économies. En 2019, ils ont fait 30% de croissance de leur CA pour atteindre 15 millions d’euros, dépassé la barre des 400,000 clients. Au menu : 🍉 Comment ils ont généré 3M de VU en 24h 🍉 Sa méthode pour booster le ROI du “news jacking” 🍉 Comment ils ont hacké le lancement de l’iPhone Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers99 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Wilfried est CEO et co-fondateur de Superprof, une plateforme de cours particulier qui match des élèves avec des professeurs particuliers partout dans le monde. En 2019, ils ont doublé leur CA pour atteindre 7,2 millions d’euros et dépassé la barre des 12 millions d’élèves et des 10 millions de professeurs. Tout ça sans avoir levé un euro. Au menu 🍉 Comment Wilfried a eu 20 000 profs dès le lancement de sa plateforme 🍉 Autofinancement VS levée de fonds, quelle liberté ? Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers98 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Pierre Lion est VP Growth chez MANGOPAY, le spécialiste du paiement pour les marketplaces, les plateformes de crowdfunding et les FinTechs en Europe. C’est donc le retour de MANGOPAY sur le podcast, puisque Céline Lazorthes, CEO, était passée l’année dernière. Elle avait expliqué comment ils ont atteint les 1,1 milliards d’€ de volume d’affaire en 2017, et 2 milliards en 2018. Dans ce deuxième épisode Pierre raconte la suite de l’histoire et expliquer comment ils sont passés de 2 à 3,8 milliards de volume d’affaire en 2019. Après 6 ans d’existence, MANGOPAY compte 2,500 entreprises clientes, 90 employés et a levé 18M€. Au menu 🍉 Comment décliner sa stratégie growth sur un nouveau marché 🍉 Comment MANGOPAY est passé de 2 à 3,8 Mds € de volume d’affaire Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers97 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! C’est Noël après l’heure sur le podcast, j’ai le plaisir et l’honneur de recevoir un invité que l’on voit peu en france et qui revient pour la 4ème fois sur le podcast. En effet, ce n’est autre que Guillaume Cabane. Après une carrière de Head of Growth chez Mention, Segment, et Drift, qui ont fait de lui une rockstar du growth B2B, il est aujourd’hui advisor de plusieurs entreprises tech dont Madkudu, Gorgias, Segment, et d’autres. Voilà l’enjeu de l’interview : dévoiler des stratégies de croissance gagnantes (on ne change pas les bonnes habitudes), discuter des tendance marketing et growth pour 2020, mais aussi de son nouveau rôle d’advisor. Au menu : 🍉 Sa définition du rôle de Head of Growth 🍉 Ses premières actions en intégrant une nouvelle boite (et quels outils ils amènent dans ses valises) 🍉 Comment ses campagnes d’outbound atteignent 70% d’ouverture et 15% d’engagement Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

“Ce qui a fait notre succès c'est d'être très focus. En growth il y a un peu cette idée d'aller tester 40 milliards de leviers différents, mais si c'est pas fait hyper méthodiquement c'est souvent très contre productif et le fait de se concentrer sur peu de leviers mais de les pousser à fond ça nous a beaucoup plus réussi. Je pense que c'est un peu l'erreur que font pas mal de startup : le manque de focus.” Ancien CMO d’Ector, un parking avec voiturier facilitant les accès aux gares et aéroports, Pierre-Emmanuel explique comment ils ont atteint 100% de croissance en 2018 grâce à quatre leviers : SEO, Adwords, Facebook Ads et leur CRM. Dans la structuration du marketing chez Ector il y a eu deux temps pour Pierre-Emmanuel ; la première année il a essayé de tester le plus de trucs possibles pour faire le maximum de croissance. Beaucoup de choses n'ont pas fonctionné (TV, affichage, opérations dans les centres commerciaux, flyering...), d'autres qui ont mieux fonctionné (Facebook Ads, Adwords, et le SEO). Le bilan c'est qu’ils ont dépassé les objectifs acquisition mais en dégradant fortement leur coût par acquisition. Du coup, ils ont fait un virage en 2018 et ont décidé de favoriser la rentabilité et d'améliorer le ROI tout en continuant à croître. “C'est d'ailleurs un challenge très compliqué, faire de la croissance sans objectifs de rentabilité, pourquoi pas, faire de la rentabilité sans trop de croissance pourquoi pas, mais combiner les deux c'est très challenging.” Au programme : Comment PE a multiplié par 5 le nombre de VU par mois en deux ans. Comment il a optimisé Adwords pour atteindre 60% de croissance tout en diminuant les CPA de 12%. Comment ils sont passés de 0 à plusieurs centaines de milliers d’euros de revenus sur un levier. Ressources de l'épisode :http://bit.ly/growthmakers85 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Guillaume est CEO de Lemlist, une startup B2B qui cartonne et qui, à l’instar de Wisepops, roule sur fonds propres. Lemlist est un outil d’emailing simplifiant l’outreach ; c’est à dire le fait d’envoyer des emails de ventes pertinents et personnalisés à des clients potentiels B2B. Lemlist, c’est surtout une croissance de 31% par mois depuis sa création en 2017 (dont un pique à 34% en mai 2019) pour atteindre les 250 000$ d’ARR. En 2018, ils avaient pour objectifs d’avoir 100 clients payants, puis de multiplier ce chiffre par 10 en 2019. Guillaume explique comment ils ont réussi à se hisser en première place sur Product Hunt mais aussi comment ils ont utilisé Appsumo pour générer 160 000$ en seulement 2 semaines (en partie avec l’aide de Maxime Berthelot et Tom Benattar). Enfin, on se concentre sur l’outreach et la séquence d’email que Guillaume a écrit pour atteindre 40% de taux de réponse (et comment créer la vôtre) ou encore la création de la plus grosse communauté autour de l’email outreach sur Facebook. Bonne écoute Au programme : Comment écrire une séquence de cold mailing atteignant 40% de taux de réponses Comment générer 160 00$ en 2 semaines sur Appsumo Comment devenir #1 product of the day sur Product Hunt Ressources de l'épisode :http://bit.ly/growthmakers84 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Alexis est Growth chez Cityscoot, la fameuse startup française qui permet en 3 clics depuis l’application de déverrouiller l’un des milliers de scooters électriques autour de nous et de rouler librement (le casque et la charlotte étant sous la selle) Sur les douze derniers mois, ils ont doublé leur chiffre d’affaire et leurs effectifs (de 100 à 200 employés) et passé la barre des 9 millions de trajets au global. Au menu : 🍉 Comment ils ont poussé leurs béta-testeurs a parrainé des dizaines de personnes. 🍉 Comment des scooters Cityscoot ont souhaité la bienvenue à "COUP". 🍉 Comment Alexis a priorisé ses premières actions d’acquisition. Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :http://bit.ly/growthmakers96 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Grégory est COO (directeur des opérations en français) chez Crème de la crème, la première communauté sélective de freelances à destination des grands comptes. En 2019, ils ont triplé leur CA, quadruplé leur marge, et passé la barre des 150 entreprises clientes. Cet épisode est assez particulier puisque chez Crème, ils sont passés de 45 à 20 personnes après avoir vécu un véritable “crossing the chiasm” l’année passée. Au menu : 🍉 Comment Creme de la creme a créé une communauté de plus de 15 000 freelances 🍉 Comment ils génèrent 1000 candidatures par mois avec PhantomBuster 🍉 Les étapes suivis pour réussir leur pivot Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :http://bit.ly/growthmakers95 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Kilian est co-fondateur et responsable du Marketing Stratégique (product marketing, demand generation, brand, new business lines et people development) chez Toucan Toco, un outil de data storytelling pour répondre aux problèmes de toutes les grandes entreprises : le temps que les responsables passent à explorer la donnée sur Excel et à la rendre intelligible sur powerpoint. Au menu : 🍉 Comment Kilian crée des campagnes d'outbound ayant 30% de taux de réponses 🍉 Pourquoi le recrutement est géré par l'équipe marketing 🍉 Pourquoi le Product Marketing est indispensable à une entreprise Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :http://bit.ly/growthmakers94 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Virginie est VP Marketing chez Netatmo, une scaleup française spécialisée dans les objets connectés, et plus précisément les objets connectés de la maison. Depuis son lancement en 2011, ils ont conçu une quinzaine d’objets allant de la sécurité, en passant par l’énergie, la météo, et jusqu’à mesurer la qualité de l’air ambiant. Sur les 12 derniers mois, Netatmo c’est 250% de croissance du MRR, une multiplication par 3 du nombre de SQL (sales qualified leads), et un nombre d’employés passées de 30 à 100. Au menu : 🍉 Comment profiter de la saisonnalité pour booster ses ventes 🍉 Comment Virginie track ses campagnes TV 🍉 Comment ils ont multiplié par 3 le nombre de SQL générés Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :http://bit.ly/growthmakers93 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Romain Barral est COO (directeur des opérations en français) chez Feed, une foodtech française qui élabore des repas complets et équilibrés dans des formats pratiques (barres, boissons, shakers,...). En 2019, ils affichent 50% de croissance et dépassent la barre des 500 000 clients, moins de 3 ans après leur lancement. Au menu : 🍉 Comment Romain track le repeat en online et offline 🍉 Pourquoi il parle au moins une fois par mois à des clients 🍉 Comment ils sont passé de 20 à 4 000 magasins les référençant en 3 ans Par ici pour GROW 22 Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :http://bit.ly/growthmakers92 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Amandine Moreau est VP of Marketing chez iBanFirst, une startup B2B qui propose une plateforme web révolutionnant les paiements internationaux des PME. Sur les 12 derniers mois, ils affichent 200% de croissance du chiffre d’affaires pour passer la barre des 2500 clients. Pour 2019, on voit les choses en grand chez iBanFirst : Avoir une croissance à 3 chiffres, Tripler les effectifs de la société valoriser notre technologie sur le plan de la notoriété (branding) Au menu : 🍉 Comment ils ont multiplié par 3 le taux de conversion de lead en client 🍉 Comment ils ont placé la donnée au cœur de leurs processus pour générer des prospects ultra qualifiés 🍉 Comment ils ont divisé par 3 le taux de rebond du site internet Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :http://bit.ly/growthmakers91 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Sacha est head of growth chez Dreem, une startup B2C qui propose un bandeau permettant aux insomniaques de mieux dormir. Sur les 12 derniers mois, ils ont fait 50% de croissance des ventes et sont passés de 50 à 80 personnes. Pour contextualiser l’épisode, Dreem est un produit physique technologique, les cycles de développement et de croissance sont donc beaucoup plus long qu’en SaaS. Au menu : 🍉 Comment ils ont généré 150 000 leads qualifiés sur Facebook et Adwords 🍉 Comment Dreem reçoit plus de 700 000 sessions par an grâce au SEO 🍉 Comment ils ont atteint un coût d’acquisition de 8€ pour un produit à 400€ Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :http://bit.ly/growthmakers90 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Paul est head of marketing chez Arthur’in, une plateforme qui gère la totalité de la communication sur les réseaux sociaux (envoie de newsletters, création de contenu personnalisé, animation...) d’une entreprise, pour moins de 200€ par mois. Sur les 12 derniers mois, la startup annonce 150% de croissance du MRR et une multiplication par 3 du nombre de SQL (sales qualified leads). Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :http://bit.ly/growthmakers89 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Yvan est GM France de FlixBus,un opérateur européen de mobilité longue-distance qui propose une nouvelle façon de voyager : plus confortable, plus écologique et adapté à chaque budget. Plus simplement, ils proposent des voyages pas chers en France, en Europe et aux Etats-Unis en car (FlixBus), en train (FlixTrain), et bientôt en covoiturage (FlixCar). En 2019, la licorne européenne atteindra 40% de croissance, transportera plusieurs dizaines de millions de passagers, dont 10 millions en France, où FlixBus est présent depuis 2015. Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :http://bit.ly/growthmakers88 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Grégoire est VP Marketing de Doctrine, une plateforme qui agrège toute l'information juridique et la rend accessible et pertinente pourles avocats, juristes et magistrats. Sur les 12 derniers mois, ils ont triplé leur ARR et leur nombre de clients pour atteindre la barre des 2500. En moins de 3 ans, prêt d’un avocat français sur quatre a déjà utilisé Doctrine. Au programme : 🍉 Comment ils ont construit leur growth framework pour atteindre un trafic d'1/2 million de visiteurs mensuels. 🍉 Comment ils ont multiplié par 3 le nombre de MQL généré par la page d’accueil 🍉 Comment ils ont obtenu plus de 200 témoignages en 72h 🍉 Comment ils ont doublé le nombre de leads venant du referal en 6 semaines Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, :http://bit.ly/growthmakers87 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Créé en 2015, Stuart a pour ambition de transformer le marché de la livraison à la demande grâce à un réseau de coursiers indépendants géolocalisés, circulant à vélo, vélo cargo, voiture ou van électriques. Stuart compte aujourd’hui plus de 2000 clients. Actuellement présent dans plus de 100 villes (en France, au Royaume-Uni et en Espagne), Stuart compte aujourd’hui plus de 260 collaborateurs, répartis dans 4 bureaux européens. Au programme : Comment ils ont divisé leur CAC par 2 en 3 mois Quelle stratégie et organisation interne adopter pour développer une marque forte ? Comment créerun site avec une segmentation par verticale ultra-poussée en seulement 5 mois ? Ressources de l'épisode :http://bit.ly/growthmakers86 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

“Ce qui a fait notre succès c'est d'être très focus. En growth il y a un peu cette idée d'aller tester 40 milliards de leviers différents, mais si c'est pas fait hyper méthodiquement c'est souvent très contre productif et le fait de se concentrer sur peu de leviers mais de les pousser à fond ça nous a beaucoup plus réussi. Je pense que c'est un peu l'erreur que font pas mal de startup : le manque de focus.” Ancien CMO d’Ector, un parking avec voiturier facilitant les accès aux gares et aéroports, Pierre-Emmanuel explique comment ils ont atteint 100% de croissance en 2018 grâce à quatre leviers : SEO, Adwords, Facebook Ads et leur CRM. Dans la structuration du marketing chez Ector il y a eu deux temps pour Pierre-Emmanuel ; la première année il a essayé de tester le plus de trucs possibles pour faire le maximum de croissance. Beaucoup de choses n'ont pas fonctionné (TV, affichage, opérations dans les centres commerciaux, flyering...), d'autres qui ont mieux fonctionné (Facebook Ads, Adwords, et le SEO). Le bilan c'est qu’ils ont dépassé les objectifs acquisition mais en dégradant fortement leur coût par acquisition. Du coup, ils ont fait un virage en 2018 et ont décidé de favoriser la rentabilité et d'améliorer le ROI tout en continuant à croître. “C'est d'ailleurs un challenge très compliqué, faire de la croissance sans objectifs de rentabilité, pourquoi pas, faire de la rentabilité sans trop de croissance pourquoi pas, mais combiner les deux c'est très challenging.” Au programme : Comment PE a multiplié par 5 le nombre de VU par mois en deux ans. Comment il a optimisé Adwords pour atteindre 60% de croissance tout en diminuant les CPA de 12%. Comment ils sont passés de 0 à plusieurs centaines de milliers d’euros de revenus sur un levier. Ressources de l'épisode :http://bit.ly/growthmakers85 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Guillaume est CEO de Lemlist, une startup B2B qui cartonne et qui, à l’instar de Wisepops, roule sur fonds propres. Lemlist est un outil d’emailing simplifiant l’outreach ; c’est à dire le fait d’envoyer des emails de ventes pertinents et personnalisés à des clients potentiels B2B. Lemlist, c’est surtout une croissance de 31% par mois depuis sa création en 2017 (dont un pique à 34% en mai 2019) pour atteindre les 250 000$ d’ARR. En 2018, ils avaient pour objectifs d’avoir 100 clients payants, puis de multiplier ce chiffre par 10 en 2019. Guillaume explique comment ils ont réussi à se hisser en première place sur Product Hunt mais aussi comment ils ont utilisé Appsumo pour générer 160 000$ en seulement 2 semaines (en partie avec l’aide de Maxime Berthelot et Tom Benattar). Enfin, on se concentre sur l’outreach et la séquence d’email que Guillaume a écrit pour atteindre 40% de taux de réponse (et comment créer la vôtre) ou encore la création de la plus grosse communauté autour de l’email outreach sur Facebook. Bonne écoute Au programme : Comment écrire une séquence de cold mailing atteignant 40% de taux de réponses Comment générer 160 00$ en 2 semaines sur Appsumo Comment devenir #1 product of the day sur Product Hunt Ressources de l'épisode :http://bit.ly/growthmakers84 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

J’ai le plaisir d’accueillir Maud Bisserier, CMO de Sendinblue, un CRM français venant de faire peau neuve avec un tout nouveau site web, pricing et branding depuis quelques semaines maintenant. SendinBlue permet d’envoyer des campagnes d’emailing, de gérer ces campagnes facebook ou SMS facilement ; c’est le Mailchimp français, en mieux. Au programme : Comment Sendinblue s’est rebandré de A à Z (étape par étape) Comment ils atteignent 15% de croissance mom sur Adwords Comment Maud a boosté de 150% son programme d’affiliation Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers83 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Appliquer les méthodes d'Uber, Zalando, Intercom, etc. afin de doubler votre efficacité et votre leads gén > J’accueille Louise Lesparre, directrice marketing de OnePark, une marketplace qui permet de comparer, réserver et s’abonner à un parking au meilleur prix. La startup a levé 30 millions en 2 ans uniquement auprès de grands groupes industriels (Accor, Kéolis et ADP). Dans cet épisode, Louise nous explique la stratégie derrière ce choix et comment grâce au SEA, ils affichent en 2018 une croissance de 80% jusqu’à atteindre 1 million de clients et250,000 heures quotidiennes de location de parking. Ces dernières années, la startup s’est internationalisée en lançant avec succès quatre nouveaux pays (l’Italie, l’Allemagne, le PaysBas et le Portugal) dont les revenus représentent aujourd’hui 20% du CA global. Louise détaille leur process pour lancer un nouveau pays et s’il faut-il selon eux décentraliser ou laisser en local certains pôles d’activités quand on passe à l’international. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers82 Pour essayer Intercom et profiter d'un mois gratuit :https://intercom.com/podcast Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Un an plus tard, j’accueille de noveau au micro Arthur-Louis Jacquier, General Manager de Lime. Lime, est une startup californienne backé par Uber et Alphabet révolutionnant les déplacements dans les métropoles grâce à ses trottinettes électriques. Depuis son dernier passage, l’entreprise est passée de 10 000 à 65 000 utilisations par jour et a multiplié par 10 son nombre d’employés (de 40 à 400). Elle totalise également 1 million d’utilisateurs actifs. Et tout ça, toujours sans 1$ de marketing. Arthur-Louis explique comment ils ontindustrialisé la réparation de centaines de trottinettes par jours, ce qui a permi de tripler la durée de vie moyenne d’une trottinette. On parle des relations de la startup avecles institutions publiques pour être acceptée socialement et sociétalement et de l’importance qu’a pris l’écologie dans l’entreprise. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers81 Pour essayer Intercom et profiter d'un mois gratuit : https://intercom.com/podcast Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Après Alan (#24 et #55) et Qonto (#11 et #40), c’est Spendesk,par la voix de son Head of Growth, Jérémy Goillot, qui est de retour sur le podcast. En 1 an, ils sont passés de 20 à plus de 100 employés, ont créé la première équipe growth française, et lancé des dizaines d’expériences. C’est parti pour 1 heure de growth ! Au menu de l'épisode : 🍉 Comment Jérémy a créé la première Growth team française 🍉 Les 4 expériences growth de Jérémy pour 2019 🍉 Comment Spendesk a (littéralement) hacké Saastock Dublin Bonne écoute ! Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers76 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

On ne présente plus Guillaume Cabane, "G", le scientifique fou de Drift. Il revient un an après sapremière interviewoù il avait déjà partagé des expériences de croissance géniales, afin de partager la stratégie de fond de son équipe afin de mener Drift à faire x5 en 2018. La culture chez Drift, c'est vraiment quelques choses de spécial. Un mix entre une réduction des coût au maximum inspirée d'Amazon et un marketing ultra léché à la Apple : tout ça dans une entreprise qui se définit comme une secte. Que faire quand vous arriver à un poste en growth dans une entreprise ? Guillaume, lui, commence par faire un audit général des canaux d'acquisition : qu'est ce qui a été fait sur chaque canal, qu'est ce qui a fonctionné, pourquoi, qu'est ce qui n'a pas fonctionné, pourquoi. Ensuite, seulement, il met en place son playbook de croissance. Toutes les entreprises suivent des KPIs plus ou moins important, dans l'équipe growth de Drift, on suit tout d'abord le revenu, puis tout ses composants : les signaux d'intention d'achat, le nombre de d'entreprises qualifiées envoyées à l'équipe commerciale et le nombre de démo signée. Un signal d'intention d'achat, c'est quoi ? C'est, par exemple, une entreprise qui désinstalle un concurrent ou bien qui est chez un concurrent depuis 11 mois. Une entreprise qui visite la page Drift (ou celle d'un concurrent) sur G2Crowd. Un champion qui change d'entreprise, etc. Un an après sa création, l'équipe de Guillaume (l'équipe growth) génère 60% des leads entrants, leur secret : lead scoring et les stratégies de prédiction (cf Pierre Lechelle deMadkudu). Il y a quelques moisGuillaume a cherché quelqu'un pour faire de l’acquisition payante. Il rencontre alors un spécialistepaid acquisitionpour dans le milieu du gaming. Pas le bon profil mais les échanges sont très intéressants, et contrairement à ce qu’on pourrait croire, les problématiques du gaming sont proches de celles d’entreprises B2B : gros panier moyen et coût d’acquisition potentiellement élevé. Pour donner un peu de contexte, Facebook Ads contient un système d’auto optimisation permettant à un publicitaire “de dire à la plateforme” : je veux plus de ce genre de lead. Le problème c’est que la fenêtre de conversion autorisée sur Facebook Ads est de 7 jours, ce qui est suffisant pour du eCommerce et certains B2C mais beaucoup trop court pour du B2B. De plus, il faut se définir comme site de ecommerce, lié son site et avoir une vingtaine de référence disponible. Bref, Guillaume, la république française à bras le corps ne va pas se laisser faire. À son habitude il va créer un mécanisme plutôt créatif pour contourner le problème : quand un lead clique sur une publicité sur Facebook, il arrive sur le site de Drift. Clearbit va révéler l’entreprise pour laquelle travaille cette personne, le nom de domaine de l’entreprise est, lui, envoyé à Madkudu qui, en plus de scorer le lead en direct, va émettre une probabilité de conversion et un panier moyen. On a alors une valeur du lead en dollars. Intelimize, outil d’A/B testing en direct (aussi relier à Madkudu et Clearbit), va personnaliser le discours selon la valeur en dollar du lead. Et, si il y a un signup, il va alors renvoyer une fausse conversion eCommerce à Facebook à une valeur très proche de la valeur prédite afin de faire croire à Facebook qu’il y a plusieurs références. En ayant trafiquer sa page Facebook et créé un faux Shopify (où ils vendent du swag). Drift réussi à profiter de l’algorithme d’auto optimisation de Facebook, ce qui leur a permis de passer de 140$ de CAC à 30$. Bonne écoute. Au programme : Comment Guillaume audit une entreprise durant ses premiers mois. Comment Guillaume a fait passer son coût d’acquisition d’un client sur Facebook de 130$ à 20$. Comment son équipe génère 60% des leads de Drift un an après sa création. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers65 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Aujourd’hui chez Wisepops, Grégoire fait ses classes chez Amazon puis Doctolib, en tant que responsable de l’acquisition payante. Comme il le dit très bien, chez Doctolib l’état d’esprit est simple : énormément tester afin d’apprendre vite, peu importante les dépenses engrangées. Chez Wisepops, c’est un peu différent : les dépenses marketing sont limitées, la profitabilité est le mot d’ordre. C’est compréhensible quand on sait que l’entreprise est auto-financée et qu’ils ne sont que 6 employés. L’acquisition chez Wisepops est simple : 100% d’inbound. Vous me voyez venir, avec autant d’inbound, il y a surement une belle stratégie SEO derrière. Dans le mille : Greg a réussi à booster de 30% le nombre de leads venant du SEO en 1 an. Sa recette : - Se concentrer sur un nombre de mots-clés limités à très forte intention d’achat. - Créer des backlinks de qualité en grande quantité. - Tester des articles et des landing pages pour chaque thématique ou mot-clés jusqu’à ce que ce les articles remontent dans Google : cela lui permet de tester différents contenus et de comprendre ce “qu’attend Google” Point product management ; Grégory explique son process exact de création d’une feature chez Wisepops, avec au centre du questionnement, les utilisateurs. Enfin on parle de ses outils et blogs préférés, de l’importance de faire du support client (ou customer success), et même de Tom Benattar ! Bonne écoute. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers71 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Arthur-Louis Jacquier est General Manager France de Lime. Ça ne vous dit rien ? Ce sont ces trottinettes électriques sur lesquelles la moitié des parisiens se transporte depuis cet été. Lime c'est 325M$ levés il y a moins d’un an, notamment auprès d’Uber et d’Alphabet, et une présence dans plus de 50 villes à travers le monde. Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est que nous sommes allés en profondeur pour comprendre comment Lime à coloniser Paris en quelques semaines, tout en restant rentable dès le jour 1. Dans cet épisode on apprends : Comment Lime a changé sa principale contrainte en principal force. Les 3 étapes de leur stratégie qui leur a permit de conquérir Paris en quelques semaines. Et sur quels KPIs Arthur reporte à la maison mère aux US. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Suivre leMOOC Growth Managementpour trouver ses prochains leviers de croissance (nouveaux pricing et lancement du coaching en Janvier 2019). 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Un épisode un peu particulier puisque j'accueille Jessy Grossi, consultant Facebook Ads pour SaaS B2B, pour nous parler de sa spécialité : l'acquisition sur Facebook. Avant ça, il a longtemps été CMO chez LiveMentor, une plateforme de formation en ligne à destination des entrepreneurs francophones. Jessy explique son arrivée chez LiveMentor et de son rôle au fil des années et de sa spécialisation en acquisition payante sur Facebook. Il parle de l'importance d'avoir une vision et une mission claires et de s'y tenir. Il parle de la création de séquence d'email pour améliorer l'engagement (boucle de rétention), de l'importance du copywriting, et de d'un hack pour optimiser le "relevant score" de ses campagnes facebook (ou comment faire disparaitre les commentaires négatifs et en avoir beaucoup de positifs). Jessy donne aussi ses conseils sur le lancement de campagnes Facebook, comment faire de 0 à 1 et pourquoi. Notamment comment réduire son coût d'acquisition, comment benchmarker la concurrence, comment optimiser ses campagnes en utilisant des bonnes méthodes et en faisant des tests, etc. Enfin, on conclut avec ses ressources préférées pour rester au top dans le secteur du marketing et de la growth. Au programme : Comment booster le “relevant score” de ses publications facebook. Comment lancer une campagne Facebook de 0 à 1 (outils, stratégie, best practices) Le hack de Jessy pour faire ressortir les commentaires positifs et disparaitre les négatifs Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers63 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Ancien responsable de l’Account-Based et Outbound marketing chez iAdvize (2015-2018), Timothée s’est reconverti en freelance Growth après avoir passé un an à visiter l’Amérique du Sud. iAdvize est une startup nantaise proposant une Plateforme de Marketing Conversationnel, c’est-à-dire qu’ils permettent à des visiteurs surfant sur un site web, par exemple la Fnac, de rentrer directement en contact avec vos experts, afin de les aider dans leur choix. Dans cet épisode, Timothée raconte son expérience chez iAdvize et comment il a lancé la stratégie d’Account-Based marketing. Avant de déployer cette stratégie, Tim avait 2 objectifs majeurs : d'abord être capable d’aller signer des comptes de plus en plus importants en alignant le marketing avec la sales (stratégie d’upmarket) mais aussi de développer l'international, car, comme on va l'apprendre, l'ABM est une super méthodologie pour construire un pipe ex-nihilo sur un nouveau marché. Résultat : fin 2018, l’ABM représentait 40% du booking marketing en valeur. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers80 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Léopold est international head of acquisition de Cheerz, une application mobile d’impression de photo affichant une croissance de 90% en 2019 pour atteindre les 30M€ de chiffre d’affaires. L'enjeux principal pour Léopold est de trouver les canaux qui maximisent le volume, tout en rentrant dans leurs objectifs mais avec une vision stratégique (contrairement aux tactiques qui optimisent le court à moyen-terme). Les tests growth se retrouvent plutôt dans la partie "invisible" de l'iceberg ; dans les13M€ qu’ils investissent en marketing chaque année. C'est à dire comment ils pilotent, structurent, et gèrent la vitesse de leurs investissements pour continuer à chercher une croissance de forte avec ces budgets et une équipe toujours assez réduite. C'est pour ça qu’ils ont restructurer son équipe et fait évoluer le scope d’action qui compte aujourd’huil’acquisition digital, le offline, la TV, l’influence, la presse, et le SEO. Résultat : 90% de croissance en réduisant les coûts de 12% sur un an. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers79 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Gymlib est une startup parisienne proposant aux entreprises un pass universel permettant d’accéder à la plupart des salles de sport avec un abonnement mensuel unique. En quelques chiffres, Gymlib c’est plus de 350 clients B2C, moins de 1% de churns et 4 000 infrastructures partenaires. C’est aussi 800 leads générés chaque moi et une croissance mensuelle de 20% depuis 2 ans. Pour s’attaquer à des (très) grosses entreprises, Raphaël a misé sur l’hyperpersonnalisation et donc mis en place une stratégie d’account based marketing. Pour cela, il lie séquence d’inmails personnalisé aux RH, et autres décideurs via Ulinc (ce qui lui apporte environ 3 rendez-vous par semaine), parrainage via les salariés : emailing, flyering à la sortie des entreprises ciblées, messages linkedin évènements RH externes suivant un process précis (avant, pendant et après), par exemple : inviter des clients actuels et des cibles à Roland Garros. Ils misent aussi sur beaucoup d’inbound et de scoring, notamment par le biais de webinars générant 200 à 700 leads chaque mois. (Raphaël explique son process complet). Enfin on clôt l’interview avec les outils géniaux et les conseils de Raphaël. Bonne écoute. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers78 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Après Spendesk, c’est au tour deQonto avec Julien Collet, leur Growth Lead Engineer, de revenir au micro de GrowthMakers. Cette scaleup parisienne revient sur le podcast pour la troisième fois, et en tant qu’hôte et passionné de croissance, c’est une chance de pouvoir suivre leurs différentes étapes de développement de si près (épisode 1: de 0 à 5 000 clients,épisode 2: de 5 000 à 20 000). Pour l’épisode trois, ils doublent la mise pour passer de 20 000 à 40 000 clients, tout en recrutant la plus importante équipe growth française. Au menu 🍉 Comment sont définis les rôles au sein de l’équipe growth. 🍉 Comment ils ont doublé le trafic sur leur site en 6 mois 🍉 Comment une séquence d’emails automatiques a boosté de 50% leur conversion Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers77 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Après Alan (#24 et #55) et Qonto (#11 et #40), c’est Spendesk, par la voix de son Head of Growth, Jérémy Goillot, qui est de retour sur le podcast. En 1 an, ils sont passés de 20 à plus de 100 employés, ont créé la première équipe growth française, et lancé des dizaines d’expériences. C’est parti pour 1 heure de growth ! Au menu de l'épisode : 🍉 Comment Jérémy a créé la première Growth team française 🍉 Les 4 expériences growth de Jérémy pour 2019 🍉 Comment Spendesk a (littéralement) hacké Saastock Dublin Bonne écoute ! Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers76 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Au menu de l'épisode : 🍉 Comment Antonin crée des publicités Facebook ultra ROIste 🍉 Comment il a multiplié par 20 le trafic organique en 2 ans 🍉 Comment Ornikar a atteint 270% de croissance en 2018 Résumé : Ornikar, c’est une auto école en ligne moins contraignante et proposant des tarifs 35% moins cher en moyenne). La startup parisienne a atteint 270% de croissance en 2018 et représente aujourd’hui 20% du marché des candidats au permis de conduire en France. Dès son arrivé, Antonin investit dans le SEO ce qui résulte en une multiplication par 20 du trafic organique en deux ans et demi. Ce trafic est maintenant considéré comme gratuit et représente un bassin de visiteurs très intéressant à recibler dans des campagnes d’acquisition afin de les convertir. Assez rapidement, Antonin va aussi s’attaquer à Facebook Ads et atteindre un CAC excellent grâce à un triptyque ciblage lookalike-création vidéo d’amplification des retombées média (ex : vidéo ou les journalistes parlent de la “révolution du permis”)-wording orienté (ex : 10x moins cher). En 2018, Ornikar se lance dans les campagnes de publicités TV avec une approche très data-driven : l’objectif est de piloter la TV comme n’importe quel canal d’acquisition en ligne et d’en faire un levier d’acquisition rentable tout en construisant la marque. Et bingo ! Dès la première campagne les résultats sont au rendez-vous : le CAC est similaire aux canaux d’acquisition en ligne comme le search ou les publicités Facebook. Mieux : le taux d’inscription du trafic généré par la TV est 3x supérieur à celui des autres canaux. Ils ont donc pu acquérir énormément de leads puis les ont ensuite travaillés grâce à leur programme CRM et converti à travers le temps. Résultat : Ils ont doublé l moyenne d’acquisition mensuel le mois où ils ont lancé les premières campagnes. Bonne écoute. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers75 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

“Ne jamais faire de compromis avec la culture.” Voilà l’apprentissage principal de Dimitri, Chief Development Officer, depuis qu’il a co-fondé Tiller. Mais revenons un peu en arrière. Tiller est un écosystème d'applications qui simplifie le quotidien des commerçants : de la caisse enregistreuse certifiée NF525 à la vente en ligne en passant par l'analyse en temps réel de la data, les services proposés par la scale-up sont nombreux. Ils ont atteint les 7 000 clients et ont doublé leur effectifs en 2018, passant de 80 à 160 employés. Dans cet épisode du podcast, Dimitri parle de l’évolution de son rôle (un peu comme Pol Maire chez Frichti qui testait et lançait des nouveaux pôles avant de passer la main à des experts). En effet, il a restructuré plusieurs équipes, revu et implémenter des nouveaux process en interne (workflows, outils, etc.) recruter des directeurs à des postes clés : COO, VP Acquisition, DRH…). Tout ça dans le but de préparer les prochaines phases d’expansion de l’entreprise. On parle aussi du lancement de leur incubateur à restaurant : chez Tiller Systems, on réfléchit à l’acquisition en définissant les principaux points de contact qu’ils pouvaient avoir ou qu’ils avaient. Pour être présent auprès des restaurateurs dès le début de leur aventure, ils ont développé la Frégate : un incubateur gratuit pour accompagner les restaurateurs dans leur lancement. Enfin Dimitri partage ses conseils et ses apprentissages depuis qu’il a mis le pied dans le monde de l’entrepreneuriat. Bonne écoute. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers74 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Qui n’a jamais perdu du temps à changer l’adresse de ses courriers, rompre le contrat avec la salle de sport ou son magazine préféré ? Papernest, tel un superhéros, se charge de toutes ces modifications et de tous ces arrêts. Lancée en 2015, la startup parisienne compte aujourd’hui plus de 250 employés et revendique 200 000 utilisateurs. Stan a rejoint la jeune pousse il y a presque 3 ans après un passage chez IDInvest où, alors, il avait vu passer le dossier Papernest 2x en quelques mois. Qu’est ce que la résilience ? Chez Papernest, c’est presque de l’obstination : ils ont testé quasiment 20 canaux d’acquisition en 1 an, dont l’un ou Stanislas y a passé 5 mois avant de laisser tomber. Il a même été jusqu’a développé un mini site qui permettait de faire ses APLs en ligne ! Leur deuxième valeur forte est l’exemplarité : Lors d’une expérience, ils n’arrivaient pas à convertir d’utilisateurs. Ils avaient tout de même fait venir un peu plus de 400 personnes sur leur app via un nouveau canal mais n’en avait converti que 1 ! Stan avait donc prévu de laisser tomber mais Philippe de la Chevasnerie (le CEO) lui a ordonné de TOUS les appeler afin d’en convertir au moins 5. Stan râle, puis Philippe lui dit : “tu sais quoi ? On va les faire ensemble ces calls.” Il prend son téléphone, appelle 50 personnes et commence à vendre. Quand un CEO, qui a des centaines de choses à faire chaque jour, met les mains dans le cambouis pour trouver avec l’équipe ce qui ne fonctionne pas et quels sont les retours utilisateurs, cela montre que tout le monde doit s’investir, voilà l’exemplarité. Maintenant, ça nous sert de leçon => si même au téléphone, on ne convertit personne, on se dit que ça ne sert à rien de le faire digitalement. Tout comme Payfit, Papernest a développé un langage en interne : Papercraft. À quoi ça sert ? Tout simplement a donné de l’autonomie à chaque équipe et à chaque verticale. Aujourd’hui, Stan (comme n’importe quelle autre PM) peut A/B tester des champs sans faire appel à un dev, et aller jusqu’à lancer une nouvelle verticale en quelques heures. Tout cela, intégré à leur CRM, leur API, Zapier, et quelques autres outils, voilà la définition d’un système ouvert qui permet à chacun de tout optimiser. On conclut avec une histoire assez cocasse, puisque Stan a décompté le nombre de landing page qu’il a pu lancer avec Unbounce : plus de 27. Bonne écoute. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers73 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Ils sont deux sur le marketing et dépensent 5M€ par an. Voilà de quoi poser les bases de notre discussion d’aujourd’hui. Santiane.fr c'est un courtier qui vend des mutuelles sur internet et au téléphone dépassant les 60M€ de chiffre d’affaires en 2018 et comptant 250 salariés. Sur le plan business, leur gros objectif sur 2018 et 2019 est d'améliorer l'expérience de leurs clients en marque blanche (proposer une application en ligne pour tout gérer, avoir un service client de qualité et améliorer les délais de réponses). Tout ça dans le but d’augmenter la durée de vie de leurs clients (il faut savoir qu'un courtier touche de l'argent tant que le client reste en portefeuille). On attaque un sujet inconnu sur le podcast puisqu’on parle de baisse des coûts de fonctionnement après de belles années de croissance : Santiane est une startup qui a beaucoup grossi jusqu'à 2013 puis qu’ils ont réussi à rendre de plus en plus rentable alors qu'elle perdait beaucoup d'argent. Comment ? En redéfinissant leur concept de coût d’acquisition pour la partie marketing : finis la moyenne, bonjour la segmentation et les sous ensembles : CA par contrat, coût marketing, coût RH, etc. On continue sur un sujet assez assez rare : la publicité télé. Clément a lancé différentes campagne et les gère comme un canal digital classique, en calculant son ROI. Bonne écoute. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers72 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Aujourd’hui chez Wisepops, Grégoire fait ses classes chez Amazon puis Doctolib, en tant que responsable de l’acquisition payante. Comme il le dit très bien, chez Doctolib l’état d’esprit est simple : énormément tester afin d’apprendre vite, peu importante les dépenses engrangées. Chez Wisepops, c’est un peu différent : les dépenses marketing sont limitées, la profitabilité est le mot d’ordre. C’est compréhensible quand on sait que l’entreprise est auto-financée et qu’ils ne sont que 6 employés. L’acquisition chez Wisepops est simple : 100% d’inbound. Vous me voyez venir, avec autant d’inbound, il y a surement une belle stratégie SEO derrière. Dans le mille : Greg a réussi à booster de 30% le nombre de leads venant du SEO en 1 an. Sa recette : - Se concentrer sur un nombre de mots-clés limités à très forte intention d’achat. - Créer des backlinks de qualité en grande quantité. - Tester des articles et des landing pages pour chaque thématique ou mot-clés jusqu’à ce que ce les articles remontent dans Google : cela lui permet de tester différents contenus et de comprendre ce “qu’attend Google” Point product management ; Grégory explique son process exact de création d’une feature chez Wisepops, avec au centre du questionnement, les utilisateurs. Enfin on parle de ses outils et blogs préférés, de l’importance de faire du support client (ou customer success), et même de Tom Benattar ! Bonne écoute. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers71 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Molotov TV, c'est une application bureau et mobile permettant de regarder et d'enregistrer des contenus télévisuels : en clair, vous pouvez regarder vos chaînes de télévision préférées en direct et les enregistrer directement depuis l'app. Molotov TV atteint aujourd'hui les 7M d'utilisateurs. Elena a un parcours très orienté data ; d'abord responsable d'études statistiques chez Médiamétrie, elle rejoindra ensuite La fourchette en tant que data analyst. Enfin elle rejoint Molotov TV en 2016 afin de mettre à profit ces compétences pour améliorer l'engagement des utilisateurs. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers70 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Depuis plusieurs années maintenant, Lucie et son équipe permettent aux commerçants de quartiers de proposer leurs invendus au public à travers une application mobile. À travers cette app, Too good to go a pour objectif de devenir un acteur majeur de la réduction de 50% du gaspillage en France à l'horizon 2025 (objectif du gouvernement). D’après Lucie, un pouvoir trop centralisé empêche d’aller vite ; en effet, si trop de décisions doivent passer par le n+1 (ou +2, etc.), on ralentit la cadence en créant des bottlenecks. Lucie a donc lissé au maximum la prise de décision en créant des process précis qui permettent à chacun de prendre des décisions sans perdre de temps. Un épisode de Growth Makers n’est pas, si nous ne parlons pas de chiffres et de résultats concrets : Lucie nous explique qu’est ce que leur “sales ratio” puis comment ils sont passés de 50% à plus de 90%. Un lancement en fanfare ou une lame de fond incessante ? De mon expérience, je conseillerai la première méthode dans la majorité des cas. Lucie était plutôt fan de la deuxième solution, jusqu’au jour où ils ont testé le lancement en fanfare : ils ont profiter de la journée mondiale contre le gaspillage pour faire parler d’eux PARTOUT. Résultats, plus de 100 articles de presses parus en UNE SEULE JOURNÉE. Des dizaines d’influenceurs ont aussi joué le jeu en postant des photos avec un t shirt à l’éffigie de Too Good To Go. Les résultats de cette journée seront sans appel : +37% d’acquisition d’utilisateurs et +20% de commerçants. Au programme : Comment Too Good To Go a boosté de 37% son acquisition d'utilisateurs en UNE JOURNÉE Comment ils sont passés de 50% de sales ratio à plus de 90% Quelles difficultés se cachent derrière la mise en place d'un programme de parrainage Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers69 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Donner une note à GrowthMakers sur iTunes Crisp est un outil de livechat permettant à des entreprises d’échanger avec leurs visiteurs et utilisateurs en direct depuis leur site web. Vous l’aurez compris, Crisp est dans la digne lignée d’Intercom et de Drift. Baptiste explique les débuts et la culture du télétravail (remote work à la Buffer ou même Hotjar) ou comment ils ont commencé en caleçon ans leurs chambres respectives avant de s’installer à Nantes tout en laissant une grande liberté de déplacement pour travailler. En remote c’est bien mais l’important c’est de travailler (et donc d’avancer), Baptiste et son co-fondateur l’ont bien compris, puisqu’ils ont atteint 100 000 utilisateurs en quelques années et sur fonds propres. Comment y sont-ils arrivés ? Voilà le sujet principal de l’épisode de la semaine. Commencer par le bas du tunnel, voilà le secret (si c’en est encore un). Crisp s’est longtemps concentré sur l’optimisation de sa rétention : comprendre pourquoi les utilisateurs restent à travers le temps, comment ils utilisent le produit, de quoi ont-ils, ou non, besoin ? En menant une analyse sans fins de ses chiffres, Baptiste comprend très biens les comportements de ses utilisateurs et a donc réussi à définir son «aha moment» (si l’utilisateur effectue cette action, il a énormément de chance de continuer à utiliser le produit à travers le temps.) On ne peut parler de rétention sans parler de conversion, on discute d’un projet de res design de leur onboarding qui a boosté de 30% leur conversion avant de clore l’interview avec la stack marketing et les mentors de Baptiste (spoiler : le CEO d’Hotjar pourrait être cité). Bonne écoute. Au programme : Qu'est ce que le "magic type" de Crisp. Comment ils ont boosté de 30% leur activation. Comment le CEO d'Hotjar est devenu le mentor de Baptiste. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers68 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Comet est une plateforme de mise en relation entre le top 1% des freelances tech et des entreprisesà la recherche de ce genre de profil pour des missions de 3 à 6 mois. Contexte posé, on attaque comme d'habitude avec la culture chez Comet, une culture du trust by default qui se dessine comme son nom l'indique autour d'un confiance accrue envers chacun des membres de l'entreprise. La culture revue, comment structurer une équipe sales dans une entreprise encore "petite" par le nombre ? Yoann explique précisément le rôle de chacun, des sales representatives aux account managers en passant par le customer success. Qui dit équipe sales, dit relation à l'équipe marketing, quels rôles ? quel scope d'action ? On revient sur la définition précise des rôles et scope de chacune des équipes, avant de plonger dans leurs règles de scoring des leads : MQL, MQO, SQL, Yoann décortique chaque étape du tunnel de conversion chez Comet. Sur Growth Makers, on ne peut être satisfait si on n'analyse pas au moins une expérience marketing ou produit de A à Z.Yoann n'y échappe pas et explique comment ils ont automatisé le recrutement de leur 400 premiers freelances. Enfin, on conclut avec leur stratégie pour approcher les grands comptes, spoiler : les workshops privés fonctionnent à merveille... Au programme : Comment est structurée l’équipe sales de Comet Comment Comet a quadruplé son nombre de freelances en 2018 Comment ils ont automatisé le recrutement de leur 500 premiers freelances Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers67 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Quelles valeurs et quelle culture pour son entreprise ? Chez Brigad, la culture se dessine autour de trois principales valeurs ; le courage : être prêt à se sacrifier et à beaucoup travailler, le care : toujours prendre soin de ses clients mais aussi de ses collaborateurs, enfin enjoy: le travail c'est important mais au vu du temps qu'on y passe autant s'amuser et passer des bons moments. Voilà l'ambition chez Brigad. Charlotte rentre vite dans le vif du sujet, puisqu'on discute de leur funnel et de comment ils ont amélioré la conversion des brigaders de +20% de conversion sur l'ensemble du funnelet 14% sur la seule dernière étape du flow d'onboarding. Un problème récurent chez les startups est leur coût d'acquisition beaucoup trop élevé. Un CAC supérieur à sa LTV (lifetime value) ne peut assurer un business viable dans le temps. J'ai donc demandé à Charlotte comment ils ont diviser par six leur coût d'acquisition global. (Benchmarker les concurrents, comment optimiser ses campagnes Facebook et Googles Ads, ses landing pages, son onboarding, de l'A/B testing, etc.) Enfin on conclut l'interview avec une campagne de publicité complètement ratée dans le métro de Lyon et de ce qu'elle en a retenu. Au programme : Comment Charlotte a divisé par 6 son coût d'acquisition Comment ils ont amélioré de 14% la conversion de la dernière étape d'onboarding Les 5 conseils de Charlotte pour optimiser ses campagnes d'acquisition payantes Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers66 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

On ne présente plus Guillaume Cabane, "G", le scientifique fou de Drift. Il revient un an après sa première interview où il avait déjà partagé des expériences de croissance géniales, afin de partager la stratégie de fond de son équipe afin de mener Drift à faire x5 en 2018. La culture chez Drift, c'est vraiment quelques choses de spécial. Un mix entre une réduction des coût au maximum inspirée d'Amazon et un marketing ultra léché à la Apple : tout ça dans une entreprise qui se définit comme une secte. Que faire quand vous arriver à un poste en growth dans une entreprise ? Guillaume, lui, commence par faire un audit général des canaux d'acquisition : qu'est ce qui a été fait sur chaque canal, qu'est ce qui a fonctionné, pourquoi, qu'est ce qui n'a pas fonctionné, pourquoi. Ensuite, seulement, il met en place son playbook de croissance. Toutes les entreprises suivent des KPIs plus ou moins important, dans l'équipe growth de Drift, on suit tout d'abord le revenu, puis tout ses composants : les signaux d'intention d'achat, le nombre de d'entreprises qualifiées envoyées à l'équipe commerciale et le nombre de démo signée. Un signal d'intention d'achat, c'est quoi ? C'est, par exemple, une entreprise qui désinstalle un concurrent ou bien qui est chez un concurrent depuis 11 mois. Une entreprise qui visite la page Drift (ou celle d'un concurrent) sur G2Crowd. Un champion qui change d'entreprise, etc. Un an après sa création, l'équipe de Guillaume (l'équipe growth) génère 60% des leads entrants, leur secret : lead scoring et les stratégies de prédiction (cf Pierre Lechelle deMadkudu). Il y a quelques moisGuillaume a cherché quelqu'un pour faire de l’acquisition payante. Il rencontre alors un spécialiste paid acquisition pour dans le milieu du gaming. Pas le bon profil mais les échanges sont très intéressants, et contrairement à ce qu’on pourrait croire, les problématiques du gaming sont proches de celles d’entreprises B2B : gros panier moyen et coût d’acquisition potentiellement élevé. Pour donner un peu de contexte, Facebook Ads contient un système d’auto optimisation permettant à un publicitaire “de dire à la plateforme” : je veux plus de ce genre de lead. Le problème c’est que la fenêtre de conversion autorisée sur Facebook Ads est de 7 jours, ce qui est suffisant pour du eCommerce et certains B2C mais beaucoup trop court pour du B2B. De plus, il faut se définir comme site de ecommerce, lié son site et avoir une vingtaine de référence disponible. Bref, Guillaume, la république française à bras le corps ne va pas se laisser faire. À son habitude il va créer un mécanisme plutôt créatif pour contourner le problème : quand un lead clique sur une publicité sur Facebook, il arrive sur le site de Drift. Clearbit va révéler l’entreprise pour laquelle travaille cette personne, le nom de domaine de l’entreprise est, lui, envoyé à Madkudu qui, en plus de scorer le lead en direct, va émettre une probabilité de conversion et un panier moyen. On a alors une valeur du lead en dollars. Intelimize, outil d’A/B testing en direct (aussi relier à Madkudu et Clearbit), va personnaliser le discours selon la valeur en dollar du lead. Et, si il y a un signup, il va alors renvoyer une fausse conversion eCommerce à Facebook à une valeur très proche de la valeur prédite afin de faire croire à Facebook qu’il y a plusieurs références. En ayant trafiquer sa page Facebook et créé un faux Shopify (où ils vendent du swag). Drift réussi à profiter de l’algorithme d’auto optimisation de Facebook, ce qui leur a permis de passer de 140$ de CAC à 30$. Bonne écoute. Au programme : Comment Guillaume audit une entreprise durant ses premiers mois. Comment Guillaume a fait passer son coût d’acquisition d’un client sur Facebook de 130$ à 20$. Comment son équipe génère 60% des leads de Drift un an après sa création. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers65 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Marketing & Sales Operations Manager ? En français, Nicolas a un rôle à cheval entre le marketing et les sales. Son rôle est de simplifier les échanges entre les équipes, d'aider l'équipe marketing à générer des leads plus qualifiés pour les sales, tout ça en intégrant un maximum de data quantitative. Un PIM ? Un Product Informatino Platform est un outil permettant au ecommerçant de gérer facilement toute leur catalogue de produit. Voilà (en gros) ce qu'est Akeneo. Comme pour beaucoup de B2B, les évènements physiques sont d'une importances capitales pour Akeneo, c'est pourquoi Nicolas a mis en place un process précis pour maximiser l'impact que va avoir un évènement. Tout d'abord, ils invitent des leads potentiels à les rencontrer avant l’évènement, ensuite ils coachles commerciaux sur des suejts très précis . Pendant l'événement, là encore la rigueur est de mise, perdre des clients potentiels parce qu'on ne sait plus à qui on a parlé de quoi. Problème réglé : on collecte des informations en scanant les badges, en prenant des notes précises, et en les recontactant avant même la fin de l'événement. Le résultat est sans appel : le nombre de leads signés suite à des événements physiques a été multiplié par 2. Dans son rôle d'entremetteurs du marketing et des sales, Nicolas explique pourquoi ils ontséparé les activités de qualification et de closing tout en rapprochant les activités d'inbound et d'outbound. On le sait, mais il est bon de répéter les évidences : plus la prise en charge d'un client potentiel est rapide, plus la probabilité de le signer est élévée, alors pourquoi attendre ? Nicolas explique comment ils ont accéléré cette prise en charge et clôt l'interview sur comment ils ont diviser leur coût d'acquisition par lead sur l'ensemble de leur canaux. Au programme : Comment Akeneo a diviser par 2 son coût par lead sur tous ses canaux. Comment Nicolas a doublé son nombre de leads closés sur les salons. Comment Akeneo a augmenté la rapidité de qualification et de prise en charge des leads entrants. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers64 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Un épisode un peu particulier puisque j'accueille Jessy Grossi, consultant Facebook Ads pour SaaS B2B, pour nous parler de sa spécialité : l'acquisition sur Facebook. Avant ça, il a longtemps été CMO chez LiveMentor, une plateforme de formation en ligne à destination des entrepreneurs francophones. Jessy explique son arrivée chez LiveMentor et de son rôle au fil des années et de sa spécialisation en acquisition payante sur Facebook. Il parle de l'importance d'avoir une vision et une mission claires et de s'y tenir. Il parle de la création de séquence d'email pour améliorer l'engagement (boucle de rétention), de l'importance du copywriting, et de d'un hack pour optimiser le "relevant score" de ses campagnes facebook (ou comment faire disparaitre les commentaires négatifs et en avoir beaucoup de positifs). Jessy donne aussi ses conseils sur le lancement de campagnes Facebook, comment faire de 0 à 1 et pourquoi. Notamment comment réduire son coût d'acquisition, comment benchmarker la concurrence, comment optimiser ses campagnes en utilisant des bonnes méthodes et en faisant des tests, etc. Enfin, on conclut avec ses ressources préférées pour rester au top dans le secteur du marketing et de la growth. Au programme : Comment booster le “relevant score” de ses publications facebook. Comment lancer une campagne Facebook de 0 à 1 (outils, stratégie, best practices) Le hack de Jessy pour faire ressortir les commentaires positifs et disparaitre les négatifs Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers63 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Pierre est Customer Success Manager chez Madkudu, un outil de lead scoring proposant à des entreprises de mieux vendre grâce à de l'analyse prédictive. Son rôle : aider les clients à implémenter le produit, puis faire un travail d'analyse de la donnée pour ces clients. Invision est une entreprise qui a levé 230M$. Plus intéressant pour nous, Invision est un client de Madkudu pour lequel Pierre a créer un système de lead scoring permettant de prédire quand des grosses entreprises comme Disney ou IBM sont "prêt" à devenir clientes, ce qui a permis à Invision de booster de 25% le pipeline généré par le marketing. Pierre parle ensuite du scoring de leads en direct sur le site web, ce qui permet de proposer aux leads très qualifiés demandant une démo de pouvoir choisir un horaire, tandis que les leads moins qualifiés seront recontactés par la suite. Dans le business (comme dans plus d'autres domaines) la vitesse de signature est un facteur clé : résultat, une augmentation de 20% des demandes de démo. L'épisode aurait pu être un hors série puisque Pierre explique quelles sont les dernières tendances dans la Silicon Valley, et surtout quelles différences majeures a-t-il pu rencontrer en s'installant là bas il y a 1 an. (Spoiler : les startups focus Inbound n'existent pas.) On clôt l'interview en parlant de formation et en partageant les moyens de rester au top sur les sujets liés à la croissance en startup. Au programme : Comment Madkudu a permis à Invision de booster 25% le pipeline généré par le marketing Comment Madkudu permet à ses clients d’augmenter de 20% les demandes de démo San Francisco VS Paris : quelles différences marquantes dans l’éco-système startup Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers62 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Pauline a rejoint PayPlug il y a 2 ans, afin d'y créer l'équipe marketing, ils sont alors une trentaine de salariés, concentrés sur la tech et le sales. Depuis Pauline a recruté 4 personnes et mène son équipe autour de valeur forte : la simplicité, le professionnalisme et le "solution mode" comme ils disent ici. "Simple" comme le nom de la salle où j'interview Pauline, mais "simple" surtout comme créer un produit que n'importe quel ecommerçant peut installer en moins de 5 minutes (pari tenu). Le professionnalisme lui est une valeur indispensable dans un monde aussi stricte que celui du paiement et de la banque, si évident. Concernant le "solution mode", je laisse le soin à Pauline d'expliquer le concept. À son arrivée, Pauline est donc arrivée dans un entreprise où le marketing "n'existait pas". Elle a dû reprendre le problème à la base : quelle est notre cible ? comment parle-t-elle denous ? Vous l'avez compris, Pauline est partie stylo à la main interviewer ses utilisateurs afin de créer des personnas précis et de comprendre la proposition de valeur exacte pour laquelle les clients utilisent Payplug. Entre 20 et 30% de leur clients viennent de partenariats : comment ne pas questionner Pauline sur sa vision et sa manière de nouer des partenariats forts de la première rencontre à la création de contenu et jusqu'au partage de leads. Des conseils précieux pour enfin tirer de la valeur de ses partenariats. Au programme : Comment PayPlug a fait de la simplicité le porte étendard de son business Comment créer une stratégie marketing en partant de 0 Comment PayPlug a créé des partenariats à fort ROI Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers61 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1.Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Comme toute son équipe, Sacha est un passioné de réseaux social et de consumer app. Avec Yubo, ils n'ont qu'un seul objectif : atteindre le milliard d'utilisateurs. Pour l'instant, ils décomptent 20M d'inscrits dont 500 000 utilisateurs actifs par jour. Sacha parle de la North Star Metric de Yubo (le nombre d'utilisateurs actifs journalier) et des KPIs qui l'accompagne (rétention n-day, nouveau utilisateurs, etc.) avant d'expliquer l'importance d'avoir une forte rétention utilisateurs pour accélérer sa croissance. La starification est un phénomène de société dont Sacha et son équipe ont réussi à tirer le meilleur parti pour accélérer leur croissance et attirer de nombreux utilisateurs sur leur plateforme. En effet, Yubo a surfé sur la mode suivante : partager son pseudo snapchat à des inconnus un peu partout sur le web afin d'avoir de plus en plus d'abonnés (ou followers), ce qui leur a amené plusieurs millions d'inscriptions. On discute d'un autre hack, celui d'une vidéo satirique partagé par un internaute que Yubo a mis en avant et qui leur a permis de diviser par 3 leur cout d'acquisition d'un utilisateur. Yubo est une startup proposant un réseau social pour teenager ayant levé plus de 10 millions d'euros. Au programme : Pourquoi la rétention est la clé de la croissance Comment Youtube a permis à Yubo de diviser son CAC par 3 Comment Yubo a levaragé Snapchat pour générer plusieurs millions d'utilisateurs Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers60 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Très tôt Elsa rejoint l'équipe de Welcome to the Jungle (ils n'étaient alors que 6, contre 70 aujourd'hui), dans un rôle commercial. Depuis elle a pris la tête de l'équipe marketing ou elle gère toute la partie demand generation. WTTJ est une startup RH qui permet aux entreprises de recruter plus facilement et aux candidats de faciliter leur recrutement. On aborde des sujets très divers comme la culture et le rôle qu'elle joue dans le développement de la stratégie de contenu, leur canal d'acquisition principal, ou encore les KPIs sur lesquelles Elsa reporte. Elle explique comment créer une stratégie de contenu pertinente et partage le process de création d'un article de A à Z chez Welcome. On parle qualification de lead, outbound marketing et même partenariats avec des "concurrents". Au programme : Comment ils génèrent entre 250 et 500 nouveaux leads par jour (dont 15% sont qualifiés). Comment Welcome to the Jungle qualifie ses leads entrants. Comment créer une stratégie de contenu pertinente. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers59 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Gautier a rejoint Mention il y a maintenant 2 ans, où il a évolué tout d'abord dans l'équipe marketing avant de "créé" l'équipe Data Operations. Cette équipe à un seul objectif : faire grossir le MRR en permettant à toutes les équipes d'avoir des insights quantitatives. Mention est la première startup "acquise" passant sur le podcast, ce qui apporte un angle différent sur la culture et son évolution à travers un rachat. Gautier hérite donc de l' "ère Cabane", d'où l'importance majeure du tracking et de l'analyse de données. Mention est une entreprise qui, très tôt, a hyper-connectée son back-end et son produit afin de faire remonter un maximum d'évènements aux bonnes personnes (sales, produit, marketing, customers success, etc.). Toutes les startups devraient prendre quelques minutes et faire une haie d'honneur à ce genre de pratique, qui facilite par la suite toute prise de décision. On parle marketing et inbound, puisque 80% des leads entrant viennent de leur stratégie SEO mise en place il y a plusieurs années maintenant, et comment ils restent au top en abordant des sujets techniques qui intéressent leur lecteurs ou encore comment ils ont créé une boucle d'acquisition grâce à du user generated content. On plonge ensuite dans le sujet majeur de l'interview : booster sa rétention grâce au customer success (et donc à Salesmachine). En quelques chiffres, ils sont passés de 60 à 80% de rétention revenu en 1 an et on même réussi à atteindre 95% sur un mois (grâce au projet 410...). Au programme : Comment Mention à booster sa rétention de 60% à 80% en 1 an. Comment évolue la culture dans une startup après un rachat. Pourquoi Gautier n'a pas de KPI chiffrés. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers58 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Gilles est co-fondateur et CEO de Livestorm, un outil de webinar simple et intelligent faisant en moyenne 20% de croissance chaque mois depuis maintenant 2 ans. Contrairement à Alan, la culture s'est dessinée tardivement chez Livestorm (au fil de l'eau comme dirait Gilles) mais aujourd'hui elle se dessine à travers trois valeurs bien concrètes : la curiosité, l'humilité et l'application. L'humilité tout simplement parce que "les échanges sont plus riches quand l'ego est mis de côté". L'application entraine un ralentissement de la cadence de production (au niveau du produit), mais Gilles préfère le "moins mais mieux" (ils ont tout de même lancé plus de 20 features l'année passée). Parlons peu, parlons marketing, Gilles dévoile comment ils ont fait de Quora leur premier canal d'acquisition ou encore comment il a automatisé la demande de reviews lui ayant permis d'en récolté 50 en 2 mois. North Star Metric vs MMR, on s'écharpe avec Gilles sur le besoin d'avoir une métrique prouvant que le produit apporte de la valeur à l'entreprise et à l'utilisateur. Mais comment trouver et définir cette métrique ? On clôt l'interview en discutant d'activation : comment Livestorm définit un utilisateur activé ? Le cas échéant comment ils ont automatisé l'onboarding grâce à une séquence d'emails personnalisés. Au programme : Comment Livestorm a généré 50 reviews en 2 mois automatiquement Le process de création de nouvelles features de Livestorm Comment Livestorm a automatisé la création de roadmap suivant les conversations Intercom avec les utilisateurs Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers57 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Chris Demarle est CMO chez Lucca, une startup Nantaise éditant des outils de gestion des ressources humaines à destination des TPE et PME. On commence par la culture chez Lucca et le rapport à l'autorité. Chris explique le concept de "ping pong" pour améliorer le feedbacks au sein des équipes. On enchaine avec le focus de l'interview : les projets de croissance. Tout d'abord avec la stratégie SEO mise en place par Chris qui amène aujourd'hui 200 leads qualifiés par mois. Puis par la stratégie Adwords, avec un hack qui lui a permis de booster de 50% les conversions sur Adwords à budget égal. Enfin, on clôt l'interview avec une anecdote : à la manière de Spendesk (s'étant baladé sur un salon avec une carte bleue de plus d'un mètre), Lucca s'est permis de faire une distribution de glace à l'italienne sur son stand, je ne vous en dis pas plus. Au programme : Comment Chris a mis en place une stratégie SEO générant 200 leads qualifiés par mois Son hack pour booster de 50% la conversion sur Adwords (à budget équivalent) Pourquoi un éditeur de logiciel s’est retrouvé à offrir des glaces sur un salon (et les résultats) Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers56 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Kevin est growth manager chez Alan depuis 2 ans. Pour rappel, Alan est une assurance santé digitale simple et claire pour entreprises et indépendants. Kevin a donc rejoint l'équipe au lancement de la commercialisation (phase de traction). Il va alors se concentrer sur deux canaux d'acquisitions : les partenariats et le contenu. Depuis, son rôle a bien évolué, il est passé par du sales avec Jean-Charles Samuelian (le CEO) et par du produit (où il a été la "caution growth"). On parle de leur canaux de croissance 2018, comme le choix d'aller upmarket ou encore de relocaliser une partie de leur blog sur leur propre site (auparavant sur Medium). Il nous parle de la structure des équipes en "crew" (à la manière des squads de Spotify) et du recrutement chez Alan, l'entreprise étant passé de 10 à 65 employés en moins de 2 ans. Enfin, Kevin partage un petit hack de contenu ou encore une expérience de croissance ayant amené un taux de signature de 80%. Alan c'est 65 employés, 37M€ levés, 2000 entreprises clients et près de 25 000 assurés. Au programme : Qu’est ce que le HPFO d’Alan et qu’apporte t-il aux équipes Comment une simple landing page permet au sales d’Alan d’atteindre 80% de closing Le petit hack de content qu’Alan utilise pour dupliquer son contenu sans entacher son SEO Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers55 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Laisser un avis surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Partager tout ce que tu apprends au bureau et sur les réseaux sociaux. :)

Jean-Baptiste Hironde est CEO d'MWM (Music World Media), une startup développant des applications mobiles et des objets connectés destinés à la musique. Avant la musique, Jean-Baptiste avait opté pour des études d'ingénieur en aéro-spatiale, durant lesquelles il a lancé MWM (où il réalisera même son stage de fin d'étude. Il commence par expliquer d'où vient MWM, et comment il a lancé une table de mixage numérique à côté de ses études. On parle de la difficulté pour une application de trouver un business model pérenne, entre publicité, achat intégré, ou encore souscription. Il explique comment il a saisi l'opportunité d'être mis en avant par Google et Apple sur leur store respectifs, et de l'importance qu'on eu des célébrités comme Jazzy Jeff, DJ Snake ou Dr Dre dans le rayonnement de MWM. On attaque un sujet assez rare sur le podcast, puisque Jean-Baptiste nous dévoile le process de création d'un objet connecté de A à Z, et explique comment il s'assure de sa réussite commerciale. Enfin, on conclut l'interview en discutant de la structuration de ses équipes, et de la définition d'objectifs chiffrés ou non. MWM c'est 45 employés, 200M de téléchargements et une présence dans plus de 10 pays. Au programme : Comment MWM a profité du rayonnement de DJ comme Jazzy Jeff, Dj Snake ou encore Dr Dre Comment ils ont généré 500 000€ de précommande en 24h Comment Jean-Baptiste a réussi à aligner les différentes sources de revenus pour rendre son modèle viable et pérenne Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers54 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Laisser un avis surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Partager tout ce que tu apprends au bureau et sur les réseaux sociaux. :)

Jean-Baptiste Sciandra est CMO d'October (anciennement Lendix), une plateforme de prêts au PME. Jean-Baptiste commence par expliquer de l'évolution de son rôle (tout d'abord responsable prêteurs puis CMO) et de KPIs sur lesquelles il se concentre. Il parle aussi de la structuration de son équipe marketing (en France et à l'étranger) avant d'ouvrir le gros sujet de cet épisode : le rebranding. En effet, October s'appelait encore Lendix il y a quelques semaines, Jean-Baptiste nous dévoile donc les coulisses de se rebranding, du nom, en passant par le site web, les partenariats ou encore le ton employé. On finit avec la création de contenu puisque Jean-Baptiste explique comment October s'est inspiré du contenu d'Airbnb pour créer le leur et une petite expérience d'acquisition complètement ratée comme on les aime. October c'est plus de 90 employés, 240M€ prêtés en 4 ans et une présence dans 4 pays (France, Italie, Espagne et Pays-Bas). Au programme : Comment October a répliqué les "expériences" d'Airbnb pour créer du contenu B2B Pourquoi Lendix est devenu October (histoire d'un rebranding complet) Comment Jean-Baptiste Sciandra a structuré l’équipe marketing / communication Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers53 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Laisser un avis surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Partager tout ce que tu apprends au bureau et sur les réseaux sociaux. :)

Quentin est CMO d'Intuiti, une agence marketing née à Nantes. J'ai décidé d'inviter une agence parce qu'aujourd'hui leur problématiques peuvent se rapprocher de celles des startups. On parle de la culture de centré sur l'humain chez Intuiti, qui est une des premières entreprises à avoir embauché une CHO (chief happiness officer), mais aussi de l'importance d'avoir de travailler avec beaucoup d'ambition. Quentin explique aussi comment il calcule la performance de leur newsletter, ou encore quels sont ses premiers résultats avec Pinterest Ads, Intuiti, c'est 44 employés et plus de 5M€ de CA en 2018. Au programme : Pourquoi Quentin mise sur les relations humaines plutôt que les rewards pour les recommandations. Comment Intuiti calcule la performance de sa newsletter. Quels sont les premiers résultats que Quentin a eu sur Pinterest Ads. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers52 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Laisser un avis surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Partager tout ce que tu apprends au bureau et sur les réseaux sociaux. :)

Asphalte est une marque de vêtements pour homme "proposant la meilleure came, au meilleur prix sans perdre de vue ce que veut vraiment le client final". Cela passe notamment par des questionnaires et de la précommande avant la création. Le système de création se rapproche donc beaucoup du concept développé par Eric Ries dans Lean Startup. On parle des origines de l'entreprise de mode parisienne, mais aussi de la culture et comment elle rejoint l'ambition de la formation en interne. William explique aussi un petit hack qui lui a permis de récupérer 2600 emails et finit avec l'importance de la lecture pour évoluer. Asphalte, c'est aussi 15 employés, 20 000 clients et plus de 5M€ de CA. Au programme : Comment Asphalte génère 5M€ de CA sans lever de fonds. Comment ils a récupéré 2600 emails suite à des passages sur M6 et TF1. L’importance d’avoir des objectifs très clairs afin de pouvoir facilement se projeter et les atteindre. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers51 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Laisser un avis surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Partager tout ce que tu apprends au bureau et sur les réseaux sociaux. :)

Hubspot va faire son arrivée en France en 2019 et Yves, Sales Manager France, nous en parle dans l'épisode 50 du podcast. On discute de la culture (inculquée par le CTO), de formation des sales et du scope d'action d'Yves avant d'enchaîner sur les projets menés à bien par son équipe en 2018. Avant Hubspot, Yves a fait ses armes au sein des équipes sales de Twitter et Google. Hubspot, c'est plus de 2400 employés et 500M$ de CA (projeté) en 2018. Au programme : Comment Hubspot a fait 35% de croissance au Q3 (par rapport à l'année précédente). Comment Hubspot forme ses sales. Comment il projette de monétiser les 1,8M de fans de l'entreprise sur Facebook. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers50 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Laisser un avis surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Chanter les louanges de GrowthMakers au bureau et sur les réseaux sociaux. :)

Matthieu est VP Growth d'OpenClassRooms, une solution de formation professionnelle en ligne ayant pour but d'aider à la réinsertion et à la réorientation professionnelle mais aussi au simple développement de nouvelles compétences. Avant OC, Matthieu gérait la demande generation chez Chauffeur Privée, un concurrent d'Uber. OpenClassRooms c'est plus de 150 employés et 60M$ levés début 2018. Au programme : Comment Matthieu a restructuré l'équipe Growth d'OC. Comment il opère un ce changement de culture chez OpenClassRooms. Comment il définit et teste des règles de lead scoring. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Laisser un avis surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Chanter les louanges de Growth Makers au bureau et sur les réseaux sociaux. :) Pour accélérer sa startup : 1. Suivre leMOOC Growth Managementpour trouver ses prochains leviers de croissance. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Alain est co-fondateur et DG de Sellsy, un outil Saas permettant aux TPE/PME de gérer l'ensemble de leurs activités, comme la facturation, le CRM, la gestion de projet, etc. C'est toujours très enrichissant d'échanger avec des entrepreneurs plus expérimentés, ils dégagent une certaine sérénité et ont souvent une compréhension bien plus large du business et de leur marché. Au programme : Comment Sellsy amène 50% de ses nouveaux clients grâce à un programme de parrainage. Quels sont les 3 axes stratégiques de Sellsy suite à sa levée de fonds. Comment Sellsy a fait rentrer 300 leads grâce à un simple ballon de football. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Laisser un avis surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Chanter les louanges de Growth Makers au bureau et sur les réseaux sociaux. :) Pour accélérer sa startup : 1. Suivre leMOOC Growth Managementpour trouver ses prochains leviers de croissance. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Maxime Wagner est co-fondateur et COO @ Captain Contrat, une startup spécialisée dans les services juridiques proposant de mettre en relation des avocats et des entrepreneurs ambitieux. En quelques chiffres, Captain Contrat c'est 50 employés, plus de 10 000 utilisateurs et quelques 4M€ levés en 2017 pour accélérer leur croissance. Au programme : Comment Captain Contrat a atteint plus de 10 000 clients en 6 ans. Quel process suit Maxime pour résoudre rapidemment toutes les problématiques managériale et RH. Qu'est ce que le ROTI, "Return On Time Invested", peut apporter à toutes les startups. Quels sont les 6 piliers de la culture chez Captain Contrat. Comment la startup parisienne entremêle projet long-terme et optimisation à court-terme. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Laisser un avis surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Chanter les louanges de Growth Makers au bureau et sur les réseaux sociaux. :)

Hugo Fauquenoi est growth manager chez Doist, une startup spécialisée dans la productivité proposant deux outils : todoist et twist. Au programme : Comment Todoist a atteint plus de 15M d’utilisateurs en 10 ans Comment Twist veut concurrencer Slack. Ce que la culture du télétravail apporte à une entreprise. Comment Doist a fait disparaître le rôle de manager. Comment Todoist fait 30 000 signups par jours. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Laisser un avis sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Chanter les louanges de Growth Makers au bureau et sur les réseaux sociaux.

Cette semaine, j’accueille Caroline Langer, Head of Internationnal Marketing chez iAdvize. iAdvize est un outil de Marketing Conversationnel, qui permet à un visiteur d’un site ecommerce d’obtenir des conseils en direct sur un produit, en conversant avec un experts via un chatbot. En quelques chiffres, c’est 250 employés, 55M€ levés et présents dans 5 pays depuis leur création en 2010. Ce qui est intéressant dans cette épisode avec Caroline, c’est leur décision d’abandonner l'automatisation peu humaine afin de revenir à un marketing qualitatif en misant sur la personnalisation, leur permettant de mieux vendre in-fine. Au menu de l’épisode: Comment iAdvize dérisque l’ouverture de nouveaux pays (et a ouvert X pays en X années) Comment est structurée l’équipe international marketing chez iAdvise Comment iAdvize mise sur la complémentarité machine - humain plutôt que sur l’Intelligence Artificielle ou encore, Comment il calcul le chiffre d’affaire généré par le marketing (car pas toujours évident de lier les actions marketing et le revenu) Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Arthur-Louis Jacquier est General Manager France de Lime. Ça ne vous dit rien ? Ce sont ces trottinettes électriques sur lesquelles la moitié des parisiens se transporte depuis cet été. Lime c'est 325M$ levés il y a moins d’un an, notamment auprès d’Uber et d’Alphabet, et une présence dans plus de 50 villes à travers le monde. Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est que nous sommes allés en profondeur pour comprendre comment Lime à coloniser Paris en quelques semaines, tout en restant rentable dès le jour 1. Dans cet épisode on apprends : Comment Lime a changé sa principale contrainte en principal force. Les 3 étapes de leur stratégie qui leur a permit de conquérir Paris en quelques semaines. Et sur quels KPIs Arthur reporte à la maison mère aux US. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Romain Legressy est VP Growth chez Fred de la compta et est accompagné par Julien, leur growth hacker, pour cette interview un peu spéciale. Fred de la compta est une plateforme B2B mettant en relation des experts comptables et des PME et proposant une solution SaaS pour faciliter leur comptabilité. Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est le travaille d’évangélisation de ce milieu non sexy qu’est la comptabilité, et de réussir à marketer un produit compliqué le plus simplement possible. Dans cet épisode on apprends : Quels leviers ont permis à Freddelacompta d’atteindre +300% de leads générés en 2018 et lesquels vont leur perdre de faire +1000% en 2019. Comment Fred a itéré sur son pricing pour passer de 30 à 50% de taux de meeting. Comment Fred profite de sa position d'entremetteur pour avoir un churn à 2%. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Pierre est Director of Demand Generation chez 360 Learning. 360 Learning est une plateforme d’elearning permettant de former ses employés. Vous connaissez surement cette startup pour sa culture dite de convexité, c’est-à-dire qu’ils ont décentralisés les process pour créer une entreprise sans managers. 360 Learning c’est aussi 90 employés, 10M€ d’ARR, et plus 50% du CAC40 closé en moins de 4 ans. Au programme : Qu'est ce qu'une entreprise sans managers. Comment ils sont passé d’une stratégie 100% inbound à un mix d’inbound et outbound. Les différents changements et étapes du rôle et de l’équipe de Pierre entre ses débuts il y a 4 ans et aujourd’hui. L’importance de devenir la référence sur son marché, et comment y arriver lorsqu’il est saturé. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Florian est Head of Growth chez Star of service, une marketplace de service décomptant plus de 900 activités, du plombier au photographe, en passant par le DJ. Star Of Service c’est 120 employés, une présence dans 80 pays et plus de 10M€ levés. Dans cet épisode 41, j'ai beaucoup aimé la vision de Florian quant à la croissance en startup, et du business en général. Au menu de l’épisode : Les 4 étapes que suit Florian en rejoignant une nouvelle startup en tant que hoG Comment Florian a boosté de 30% le nombre de demande de devis avec 0€ en marketing L’évolution de son rôle de head of growth sur une marketplace comme Star Of Service Pourquoi StarOfs diversifie son modele de revenu, et comment ils comptent le faire Comment Sos a répliqué et adapté le système de squad de Spotify à ses équipes Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Anh Tho Chuong, VP Growth chez Qonto, la néo banque des entrepreneurs est de retour sur le podcast. Elle revient pour expliquer comment ils sont passés de 5 000 clients lors de notre première entrevue à plus de 20 000 aujourd’hui. Comme le démontre leur 400% de croissance en 9 mois, Qonto est impressionnant d’exécution. Au programme : Quels sont les 3 Kpis sur lesquelles elle reporte. Comment Qonto a lancé un programme de referral en une semaine lui rapportant des centaines de signups gratuitement. Comment Qonto a travaillé sur le pricing pour booster son revenue moyen par client. Pourquoi 70% des expériences growth de Qonto sont des optimisations (et non des tests d’innovation). Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

“Mon objectif c’est jamais d’atteindre un chiffre en particulier. Moi, mon objectif c’est toujours, défonce toi, fait le mieux que tu peux...” Pour ce dernier épisode avant 15 jours de pause estivale, je t’ai réservé un épisode intense comme on les aime. Intense comme dans “dix ans de travail pour réussir”. Tu l’auras compris, c’est le nombre d’années qu’il a fallu à mon invité de cette semaine, CEO d’AgoraPulse, pour réussir. Quand on y pense, c’est long dix ans. Dix ans, c’est deux bac +5. Dix ans, c’est presque un diplôme de neuro-chirurgien. Si comme moi, tu as lancé ta boite juste après être sorti d’école, Emeric te fais te rendre compte qu’il reste encore du chemin à parcourir. Moi qui veut réussir rapidement, j’ai pris est une belle leçon de résilience et de sagesse entrepreneuriale. Voilà l’enseignement principal de l’entretien : ne jamais rien lâcher, ça finira toujours par payer. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

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Jérémy Goillot a rejoint très tôt l’aventure Spendesk, en tant que growth hacker où il va aider l’équipe sales en mettant en place beaucoup de marketing automation et de lead scoring. Aujourd’hui (janvier 2019) Jérémy est à la tête de l’équipe growth qui est composée d’un développeur, d’un designer et d’un marketeur, une des premières en France. Cet épisode est centré sur les process sales de la startup Parisienne. Jérémy dévoile leur règle de scoring des leads (Tier 1, 2 et 3) et sa stratégie outbound to inbound pour améliorer la conversion des cold calls. On dissèque et explique les différentes étapes de leur tunnel de ventes qui a aboutit à la signature de plus de 800 clients en moins de 2 ans. Au programme : Comment Spendesk a signé 800 clients en 2 ans. Comment scorer ses leads pour atteindre 35% de closing. Les différentes étapes du funnel de vente disséquées et expliquées Liens et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers35 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Antonin est créateur et host du podcast indépendant numéro #1 : Nouvelle École. Il parle de ses débuts, de ses envies, de la philosophie derrière NE mais aussi des objectifs et comment il est passé de 0 à 2M d'écoutes en 2 ans. Découvrez le nouveau pricing du MOOC Growth Management (et le lancement du coaching) Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Suivre leMOOC Growth Managementpour trouver ses prochains leviers de croissance (nouveaux pricing et lancement du coaching en Janvier 2019). 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence :Bryte.

Geoffrey Bruyere est CEO de Bonne Gueule, le 1er blog de mode en Europe avec plus de 5M de visiteurs unique par an. Il partage leur process pour créer du contenu d'excellence, les répercussions qu'engendre leur culture de la gentillesse. Enfin on clôt l'entretien avec ses lectures préférées. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Céline est fondatrice du groupe Leetchi (Leetchi et Mangopay), revendu pour plus de 50 millions d’euros en 2015. Elle parle des 5 KPIs à suivre et de la culture de l'excellence chez Mangopay. Nous revenons sur les objectifs 2017 et 2018, puis continuons avec les axes stratégiques avenir, avant de conclure ave ses lectures préférés et ses mentors. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Augment est une startup de réalité augmentée destinée au ecommerce et au business B2B. Mickael explique comment ils ont réussi à signer 5 grands comptes en un seul trimestre grâce à un process bien rodée. Il parle de la culture "think global" chez Augment, leur ayant permis d'attaquer plusieurs verticales et plusieurs marchés internationaux en continuant de construire leur produit. Enfin, il parle de ses lectures préférées et de ce qu'elles lui apportent. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Après avoir lancé et revendu fotolia pour 850M$ à Adobe, Thibaud a lancé le startup studio le plus performant de la scène francaise : eFounders. Aircall, Front, Mailjet ou encore Mention font parties des startups lancées par le studio parisien. Thibaud parle de l'avenir d'eFounders, donne ses conseils aux (futurs) entrepreneurs pour entrer aux fameux Y Combinator. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Depuis 5 ans, la proposition de valeur n’a pas bougé d’un centimètre : proposer un bootcamp de développement en temps complet à des profils en reconversion et des jeunes diplômés. Pas de cours de data science ou d’UX, pas de cours du soir, c’est ce qu’on appelle plus communément “rester focus” dans le langage startup. Et ça paye : 5 ans plus tard, 28 villes lancées, 3000 alumnis, et 85% de NPS positif. Au programme : Comment Le Wagon a ouvert 28 villes en 5 ans. Comment rester focus pour atteindre l’excellence. Comment Le Wagon arrive à 85% de NPS positif. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Ancien CMO chez Vend et actuel Head of Growth chez Xero, François, parle de la création d'une équipe growth, de la culture chez Xero, et de l’importance de faire des modèles et des forecasts pour comprendre l’impact d’une expérience. Il explique son dernier projet de croissance et son plus gros échec. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Ancien directeur produit chez Zendesk, qu'il a vu croitre de 60 à 1800 employés, Maxime est aujourd'hui VP Product chez Algolia. Arrivé début 2017, il a créer et scaler l'équipe produit. Il parle des 5 piliers de la culture d’Algolia, du process de création de chaque feature et partage même le PRD officiel d'Algolia. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Victoria est CMO chez TextMaster, une solution de traduction professionnelle développée sur un modèle Saas. Elle nous parle des particularités du marketing à l'international et de l'importance de s'adapter à la culture locale. Victoria nous partage leur stratégie SEO qui amène 25% des leads entrant. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Maxime est co-fondateur et CEO de MinuteBuzz, le média innovant 100% vidéo et 100% social. En effet, MB a fermé son site il y a 2 ans et ne vit plus que sur Facebook et Instagram. Maxime explique pourquoi il ne sacrifie pas la rentabilité au profit de la croissance, et bien plus encore. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Florian a été le premier ingénieur chez Box à Palo Alto, qu'il a vu grandir de 7 à 1300 employés et entrer en bourse. Depuis deux ans, il développe l'application Bob Emploi, chez Bayes Impact, qui aide les chercheurs d'emploi dans leurs recherches grâce à la donné. Florian parle de scaling et de process, de la culture du feedback. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Après avoir révolutionné les classes éco dans l'aviation, Jean-Charles s'est lancé dans la santé, avec Alan, une assurance, simple et agréable à utiliser. Il parle de son obsession du produit et de l'importance de la relation client, mais aussi de sa vision du management et de la constante amélioration de ses équipes et de lui-même. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

PhD en intelligence artificielle, il code son premier site à 10 ans, lance une agence à 15, voilà le profil de Rand, un passionné d'IA qui a lancé Snips, une technologie de reconnaissance vocale permettant à chacun de créer son propre assistant. On parle de respect de la vie privée, des problèmes face aux données biométriques envoyées sur le cloud. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Francis Brero, co-fondateur et Chief Revenu Officer chez Madkudu. Madkudu est une plateforme d’analytics prédictive qui permet de comprendre les patterns récurrents entre ses meilleurs leads afin d’adapter son funnel. Au programme : Comment ils ont multiplier par 3 leur CA tout en recherchant leur PMF. Comment Algolia utilise Madkudu pour accélérer leur cycle de vente. Comment ils ont permis à Segment de faire +60% de conversion sur les démos request. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Louis est Lead Content chez Hotjar, mais aussi créateur du podcast "Everyone Hates Marketer". Il partage la culture chez Hotjar, et comment créer une stratégie marketing en partant d'interviews utilisateurs. On parle pendant 30 minutes de sa vision du marketing à la Seth Godin, des coulisses de Hotjar et bien plus encore. Au programme : Comment ils créent du contenu, de l'idéation à la distribution. Comment ils ont réussi à avoir 60 000 utilisateurs avant même le lancement du produit. Comment ils sont arrivés à 10M€ d'ARR sans lever de fonds. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Guillaume revient sur son arrivée chez Drift et sur les premiers résultats des expériences qu’il a mené, mais aussi sur sa vision de la growth et sur l’importance de la vitesse d’exécution. Il explique comment ils arrivent à lancer une nouvelle feature chaque mois et partage ses lectures préférées. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Pol est Growth Manager chez Frichti, la star des foodtechs françaises. Frichti c'est plus de 40M€ levé depuis son lancement, c'est aujourd'hui plus de 300 employés et une croissance à deux chiffres. Pol parle de la priorisation des roadmaps GrowthVSProduit chez Frichti, de l'importance de suivre quotidiennement ses KPIs pour pouvoir lancer des projets impactant. Enfin, il nous parle d'un sujet qui lui tient à coeur : les feedbacks utilisateurs, et finit avec une note d'originalité puisqu'on partage le même amour pour le chef d'oeuvre d'Alexandre Dumas : le Comte de Monte Cristo. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Stan est VP Sales EMEA d'Intercom, le Saas B2B à la 2ème croissance la plus rapide au monde après Slack. Il explique comment créer un alignement des objectifs et de la cohérence entre les équipe sales et marketing, mais aussi comment Intercom a restructuré ses équipes sales ce qui a permis de réduire la signature d'un prospect de 30%... Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Stan est créateur du podcast et de la chaine Youtube Marketing Mania. Il y décrypte la psychologie humaine derrière le marketing et le copywriting. Il a aussi créé plusieurs formations. Il nous explique comment lancer une chaîne Youtube et la faire grossir. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Tonjé Bakang est co-fondateur et CEO d'Afrostream, une plateforme de streaming de films et séries d’origines Africaines et Afro-Américaines. Après 3 ans de services, la plateforme a fermé ses portes en Septembre 2017, suite à des problèmes de rentabilité. Afrostream s’était plus de 35 000 clients abonnés, un passage par le très réputé Y Combinator à San Francisco, et plus de 200 000 fans sur Facebook. Au programme : Comment construire une communauté de 50 000 personnes avant même le lancement du produit. L’importance de la culture du “fake it until you make it”, du danger permanent, et comment ne pas oublier sa culture en grossissant. Pourquoi investir en soi lourdement pour se former. Comment ils ont acquis leur 35 000 clients. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Eliott est co-fondateur et CMO de LeCollectionist, un service permettant de créer des expériences de vacances sur mesures et hors du commun. Au programme : Comment créer une expérience client qui génère 30% de repeat. Comment il a provoqué plus de 500 retombées presse en à peine 3 ans. Comment son plus gros échec leur a permit de trouver un business model pérenne (et faire x3 depuis). Ses canaux d’acquisitions pour 2018. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Guillaume, surnommé le "scientifique fou" dans la silicon valley, est passé par Apple, Mention et Segment, avant de rejoindre Drift où il est actuellement VP Growth. Il partage 4 growth hacks ayant eu des résultats assez incroyables chez Segment. Au programme : Comment créer des campagnes d’outbound à plus de 85% d’ouverture. Comment augmenter son taux de signup de 30%. Comment multiplier par 5 le click through rate d’un chat incorporé. Une petite surprise : la “champion moving campaign” Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Romain est VP Product chez Hull, une startup aidant les entreprises à automatiser leur qualification de leads. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Rodolphe est CEO de Remotive, il partage le lancement de sa startup et les premiers canaux d'acquisitions. Il nous parle meta learning et de l'importance de s'inspirer du succès de ses pairs pour le reproduire. Au programme : Sa méthode pour créer une communauté de plus de 25 000 personnes en 3ans (il donne sa méthode). Comment s’inspirer des meilleurs pour reproduire leur réussite (c’est d’ailleurs le but de se podcast). Comment il a doublé le chiffre d’affaire 3 années consécutive. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Anh-Tho Chuong est VP Growth chez Qonto, la néo banque pour entrepreneur. Qonto c’est 12M€ levés, notamment auprès du fond d’investissement de Peter Thiel lors de leurs seed. C’est aussi 50 salariés et plus de 2 500 clients seulement 5 mois après le lancement de leur produit. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Au programme : Comment il a divisé par 3 le temps de signature d’un lead. Comment enrichir la relation avec un prospect grâce à la donnée. Pourquoi il a remplacé 10 funnels personnalisés par une matrice d’intelligence artificielle. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Au programme : Comment N26 a redesigné son onboarding pour doublé son taux de complétion. Comment ils ont multiplié par 3 leurs nombre de clients en 2017. Pourquoi ils ont pris le temps nécessaire pour choisir le modèle de revenu faisant le plus de sens pour eux. Se retrouver dans l'épisode : 01:30 : Culture chez N26 07:00 : Le referral, base de la growth chez N26 19:15 : Signup flow 37:10 : Être un bon manager Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Au programme : La “secret sauce” pour créer du contenu viral (Facebook's approved) Comment créer des messages qui génère de l’attention Comment comprendre ses utilisateurs. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Au programme : Pourquoi Côme ne croit pas au concept de North Star Metric. Pourquoi le premier canal d’acquisition se fait de manière naturelle et selon les compétences des fondateurs. Pourquoi la résilience est la qualité première d’un bon entrepreneur. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Au programme : Comment il a réussi à attirer plus de 2 000 candidats en un mois et demi. Comment comprendre son product/channel fit. L’importance de la documentation dans le process growth. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Jonathan est COO d'Aircall, un Saas issue du startup studio eFounders. Il parle de la culture du travail chez Aircall, mais aussi d'humilité, du droit à l’erreur, de la rigueur et de l’importance d’aller au bout des choses. On aborde ensuite l'importance d'avoir un process rigoureux et pourquoi la recherche permanente de “l’extra miles” permet à leur équipe de sales d’avoir des résultats hors du commun. Au programme : Comment créer et structurer une équipe sales. Comment créer “l’extra miles” et personnaliser l’outbound pour dépasser la concurrence. Comment inculquer la culture du travail au sein d'une entreprise. Ressources de l'épisode :bit.ly/growthmakers5 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Au programme : Pourquoi faire moins d’expériences, mais les faire mieux. L’importance du support client dans la croissance de Buffer. Les bienfaits de la culture du "no ego". Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Au programme : Comment comprendre ses utilisateurs grâce au customer research. Pourquoi la growth fait partie intégrante de la culture d’entreprise. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

--- Au programme : Comment il a créé une communauté de plus de 3 000 membres grâce au bouche-à-oreille. Comment leurs publications Facebook atteignent souvent 500+ commentaires. Pourquoi il est important de toujours prioriser les projets. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

--- Au programme : Comment il a brulé 80K€ de lovemoney pour sa première startup avant de faire faillite Comment il a boosté l’activation de SalesMachine de 300% Pourquoi il est important d'exécuter sans trop réfléchir Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

Au programme : Comment Jonathan à automatiser l’onboarding de chauffeurs VTC afin de pouvoir en onboarder 100k+ par mois Comment ce qui s’avère être le plus gros succès d'Uber a mis 6 ans à être découvert (Travis Kalanick ayant toujours été contre) Pourquoi Uber a revendu sa filiale en Chine Les plus beaux succès d’Uber et leurs plus gros échecs Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire surGrowth Makerspour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles surApple Podcastpour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.